11月6日,人民日?qǐng)?bào)版面刊發(fā)“走近下沉市場(chǎng)”系列報(bào)道,開篇走進(jìn)10月26日,天貓優(yōu)品江西婺源門店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。
報(bào)道指出,在廣大下沉市場(chǎng),商品和服務(wù)供應(yīng)越來(lái)越豐富,下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要引擎。
婺源“網(wǎng)紅店”開業(yè)這一天,縣域鄉(xiāng)村的天貓雙11同時(shí)啟動(dòng),全國(guó)近5000家天貓優(yōu)品體驗(yàn)店,首次以數(shù)字門店和“網(wǎng)紅店”全新形象亮相雙11。
在廣大下沉市場(chǎng),天貓雙11引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部最新數(shù)據(jù)顯示,僅通過天貓優(yōu)品縣域渠道,品牌就能進(jìn)入“億元俱樂部”。
人民日?qǐng)?bào)版面報(bào)道天貓優(yōu)品,點(diǎn)贊天貓優(yōu)品網(wǎng)紅店給縣域帶去好貨和好服務(wù)。
在縣域市場(chǎng),海爾預(yù)售破億,海信增長(zhǎng)4倍
作為阿里巴巴在下沉市場(chǎng)的前沿陣地,天貓優(yōu)品線下網(wǎng)點(diǎn)涵蓋縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村三級(jí),遍布全國(guó)1200多個(gè)縣域,吸引各大品牌紛紛入駐。
在婺源開業(yè)現(xiàn)場(chǎng),海信首次把新品發(fā)布放到縣城里,推出一款社交智慧屏電視。截至目前,海信在天貓優(yōu)品的雙11銷售額,同比增幅達(dá)到402%。
其他品牌也呈現(xiàn)強(qiáng)勁勢(shì)頭。美的、小熊電器、容聲、火焰山等品牌,在天貓優(yōu)品的雙11預(yù)售額同比增長(zhǎng)都接近或超過200%。
海爾與卡薩帝雙品牌,通過天貓優(yōu)品渠道,第一個(gè)在縣域?qū)崿F(xiàn)雙11預(yù)售額破億??ㄋ_帝是海爾旗下高端品牌,占比達(dá)10%,凸顯城鄉(xiāng)消費(fèi)需求在拉近。
對(duì)于下沉市場(chǎng)新消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察,使得天貓優(yōu)品多種單品銷售異?;鸨?。
在縣里、村里,房子大就是任性。65寸以上大屏電視,在天貓優(yōu)品的銷售同比增長(zhǎng)185%。70寸、80寸大屏也銷售火爆。
掃地機(jī)器人,擦窗機(jī)器人,村里人也在追趕智能潮流;洗碗機(jī)、凈水器,用來(lái)洗小孩衣服或內(nèi)衣褲的壁掛式洗衣機(jī),鄉(xiāng)村生活是越來(lái)越講究。
村里的青年們,真的要彎道超車了!最驚人的是電暖桌,作為新物種,銷售同比增長(zhǎng)近37倍!
至于城里熱售的空氣凈化器,在天貓優(yōu)品店里找不到。一位天貓優(yōu)品店掌柜說(shuō)道,“沒辦法,咱鄉(xiāng)下的空氣好,用不著!”
天貓優(yōu)品正在催生縣域新零售,打造5公里理想生活圈。
更懂鄉(xiāng)村,讓城鄉(xiāng)購(gòu)物、服務(wù)無(wú)差別
今年雙11前夕,阿里對(duì)天貓優(yōu)品進(jìn)行了數(shù)字化升級(jí),從門店形象、貨品供給、線上線下互動(dòng)、營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)的體驗(yàn)上,將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線服務(wù)、消費(fèi)者連接等各種平臺(tái)能力提供給縣域合作商家。
在此基礎(chǔ)上,天貓優(yōu)品還在婺源等十個(gè)縣,重點(diǎn)打造了10家“網(wǎng)紅店”。以“網(wǎng)紅店”為代表的數(shù)字門店,在手機(jī)淘寶上的輕店里累積本地粉絲,使商家在線上線下的經(jīng)營(yíng)形成緊密聯(lián)動(dòng)。
“品牌離下沉市場(chǎng)消費(fèi)者更近了?!卑⒗锇桶袜l(xiāng)村事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道,過去天貓優(yōu)品是進(jìn)貨自營(yíng)模式,在此基礎(chǔ)上,升級(jí)了平臺(tái)模式,消費(fèi)者購(gòu)買后,還可以品牌直發(fā)。
對(duì)品牌方來(lái)說(shuō),過去,投放大量廣告不知道觸達(dá)了誰(shuí),銷售數(shù)據(jù)和用戶需求也無(wú)法得到反饋,這讓很多品牌不敢、不愿下鄉(xiāng)。
通過天貓優(yōu)品這個(gè)縣域數(shù)字新零售平臺(tái),“生意可見”,品牌得以把握下沉市場(chǎng)消費(fèi)需求,營(yíng)銷效率大大提升,服務(wù)更加精準(zhǔn)有效。
天貓優(yōu)品門店,絕大多數(shù)開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上,以5公里為半徑,服務(wù)周邊城鄉(xiāng)居民。它的近期目標(biāo),是從將門店覆蓋縣域擴(kuò)大到1500個(gè)。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們將進(jìn)入一個(gè)“理想生活圈”,享受到城鄉(xiāng)無(wú)差別購(gòu)物和服務(wù)體驗(yàn)。
據(jù)了解,天貓雙11期間,天貓優(yōu)品匯聚眾多一線品牌,線上線下同價(jià)并有特殊優(yōu)惠,并升級(jí)安裝、維修、售后等過去下沉市場(chǎng)稀缺的服務(wù)。
雙11期間的天貓優(yōu)品店,更成為小鎮(zhèn)青年的打卡圣地。據(jù)人民日?qǐng)?bào)報(bào)道,得知“一家網(wǎng)紅店要開張”,婺源當(dāng)?shù)鼐用褚淮笤缇腿ヅ抨?duì),不僅買到心儀的商品,更在各種潮酷互動(dòng)體驗(yàn)節(jié)目中玩得很開心。(張靖雯 王瑞景)
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