8月23日，尚德科技集團(紐交所上市:STG)公布了截至2019年6月30日第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，尚德機構(gòu)第二季度凈收入為人民幣5.527億元(8050萬美元)，繼續(xù)保持增長態(tài)勢。遞延收入為人民幣32.3億元。凈虧損為人民幣1290萬元(190萬美元)，同比下降95.3%。凈虧損率(定義為凈虧損占凈收入的百分比)下降至2.3%。

尚德機構(gòu)首席執(zhí)行官劉通博表示：“第二季度，我們持續(xù)專注于通過不同的渠道獲客，這其中包括了我們最近推出的尚德機構(gòu)極速版APP，升級的免費學(xué)項目，以及獨特的學(xué)習(xí)社群。在這個社群里，學(xué)員、老師和班主任可以進行互動，我們可以通過這種方式為學(xué)員推薦碩士課程及職業(yè)證書課程。通過這些舉措，我們正從多方面打造堅實的基礎(chǔ)，以獲得高質(zhì)量的客戶群，并吸引更多的學(xué)員來到我們的在線平臺。”

　　凈虧損大幅降低 接近盈虧平衡

尚德機構(gòu)凈虧損額繼續(xù)保持下降的良好態(tài)勢。財報顯示，2019年第二季度，尚德機構(gòu)凈虧損為人民幣1290萬元(190萬美元)，同比下降95.3%。凈虧損率從2018年第二季度的56.4%下降至2.3%，接近盈虧平衡。這主要是由于收入的持續(xù)增長，，以及銷售和營銷費用下降所致。

本季度，尚德機構(gòu)毛利潤為人民幣4.57億元(6660萬美元)，同比保持增長態(tài)勢。這是由于收入穩(wěn)定增長以及較高的毛利率所致。

“我們意識到宏觀經(jīng)濟放緩的影響以及我們經(jīng)營所面臨的挑戰(zhàn)和不確定因素，特別是與獲客成本相關(guān)的方面。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我們采取了更為審慎的營銷策略，以期更有效地投入營銷資金，同時將風(fēng)險維持在可接受的水平。由于我們嚴(yán)格地控制支出，我們在本季度的凈虧損大幅收窄。”劉通博說。

　　用戶體驗改善帶來營收增長

2019財年第二季度，尚德機構(gòu)凈收入為人民幣5.527億元，保持同比增長。截至2019年6月30日，尚德機構(gòu)的遞延收入余額為人民幣32.279億元(4.7億美元)。遞延收入包含了預(yù)先收取的學(xué)費，根據(jù)學(xué)員協(xié)議尚未完成服務(wù)的剩余部分。與在線課程相關(guān)的收入在服務(wù)期內(nèi)以直線攤銷的方式得到確認。

據(jù)了解，尚德機構(gòu)在考期取得的優(yōu)異成績對學(xué)員有著很大吸引力。在2019年4月考期，尚德機構(gòu)參考人數(shù)較2018年10月考期增加1.4萬人，達到14.8萬人。參考45萬科次，科次通過率高達63.1%，較2018年10月考期有所增長。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年至2016年中國參加自考培訓(xùn)的學(xué)生自考科次的平均通過率為43.4%，通過民辦學(xué)校報名的學(xué)生自考科次的平均通過率為35.6%。

尚德機構(gòu)首席財務(wù)官李亦鵬表示：“第二季度，我們通過減少我們的銷售和營銷費用來應(yīng)對市場環(huán)境的變化，保持了凈收入穩(wěn)定增長。我們相信，通過我們穩(wěn)健而專注地執(zhí)行五管齊下的擴張戰(zhàn)略，我們將長期提高總收入、轉(zhuǎn)換率和銷售效率。”

　　銷售費用下降 營銷效率提升

2019財年第二季度，尚德機構(gòu)的銷售和營銷費用從2018年第二季度的人民幣5.817億元，降至人民幣3.897億元(5680萬美元)，減少了33.0%。減少的主要原因是營銷支出減少，反映出嚴(yán)格、謹慎的成本管理，以及銷售和運營人員方面的費用下降。

尚德機構(gòu)依然維持著較高的科技投入。2019年第二季度，尚德機構(gòu)產(chǎn)品開發(fā)支出為人民幣2400萬元(350萬美元)，同比增長68.1%，主要原因是員工人數(shù)增長以及本季度向尚德的產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)人員支付的薪資上升。

在科技投入方面，本季度報表里面顯示的研發(fā)費用與教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)，包括學(xué)員平臺、APP、純教研等研發(fā)所投入的人工和設(shè)備房租等。其他的產(chǎn)品研發(fā)費用，還應(yīng)該包括內(nèi)部管理平臺、前端銷售平臺等研發(fā)投入，這兩部分費用被計入管理費用和銷售費用中。

“我們繼續(xù)尋求長期持續(xù)的增長，因為我們執(zhí)行了上一季度公布的2019年五管齊下的擴張計劃。憑借我們行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、高質(zhì)量的教育內(nèi)容和一對多直播教學(xué)的商業(yè)模式，我們有信心繼續(xù)成為中國成人學(xué)歷與職業(yè)教育的在線教育領(lǐng)導(dǎo)者。”劉通博說。
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