量準(zhǔn)（上海）實(shí)業(yè)有限公司 營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)副總裁

量準(zhǔn)（上海）醫(yī)療科技有限公司 總經(jīng)理

近日，賽多利斯前亞太區(qū)總裁執(zhí)行助理，前邁邦生物創(chuàng)始合伙人Echo Yuan已經(jīng)正式加盟量準(zhǔn)集團(tuán)，擔(dān)任上海量準(zhǔn)醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任量準(zhǔn)（上海）實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱量準(zhǔn)）營(yíng)銷(xiāo)副總裁。

從全球大型的生物科技外企集團(tuán)，到國(guó)內(nèi)創(chuàng)新的細(xì)胞培養(yǎng)基公司合伙人，現(xiàn)在又進(jìn)入到生物科技產(chǎn)業(yè)炙手可熱的生物芯片領(lǐng)域，已經(jīng)在生物行業(yè)扎根十余年的Echo總究竟為何做出這樣的選擇，記者專(zhuān)程為此采訪了Echo，以下是訪談原文。

“為什么會(huì)選擇量準(zhǔn)成為新的起點(diǎn)？”

我從賽多利斯走到邁邦生物，就是希望能夠?qū)崿F(xiàn)細(xì)胞培養(yǎng)基的國(guó)產(chǎn)替代，很幸運(yùn)，在很多伙伴的努力下，我們已經(jīng)為非常多的生物藥企實(shí)現(xiàn)了替代。而量準(zhǔn)的核心技術(shù)，是咱們生物產(chǎn)業(yè)極其重要，也是目前國(guó)家戰(zhàn)略領(lǐng)域最緊急，最被卡脖子的高科技領(lǐng)域，生物芯片。

在中國(guó)的生物產(chǎn)業(yè)，能夠自主設(shè)計(jì)傳感器芯片，實(shí)現(xiàn)微納制造，并擁有自己專(zhuān)利技術(shù)，量準(zhǔn)的技術(shù)能力非常罕見(jiàn)，是極少數(shù)具備跨領(lǐng)域科研能力的企業(yè)。我跟國(guó)內(nèi)各大生物藥廠的科學(xué)家、企業(yè)家都交流過(guò)，生物藥品研發(fā)有一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，就是在分子間作用的檢測(cè)分析，這種實(shí)驗(yàn)儀器統(tǒng)稱為分子互作分析儀，多年一直被昂貴的進(jìn)口產(chǎn)品壟斷，國(guó)內(nèi)很多實(shí)驗(yàn)室、科研工作人員，想用都用不起。這個(gè)領(lǐng)域急需我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)成長(zhǎng)為戰(zhàn)略企業(yè)，為國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供高性價(jià)比的工具產(chǎn)品。我一直致力于幫助生物科創(chuàng)企業(yè)打破國(guó)外的壟斷，做國(guó)產(chǎn)替代。在跟量準(zhǔn)的創(chuàng)始人、CEO，著名的生物醫(yī)學(xué)工程科學(xué)家劉鋼教授僅僅談了30分鐘，我就知道，這就是我要找的新賽道。而劉教授的學(xué)識(shí)、技術(shù)能力、企業(yè)家格局，更讓我堅(jiān)定的要求加入量準(zhǔn)大家庭，劉總當(dāng)時(shí)跟我說(shuō)過(guò)一句話，我一直記著“生物制藥，研究的就是生物分子間的關(guān)系，而我們是幫醫(yī)藥科學(xué)家確定分子關(guān)系的人，有人從電子關(guān)系改變世界，而我想從生物分子開(kāi)始，改變世界”，這句話當(dāng)時(shí)就讓我燃了起來(lái)，我當(dāng)時(shí)就心里想，我也挺想改變世界的（笑）。

“為什么說(shuō)量準(zhǔn)是做生物芯片的？”

量準(zhǔn)(XLement)是一家以研發(fā)“生物芯片測(cè)微技術(shù)”為核心科技的企業(yè)。在生物制藥領(lǐng)域，生物分子間相互作用的定量分析，抗體篩選、表征、一致性評(píng)價(jià)以及生物分子間相互作用等一系列的研究，都是生物藥開(kāi)發(fā)最核心的部分。量準(zhǔn)是用自己的專(zhuān)利技術(shù)和獨(dú)特技術(shù)路線，開(kāi)發(fā)出metaSPR生物檢測(cè)芯片以及配套的檢測(cè)設(shè)備，打造出生命科學(xué)領(lǐng)域新一代檢測(cè)工具，助力生物醫(yī)藥研發(fā)以及作為檢測(cè)試劑盒和設(shè)備應(yīng)用于臨床醫(yī)學(xué)體外診斷。而這些新的技術(shù)能力，能夠替代補(bǔ)充傳統(tǒng)的SPR技術(shù)，量準(zhǔn)的分子互作檢測(cè)平臺(tái)不僅僅做到傳統(tǒng)的無(wú)標(biāo)記，而是高靈敏，低成本，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)的整體解決方案。

可以說(shuō)，在分子互作分析儀的領(lǐng)域，量準(zhǔn)已經(jīng)迭代出超越傳統(tǒng)檢測(cè)的儀器設(shè)備，同時(shí)又大幅的降低了成本，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，分子互作分析儀不僅僅應(yīng)用于生物領(lǐng)域，包括化學(xué)領(lǐng)域，食品工程領(lǐng)域，甚至核工業(yè)，但在生物科學(xué)領(lǐng)域，是關(guān)乎到生物藥開(kāi)發(fā)的核心工具，這也是我為什么會(huì)作為量準(zhǔn)醫(yī)療科技的總經(jīng)理，我希望量準(zhǔn)的生物芯片和儀器設(shè)備能幫助到每一個(gè)生物藥企，能讓更多的實(shí)驗(yàn)室，更多的科學(xué)家可以買(mǎi)得起、用得起最新一代的分子互作分析儀。

圖1：WeSPR系列分子互作儀設(shè)備和metaSPR生物傳感器

圖2：量準(zhǔn)工作人員手持晶圓級(jí)metaSPR生物傳感器

“您覺(jué)得量準(zhǔn)還有什么欠缺？”

我只想夸量準(zhǔn)好，哪里敢說(shuō)什么欠缺，這還能入職了嘛，（笑）如果一定要說(shuō)這個(gè)內(nèi)容的話，其實(shí)我可以跟大家說(shuō)下劉鋼教授的原話“量準(zhǔn)一直以來(lái)專(zhuān)注在做研發(fā)，而我又是很純粹的學(xué)術(shù)人，從拿到博士學(xué)位到做教授帶學(xué)生，到做科研做實(shí)業(yè)，量準(zhǔn)在技術(shù)領(lǐng)域我從來(lái)不擔(dān)心也不懼怕任何挑戰(zhàn)，但我深知量準(zhǔn)品牌力不足，缺乏影響力，以前都說(shuō)酒香也怕巷子深，何況是這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，下一階段，量準(zhǔn)不僅僅要堅(jiān)持科研，堅(jiān)持專(zhuān)心做產(chǎn)品，還要做好品牌，做好服務(wù)，要能夠造福整個(gè)產(chǎn)業(yè)”，這可能也是為什么劉鋼教授特別邀請(qǐng)我加盟量準(zhǔn)的原因。

我在賽多利斯7年，從市場(chǎng)部到銷(xiāo)售部到技術(shù)部，所有核心產(chǎn)業(yè)部門(mén)的工作我都深入過(guò)，在邁邦生物這些年，我一手打造了邁邦生物的品牌，建立起邁邦培養(yǎng)基的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，也主管過(guò)邁邦全國(guó)的銷(xiāo)售體系。我非常深刻的理解，在To B的營(yíng)銷(xiāo)體系里面，Marketing和Sales是相輔相成密不可分的，所以我這次在量準(zhǔn)主管市場(chǎng)和BD以及工業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，就是希望能夠幫助劉教授建立起量準(zhǔn)生物芯片的品牌勢(shì)能，讓全行業(yè)都知道，有一家國(guó)產(chǎn)的生物芯片企業(yè)，用自己的專(zhuān)利技術(shù)做芯片生物測(cè)微技術(shù)，打破了高端分子互作分析儀市場(chǎng)被國(guó)外進(jìn)口儀器壟斷的局面，大幅降低了成本，大幅降低了分子互作實(shí)驗(yàn)的門(mén)檻，讓每一位生物科研人員都能擁有一臺(tái)屬于自己的分子互作儀。

所以我以后就是個(gè)大喇叭，到哪里開(kāi)會(huì)，我都會(huì)舉著大喇叭跟生物圈的科學(xué)家說(shuō)，你還沒(méi)有自己的分子互作分析儀嗎？買(mǎi)不起？聽(tīng)說(shuō)過(guò)量準(zhǔn)嗎？（笑）

“您覺(jué)得國(guó)內(nèi)生物科技企業(yè)跟國(guó)外的差距在哪里？”

這個(gè)話題太大了，但就我跟很多科學(xué)家談下來(lái)，我們差的不是技術(shù)，而是一個(gè)活躍的資本市場(chǎng)、面向全球的產(chǎn)品視野以及對(duì)品牌建設(shè)的不重視。站在我Marketing和Sales的角度來(lái)看，舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，馬斯克和喬布斯都是極大的品牌，他們不僅僅是科學(xué)家，工程師，更是頂級(jí)的市場(chǎng)品牌，他們從自身開(kāi)始，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，然后對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)形成巨大的影響力，這些表現(xiàn)，又在資本市場(chǎng)能夠得到正反饋，而資本的再加持能夠給更多的科學(xué)家機(jī)會(huì)，誕生更好的技術(shù)，又反過(guò)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)。而這些產(chǎn)品升級(jí)，在這些頂級(jí)品牌企業(yè)家的宣傳下，又成為他們個(gè)人光環(huán)的塑造者。這就形成了一個(gè)正向的飛輪，這個(gè)飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，就能夠一直打造出有著幾千億上萬(wàn)億市值的頂級(jí)公司。

在生物領(lǐng)域也是如此，在我看來(lái)，量準(zhǔn)的技術(shù)能力是非常罕見(jiàn)，非常優(yōu)質(zhì)的，而劉鋼教授，是著名的生物科學(xué)家，加州大學(xué)伯克利的博士，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出很多足夠影響行業(yè)的技術(shù)。量準(zhǔn)是能夠建設(shè)起從品牌推動(dòng)市場(chǎng)，市場(chǎng)促進(jìn)資本活躍，資本反哺科研，科研持續(xù)推動(dòng)品牌升級(jí)的黃金飛輪的，這也是我在量準(zhǔn)要努力實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略方向。

跟Echo總的訪談時(shí)間過(guò)的很快，信息量很大，篇幅有限，不能全部發(fā)布出來(lái)，這期間Echo對(duì)量準(zhǔn)的生物芯片技術(shù)充滿著信心，這讓記者不由得好奇，要知道，芯片領(lǐng)域是半導(dǎo)體領(lǐng)域，也是國(guó)家現(xiàn)在最難的科研難題，也是國(guó)外封鎖我們的核心技術(shù)，而生物技術(shù)，也是當(dāng)下科學(xué)領(lǐng)域的明珠，是人類(lèi)探索生命的最高成就，這兩個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)結(jié)合，確實(shí)不難想象量準(zhǔn)的技術(shù)含量之高。我們期待，在越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)中，我們的本土科學(xué)技術(shù)，能夠打破國(guó)外的壟斷，為民族復(fù)興，為國(guó)家昌盛，為人民幸福貢獻(xiàn)力量。

關(guān)于量準(zhǔn)

量準(zhǔn)專(zhuān)注于利用獨(dú)特傳感器芯片專(zhuān)利技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型生物檢測(cè)芯片及相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備和試劑產(chǎn)品，為生物醫(yī)藥研發(fā)和臨床醫(yī)學(xué)體外診斷應(yīng)用服務(wù)。

量準(zhǔn)自主研發(fā)制造了的晶圓級(jí)高性能超表面等離子共振metaSPR芯片產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)藥物篩選芯片及分子互作檢測(cè)設(shè)備的技術(shù)路線突破和超越，并且借助其技術(shù)在性價(jià)比上的明顯優(yōu)勢(shì)突破傳統(tǒng)技術(shù)局限并涵蓋到更加廣泛的生物醫(yī)藥研發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域。

量準(zhǔn)正在推出的開(kāi)放式metaSPR微孔板、微流控metaSPR芯片卡以及相應(yīng)配套的半自動(dòng)和全自動(dòng)檢測(cè)技術(shù)提供分子互作的無(wú)標(biāo)記實(shí)時(shí)檢測(cè)，親和力精確測(cè)定、抗體篩選和優(yōu)化，以及快速高通量表達(dá)定量等靈活多樣的高性能檢測(cè)能力，以滿足于包括靶向化學(xué)藥、生物藥、細(xì)胞基因治療、合成生物學(xué)和IVD原料等眾多細(xì)分領(lǐng)域研發(fā)生產(chǎn)中的具體檢測(cè)需求。