猶如一個(gè)巨大的漩渦，如今的電商已卷進(jìn)越來越多的行業(yè)。不過，提到光伏制造企業(yè)跨界電商，業(yè)內(nèi)還是有些驚訝。

英利集團(tuán)12月19日在其第四屆供應(yīng)商年會(huì)上首次公布了電商戰(zhàn)略。按照規(guī)劃，通過“全球網(wǎng)絡(luò)采購平臺(tái)”的電子商務(wù)平臺(tái)，整合上下游資源，為全球各地的中小光伏企業(yè)提供服務(wù)。

“還沒有看到具體細(xì)節(jié)，但感覺做起來很有難度。”這是光伏業(yè)一位資深人士在評(píng)述光伏企業(yè)進(jìn)軍電商時(shí)說的第一句話。

3年實(shí)現(xiàn)1500億

光伏業(yè)正在復(fù)蘇。

“目前，光伏市場(chǎng)已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)，很多公司業(yè)績(jī)都在改善。”Solarbuzz高級(jí)分析師廉銳接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)這樣說道。

“隨著光伏行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)將出現(xiàn)很多變化，客戶的需求也會(huì)多樣化、個(gè)性化。”英利集團(tuán)采購總監(jiān)馬艷在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，這對(duì)于英利電商平臺(tái)是個(gè)好的機(jī)會(huì)。“而之所以要搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，從行業(yè)發(fā)展來看，是行業(yè)發(fā)展到一定階段必須要出現(xiàn)的，也是有效解決行業(yè)一定問題的有效工具。”

馬艷稱，英利網(wǎng)絡(luò)采購平臺(tái)是英利發(fā)展的重要組成部分，也是英利打造的一個(gè)全新領(lǐng)域，平臺(tái)的發(fā)展和主業(yè)的發(fā)展都是公司戰(zhàn)略的一部分，平臺(tái)和主業(yè)是互促的關(guān)系。

據(jù)馬艷介紹，英利平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本。平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)突破了時(shí)間和空間的限制，使得光伏組件、半成品與原材料交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行。中小光伏企業(yè)可以相近的成本進(jìn)入全球光伏市場(chǎng)，減少了中間商環(huán)節(jié)，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)資源的開放與透明。

按照英利的計(jì)劃，2014年6月，英利全球網(wǎng)絡(luò)采購平臺(tái)將正式搭建完成。到2016年，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)累計(jì)交易額將達(dá)到250.2億美元，約1500億元人民幣，覆蓋上下游30余個(gè)行業(yè)。

早在2012年英利就已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備。當(dāng)年，英利在內(nèi)部提出建立全球網(wǎng)絡(luò)采購平臺(tái)的概念，2013年初專門成立了項(xiàng)目考察調(diào)研小組。今年9月份，平臺(tái)的網(wǎng)站正式上線。

“今年這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)做了幾單生意。”馬艷告訴記者，平臺(tái)已經(jīng)具備了材料買賣功能。到2014年6月份，平臺(tái)的各種功能都將交付使用。

“未來，英利電商平臺(tái)會(huì)依據(jù)市場(chǎng)變化增加和完善平臺(tái)功能，服務(wù)的領(lǐng)域也會(huì)擴(kuò)大。”馬艷透露。

B2B模式待考驗(yàn)

事實(shí)上，不僅僅是英利，中電電氣和昱輝也建立并即將推出電子商務(wù)平臺(tái)。

據(jù)消息人士稱，昱輝將于2014年初推出電子商務(wù)，目前正在做最后的完善工作。而2012年，昱輝就開始招聘電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

而2012年年底，中電電氣商城已經(jīng)成立，為集團(tuán)下屬各產(chǎn)業(yè)搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道與平臺(tái)，努力把電子商務(wù)平臺(tái)打造成集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)庫存和常規(guī)產(chǎn)品的消化平臺(tái)、新產(chǎn)品的推廣與銷售平臺(tái)、整合集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶關(guān)系的服務(wù)平臺(tái)。線下渠道將集中優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)主要行業(yè)、大客戶、大項(xiàng)目和光伏電站，線上渠道發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾聚合的力量，主要凝聚零散的、有個(gè)性化需求的終端客戶，實(shí)現(xiàn)線上線下的渠道整合與互補(bǔ)，同時(shí)避免線上與線下的沖突。

相比較而言，英利的野心似乎更大。馬艷表示，英利采購平臺(tái)未來將能夠提供原材料供應(yīng)與銷售、技術(shù)與管理打包服務(wù)、廠房生產(chǎn)線設(shè)計(jì)與建設(shè)、OEM（原始設(shè)備制造商）加工與外包等服務(wù)。“服務(wù)對(duì)象是全球各地的中小光伏企業(yè)。”

一個(gè)個(gè)電商平臺(tái)的出現(xiàn)，令業(yè)界想到了此前的新余光伏交易市場(chǎng)。一棟原本為170家企業(yè)興建的龐大辦公樓內(nèi)，如今剩下的太陽能設(shè)備供應(yīng)商不到10家。“新余光伏市場(chǎng)一直沒能運(yùn)行起來。”一位光伏人士尷尬地說道，運(yùn)行之初，有一些企業(yè)進(jìn)駐，但后來慢慢就越來越少。“B2B形式，似乎在光伏業(yè)行不通。”

有業(yè)內(nèi)人士在微博這樣評(píng)價(jià)光伏企業(yè)進(jìn)軍電商：“理清思路，找到領(lǐng)軍人才至少需要2年以上。目前只是粗淺的出招。”

現(xiàn)在大環(huán)境促使企業(yè)紛紛建立電商平臺(tái)，上述光伏人士坦言，“如果建成B2C平臺(tái)，只銷售企業(yè)自身產(chǎn)品或許還比較容易理解，但如果是建立目前的采購平臺(tái)則意義完全不同。”

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