“就像蓋100層大樓，需要挖很深的地基，打好牢固的地基比蓋樓更難。中國華信是按100層大樓設(shè)計(jì)的，而且基礎(chǔ)已經(jīng)打好。有人質(zhì)疑中國華信為什么發(fā)展這么快?是因?yàn)樗磺宄覀冊(cè)O(shè)計(jì)的高度和打下的基礎(chǔ)。”葉簡(jiǎn)明說，服務(wù)國家戰(zhàn)略是華信能夠快速成長的基礎(chǔ)。

中國華信，這家在較短時(shí)間就跨入《財(cái)富》世界500強(qiáng)的中國民營企業(yè)，充滿了謎團(tuán)。

深入研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國華信高速成長沒有秘訣。“伴隨一帶一路國家發(fā)展戰(zhàn)略，又從民營企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，為國家拓展海外能源，這就是秘訣。”葉簡(jiǎn)明說。

厚積薄發(fā)

日前，《財(cái)富》(中文版)的封面報(bào)道——《年僅39歲，中國最神秘世界500強(qiáng)掌門人首次露面》，把中國華信能源有限公司和其掌門人葉簡(jiǎn)明推到了風(fēng)口浪尖。

中國華信創(chuàng)建于2002年，四年前公司的規(guī)模還只有現(xiàn)在的一半。

2014年，中國華信以營業(yè)收入336億美元首次進(jìn)入《財(cái)富》世界500強(qiáng)，排名第349位;2015年蟬聯(lián)世界500強(qiáng)，以營業(yè)收入346.99億美元，排名342位;2016年連續(xù)三年入圍世界500強(qiáng)，以418.45億美元的營業(yè)收入排名第229位，是榜單上中國最大的非國有能源公司。

驚人的發(fā)展速度，讓人們?cè)谶€沒有關(guān)注他的時(shí)候，他就走到前臺(tái)成為明星了。

也正是因?yàn)椴涣私?，也就出現(xiàn)了一些不解和猜疑。

媒體一般也都認(rèn)為中國華信一貫低調(diào)，其實(shí)這也是誤解，也是源于對(duì)華信的不了解。

搜集近兩年的公開報(bào)道，可以清晰地看到中國華信在做什么。

一段時(shí)間以來，中國華信與希臘、土耳其、保加利亞、格魯吉亞、捷克、哈薩克斯坦、俄羅斯等國家元首或企業(yè)家會(huì)面，并與上述國家的企業(yè)簽署了合作協(xié)議。不僅是能源領(lǐng)域，還涉及金融、物流、旅游、體育、媒體，甚至投資了食品行業(yè)。特別是在公益事業(yè)上，華信投入了大量的資金。

在國內(nèi)，中國華信與中石化、中石油等國有能源巨頭及地方能源國企合作;與平安銀行、中信集團(tuán)、光大集團(tuán)、太平保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)合作;與白城市、韶關(guān)市等地方政府合作;與江西省鐵路投資集團(tuán)、廣東儲(chǔ)備物資管理局等物流機(jī)構(gòu)合作;甚至與徐工機(jī)械、奇瑞汽車等非能源企業(yè)合作……

作為公司掌門人的葉簡(jiǎn)明被《財(cái)富》中文版評(píng)選為2016年“中國40位40歲以下商界精英”，位居榜首;榮獲“國際投資戰(zhàn)略家”和“國際跨國公司領(lǐng)袖”大獎(jiǎng);被北京師范大學(xué)、香港浸會(huì)大學(xué)聯(lián)合國際學(xué)院(UIC)授予榮譽(yù)院士;獲得西方著名的精英俱樂部之一的羅馬俱樂部“榮譽(yù)主席”;美國能源安全理事會(huì)榮譽(yù)主席;捷克總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問等尊貴身份。

從這些公開的報(bào)道看，中國華信不僅不是一個(gè)低調(diào)的企業(yè)，相反，其看似包羅萬象、不找邊際的投資行為讓人看不懂。

事實(shí)上，中國華信在下一盤很大的棋。

能源領(lǐng)域，都是各國的核心資源，牢牢把握在國家手里。華信不是中石油、中石化，也不是掌握能源的歐美日財(cái)團(tuán)，更沒有產(chǎn)油國的資源。作為一家中國民營企業(yè)，要想在能源領(lǐng)域殺出一條道路，必須要有自己的戰(zhàn)略。

中國是個(gè)資源匱乏的國家，必須要在資源上發(fā)力。但對(duì)于中國華信來講，進(jìn)入門檻極高，在國內(nèi)很難獲得市場(chǎng)。

“很多人感覺中國華信是突然冒出來的。”葉簡(jiǎn)明說，“我們一開始制定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就非常清晰，經(jīng)過二十年經(jīng)營積累，一步一步走來，今天可以說是厚積薄發(fā)，到了爆發(fā)的時(shí)機(jī)。”

華信從一開始，就確立了以獲取海外資源為戰(zhàn)略，為國家服務(wù)的經(jīng)營思想。戰(zhàn)略布局、外交布局，都以國家利益為重。

中國華信2009年進(jìn)駐上海，主攻能源領(lǐng)域，前三年很低調(diào)，精心做規(guī)劃，埋頭打基礎(chǔ)。自2012年公司以來，華信年收入復(fù)合年均增長率達(dá)到25%。2013年，葉簡(jiǎn)明對(duì)華信的新年寄語主題是“騰飛”，提出“扭轉(zhuǎn)乾坤，揚(yáng)帆起航”，也就在這一年，中國華信進(jìn)入了世界500強(qiáng)。到2015年，營業(yè)收入超2631億元。

進(jìn)入了世界五百強(qiáng)，中國華信開始進(jìn)入人們的視野，品牌影響迅速提升。

目前中國華信擁有2大集團(tuán)，13家一級(jí)公司，擁有A股上市公司，參股海外多家上市企業(yè)，各類專業(yè)人才和員工近3萬人，連續(xù)多年被評(píng)為“中國最具影響力企業(yè)”、“中國十大公益慈善企業(yè)”。

華信是伴隨中國“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，又從民營企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，為國家拓展海外能源而發(fā)展起來的。

爭(zhēng)奪行業(yè)話語權(quán)

在世界各國，油氣行業(yè)都和水、電一樣，并非市場(chǎng)化的行業(yè)，準(zhǔn)入門檻極高。上游油氣都被產(chǎn)油國控制，國際市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)更多由歐美日財(cái)團(tuán)控制，而國內(nèi)的油氣產(chǎn)業(yè)主要由中石化、中石油等控制。想獲得市場(chǎng)話語權(quán)和定價(jià)權(quán)何其不易。

為避免在國內(nèi)與主導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，中國華信確立了拓展海外資源戰(zhàn)略，在國際貿(mào)易上發(fā)力。

在國家放開的領(lǐng)域，華信鎖定價(jià)格，以銷定購對(duì)上游進(jìn)行議價(jià)，配套金融手段，實(shí)現(xiàn)了利潤。

但經(jīng)過對(duì)能源行業(yè)的摸索和理解，華信認(rèn)識(shí)到，要想獲得油氣能源行業(yè)的話語權(quán)，加油站、油庫、煉油廠等終端非常重要。

2008年金融危機(jī)以后，歐洲很多企業(yè)出現(xiàn)困難，這給了中國華信發(fā)展的良機(jī)。歐洲很多油氣終端要出售，而這些終端在中國是根本買不到的。

借助中國“一路一帶”戰(zhàn)略、“混合所有制”和國際石油業(yè)經(jīng)營困難的三重機(jī)遇，華信開始了飛躍式發(fā)展。

華信通過多年國際能源業(yè)務(wù)合作和民間公共外交積累的深厚國際資源，立足歐洲，開始布局油氣終端，收購哈薩克斯坦國家石油公司，在羅馬尼亞擁有最新裝置的大型煉油廠，在法國、西班牙、羅馬尼亞等地中海、黑海周邊國家擁有1100多座加油站和上百座油庫中轉(zhuǎn)站，在歐洲形成了煉化加工、儲(chǔ)運(yùn)銷售為一體的規(guī)?；蜌饨K端。

格魯吉亞是歐亞連通的重要門戶，也是新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重要國家，在歐亞合作中位置突出。中國華信通過在格魯吉亞設(shè)立基金、資產(chǎn)證券化，整合上游油氣權(quán)益，保障穩(wěn)定的油氣供應(yīng)，不斷在阿布扎比、乍得、哈薩克斯坦、俄羅斯、伊朗拓展上游油氣資源權(quán)益。

與此同時(shí)，依托海外上游油氣資源優(yōu)勢(shì)，中國華信在國內(nèi)建立大型石油儲(chǔ)備基地，發(fā)展國家戰(zhàn)略儲(chǔ)備與商業(yè)儲(chǔ)備，與央企、國企混合經(jīng)營能源物流經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建境內(nèi)外一體的能源多元化儲(chǔ)運(yùn)體系，建立歐洲、中東和國內(nèi)石油儲(chǔ)備機(jī)制，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)、國際市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。

在葉簡(jiǎn)明看來，掌握重要的終端和物流節(jié)點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)贏得更多的上游權(quán)益，打通國內(nèi)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中國市場(chǎng)與中亞上游和歐洲終端的資源聯(lián)動(dòng)，方可真正為中國在國際油氣行業(yè)內(nèi)獲得足夠的話語權(quán)。

改革開放三十多年，中國企業(yè)靠加工業(yè)創(chuàng)造了一定的財(cái)富，但是油氣、鐵礦石等原材料始終被海外集團(tuán)控制。

到目前為止，中國已經(jīng)在全球33個(gè)國家擁有了100多個(gè)國際油氣合作項(xiàng)目，并先后建成了五大國際油氣合作區(qū)?？杀M管如此，僅僅只是作為買家的中國，在國際油氣市場(chǎng)上卻仍然極度缺乏相關(guān)的話語權(quán)。

由于美元政策調(diào)整，導(dǎo)致產(chǎn)油國也出現(xiàn)了困難，一些很難買到的權(quán)益，逐漸開始開放。這給民營企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。

當(dāng)前中國很多對(duì)外事務(wù)，還是由政府或者大型國企主導(dǎo)，缺乏有戰(zhàn)略眼光和外交實(shí)力的民營企業(yè)，代替政府承擔(dān)起經(jīng)濟(jì)外交的角色。

中國華信是善于抓住時(shí)機(jī)的。華信在國際上開展石油交易，往往比國有企業(yè)更為順暢。比如在非洲乍得，在中石油遇挫之后，華信反而獲取該國政府的信任取得了成功，并與中石油共同獲得了相關(guān)權(quán)益。葉簡(jiǎn)明說：“我們?cè)谛袠I(yè)里并不是跟壟斷階層相矛盾、相競(jìng)爭(zhēng)，我們做的都是利人利己的事情。”

中國華信在國際市場(chǎng)耕耘多年，掌握了更多的資源，更了解國際市場(chǎng)需求、更能發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)、更能有效合理配置資源。聯(lián)合中國企業(yè)抱團(tuán)出海，防止中國企業(yè)同質(zhì)化問題，避免企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)耗。同時(shí)，與國際合作伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏。

中國油氣資源對(duì)國外的依存度高;而國內(nèi)產(chǎn)能過剩、外匯資產(chǎn)過剩。同時(shí)，中國巨大的市場(chǎng)、物美價(jià)廉的產(chǎn)品、巨額的資金、日益成熟的技術(shù)，也都是國際市場(chǎng)需要的。

中國華信正是試圖憑借自身優(yōu)勢(shì)，有效合理配置國內(nèi)外資源，形成一個(gè)相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)財(cái)團(tuán)。

華信海外戰(zhàn)略和策略，完全符合“一帶一路”戰(zhàn)略所提倡的“共商、共建、共贏、共享”的精神。華信所要建立的正是這樣的一個(gè)利益共同體。

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