道阻且長(zhǎng)，行則將至。

春去秋來，產(chǎn)業(yè)跌宕。經(jīng)過幾年高速增長(zhǎng)的中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)，當(dāng)下正在進(jìn)入一個(gè)冷卻期。電網(wǎng)側(cè)的急剎車、工商業(yè)連降兩輪電價(jià)、全球頻繁的安全事故等錯(cuò)綜復(fù)雜的因素，給儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)帶來劇烈陣痛，行業(yè)在2019年上演“倒春寒”。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的估計(jì)，2019年中國(guó)儲(chǔ)能裝機(jī)量大約為600MWh，其中不少訂單還是來自于2018年規(guī)劃待執(zhí)行的項(xiàng)目，這是行業(yè)自有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來，首次出現(xiàn)同比增速為負(fù)的情況。

大浪淘沙之下，不少企業(yè)被迫戰(zhàn)略收縮或退出，行業(yè)再次迎來洗牌期，缺乏資金和技術(shù)支撐的企業(yè)，難免在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被邊緣化。

“冬天會(huì)有多長(zhǎng)，真正的春天何時(shí)才能到來?”在整個(gè)行業(yè)正處于迷茫之際，陽光電源儲(chǔ)能產(chǎn)品及系統(tǒng)深度參與的全球重大系統(tǒng)集成項(xiàng)目正悄然突破800個(gè)。長(zhǎng)期耕耘的美國(guó)、歐洲、澳洲等國(guó)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)開始全面開花，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陽光電源在電網(wǎng)側(cè)、電源側(cè)、用戶側(cè)等場(chǎng)景亦有不少大型標(biāo)桿示范項(xiàng)目落地。

形勢(shì)不好，更能檢驗(yàn)出一個(gè)企業(yè)面對(duì)困境的能力。在這個(gè)寒冬中，陽光電源的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)不僅沒有停止前進(jìn)的步伐，還實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。陽光電源的儲(chǔ)能團(tuán)隊(duì)正在國(guó)內(nèi)外四處攻城略地，展現(xiàn)出前所未有的進(jìn)取心和競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)“中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟(CNESA)”的統(tǒng)計(jì)，在過去的2018年，陽光電源PCS全球出貨量位居國(guó)內(nèi)榜首。綜合今年陽光電源國(guó)內(nèi)外中標(biāo)信息來看，不出意外的話，2019年陽光電源儲(chǔ)能系統(tǒng)集成的出貨量也將首次登上國(guó)內(nèi)第一的寶座。

戰(zhàn)略復(fù)盤

2019年，是陽光電源成立以來的第22個(gè)年頭，相比在儲(chǔ)能領(lǐng)域，陽光電源在光伏行業(yè)更廣為人知。

事實(shí)上，陽光電源的第一筆訂單也與儲(chǔ)能有關(guān)，1998年陽光電源將自主研發(fā)的產(chǎn)品首次應(yīng)用在南疆鐵路上的光伏離網(wǎng)系統(tǒng)，為該項(xiàng)目提供了光伏逆變器、電池控制器等電力電子產(chǎn)品。

在陽光電源成立初期，彼時(shí)的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于初級(jí)階段，尚未有標(biāo)桿電價(jià)政策出臺(tái)，都是政府主導(dǎo)的光伏示范項(xiàng)目，主要以離網(wǎng)形式解決缺電和無電地區(qū)的用電難題，所以光伏離網(wǎng)系統(tǒng)成為陽光電源當(dāng)時(shí)收入的主要來源。

早期的光伏離網(wǎng)系統(tǒng)可以看作是現(xiàn)今微電網(wǎng)的前身，離網(wǎng)系統(tǒng)當(dāng)時(shí)的儲(chǔ)能系統(tǒng)也主要是鉛酸電池，早期的光伏逆變器、電池控制器等電力電子產(chǎn)品可視為陽光電源儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的雛形。

2006年，陽光電源正式涉足儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，并向日本輸送了首批儲(chǔ)能設(shè)備，自主研發(fā)的儲(chǔ)能變流器SC50首次應(yīng)用于工業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，與之前單獨(dú)的離網(wǎng)項(xiàng)目相比，該項(xiàng)目要求支持離網(wǎng)、并網(wǎng)運(yùn)行。

但真正將儲(chǔ)能業(yè)務(wù)上升到集團(tuán)戰(zhàn)略層面，始于與國(guó)際咨詢公司IBM的合作。2010年末，陽光電源請(qǐng)IBM公司來為其進(jìn)行新一輪的戰(zhàn)略規(guī)劃，在對(duì)產(chǎn)業(yè)需求、市場(chǎng)動(dòng)向、行業(yè)政策的深入認(rèn)知的基調(diào)之下，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)被列為未來重點(diǎn)發(fā)力的方向之一。

根據(jù)陽光電源的判斷，首先，無論是從中國(guó)還是全球的能源轉(zhuǎn)型來看，以光伏為代表的新能源是未來發(fā)展的大趨勢(shì)，源、網(wǎng)、荷端對(duì)儲(chǔ)能的天然需求可能會(huì)遲到，但不會(huì)缺席。其次，從陽光電源自身來看，既做光伏，又做儲(chǔ)能，兩者可以在市場(chǎng)和技術(shù)上實(shí)現(xiàn)充分協(xié)同，沒有偏離公司“聚焦清潔電力轉(zhuǎn)換技術(shù)”“協(xié)同多元化”的戰(zhàn)略初衷。

作為陽光電源光伏逆變器和儲(chǔ)能板塊的負(fù)責(zé)人，陽光電源副總裁兼光儲(chǔ)事業(yè)部總裁顧亦磊在接受“儲(chǔ)能100人”采訪時(shí)認(rèn)為，光伏、儲(chǔ)能應(yīng)該是未來的主流能源，陽光電源做光伏起家，深知國(guó)家的能源戰(zhàn)略，如果沒有儲(chǔ)能是完不成的。

雖然儲(chǔ)能的發(fā)展與光伏息息相關(guān)，但顧亦磊認(rèn)為二者也有不同之處。“儲(chǔ)能一定是要經(jīng)過長(zhǎng)期積累，將成本做到非常低之后，會(huì)有一個(gè)突然爆發(fā)的階段，光伏的發(fā)展更像是一個(gè)漸變的過程。”

由此也就不難理解，過去的數(shù)年里，在儲(chǔ)能行業(yè)的春天遲遲未至，不少企業(yè)已經(jīng)悄無聲息地離場(chǎng)的情況下，陽光電源在儲(chǔ)能方面依然保持著投入與熱情。“即使在儲(chǔ)能業(yè)務(wù)開展初期，在還沒有賺錢的情況下，每年也會(huì)投一兩千萬到研發(fā)中。”顧亦磊說。

系統(tǒng)集成攻堅(jiān)戰(zhàn)

回顧陽光電源的儲(chǔ)能發(fā)展歷程，繞不開兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：其一是從光伏逆變器向儲(chǔ)能PCS的跨越;其二是從儲(chǔ)能PCS供應(yīng)商向系統(tǒng)集成商的轉(zhuǎn)變。

從光伏逆變器到儲(chǔ)能PCS，陽光電源有著天然的優(yōu)勢(shì)，二者可以在采購(gòu)、研發(fā)、營(yíng)銷等方面實(shí)現(xiàn)高效的協(xié)同?；谧陨矶嗄甑墓夥孀兤髌脚_(tái)技術(shù)和規(guī)模化采購(gòu)，陽光電源的PCS產(chǎn)品無論在性能、可靠性還是價(jià)格指標(biāo)上均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

但從儲(chǔ)能PCS供應(yīng)商向儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變，對(duì)陽光電源來說，是一次冒險(xiǎn)也是挑戰(zhàn)。與單一的PCS業(yè)務(wù)相比，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成是一項(xiàng)更為龐雜的業(yè)務(wù)，已成為中國(guó)眾多儲(chǔ)能企業(yè)亟需跨過的一道難關(guān)。

2015年5月，陽光電源與三星SDI的合資公司正式成立，開始涉足含電池層面的系統(tǒng)集成，業(yè)務(wù)開始從PCS向電池PACK、BMS、整個(gè)集裝箱儲(chǔ)能系統(tǒng)延伸，試圖為戶用、工商業(yè)、發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)等場(chǎng)景打造“一站式”解決方案。

在顧亦磊看來，系統(tǒng)集成是對(duì)一家公司多維度綜合能力的考量，要想做好儲(chǔ)能系統(tǒng)集成絕非易事，也非一朝一夕之功。儲(chǔ)能企業(yè)要想做好系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，需要具備四大核心要素。首先，電網(wǎng)、工商業(yè)、戶用等每個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)充放電倍率的要求完全不同，市場(chǎng)上各個(gè)電池廠家各有所長(zhǎng)，需要有識(shí)別電池好壞的能力，如何在各個(gè)方向甄選合適的合作伙伴，需要做好供應(yīng)鏈的管理。

其次，采購(gòu)?fù)觌娦竞笕绾卧诩蛇^程中實(shí)現(xiàn)“高效率、低成本”，這是一道不小的門檻。

再次，就是儲(chǔ)能的安全性，鋰電池是一個(gè)巨大的能量體，如何最大程度降低它的風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)很關(guān)鍵。

最后，客戶的需求五花八門，在客戶需求需要定制化的情況下，如何建立起非常高效的研發(fā)機(jī)制，對(duì)一個(gè)企業(yè)的組織架構(gòu)和響應(yīng)能力，也是一種考驗(yàn)。

為此，陽光電源在儲(chǔ)能板塊專門成立了三條產(chǎn)品線：儲(chǔ)能電池PACK產(chǎn)品線、儲(chǔ)能變流器產(chǎn)品線、儲(chǔ)能系統(tǒng)集成產(chǎn)品線，分別從電池、PCS、系統(tǒng)集成方面進(jìn)行協(xié)同和聯(lián)動(dòng)。

從電芯選型開始，陽光電源會(huì)根據(jù)自身對(duì)行業(yè)和電池的理解，對(duì)電池企業(yè)提出一些定制化的需求，包括高電壓下的絕緣能力等，讓電池企業(yè)針對(duì)不同場(chǎng)景生產(chǎn)專用的儲(chǔ)能電芯。

在儲(chǔ)能PCS環(huán)節(jié)，陽光電源儲(chǔ)能變流器實(shí)現(xiàn)了從5kW到5000kW功率段的全面覆蓋，從2016年陽光電源開始研發(fā)“三電平”拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，目前已完成“兩電平”拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)到“三電平”的全部切換。借助“三電平”技術(shù)平臺(tái)，陽光電源已經(jīng)突破了黑啟動(dòng)、無縫切換、VSG等核心技術(shù)難題。

在系統(tǒng)集成層面，強(qiáng)大的直流側(cè)管理技術(shù)、設(shè)備層面和站控級(jí)層面的EMS管理能力是陽光電源的核心競(jìng)爭(zhēng)力。截至目前，陽光電源集成的儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品尚未發(fā)生過一次重大的質(zhì)量事故。“即使用三星的電池，我們整個(gè)系統(tǒng)的溫差基本上能控制在5度以內(nèi)。”顧亦磊說。

從早期的光伏離網(wǎng)、智能微網(wǎng)項(xiàng)目到近期國(guó)內(nèi)外的光儲(chǔ)、電網(wǎng)調(diào)頻等項(xiàng)目可以看出：電化學(xué)儲(chǔ)能上游的電池技術(shù)在不斷升級(jí)換代，鋰電已經(jīng)替代鉛酸成為當(dāng)下主要的儲(chǔ)能技術(shù)路線;下游客戶的需求也在不斷變化，從離網(wǎng)到并離網(wǎng)再到對(duì)電網(wǎng)的友好性，儲(chǔ)能系統(tǒng)的使用環(huán)境、性能、尺寸等也存在多種差異。

“現(xiàn)在我們是自上而下的規(guī)劃，分不同洲際、不同應(yīng)用場(chǎng)景去調(diào)研市場(chǎng)的需求，來規(guī)劃儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品型譜。”陽光電源儲(chǔ)能系統(tǒng)集成產(chǎn)品線總監(jiān)李國(guó)宏介紹，目前陽光電源針對(duì)全球不同市場(chǎng)的需求可以提供36款儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案，每款產(chǎn)品都是根據(jù)不同區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)因地制宜、科學(xué)設(shè)計(jì)。“因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家和地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用場(chǎng)景也不同，如美國(guó)有嚴(yán)格的UL9540A的安規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及超低溫要求，日本有地震、高防腐要求，中東會(huì)面臨超高溫、高風(fēng)沙的應(yīng)用場(chǎng)景。”

“如何最大程度地發(fā)揮電池的效益和降低它的風(fēng)險(xiǎn)，是陽光電源在儲(chǔ)能行業(yè)的主要著力點(diǎn)。”顧亦磊強(qiáng)調(diào)，陽光電源會(huì)堅(jiān)持系統(tǒng)集成商的定位，隨著電池技術(shù)的更迭，公司將繼續(xù)加大對(duì)電池層面的研究。“從目前來看，我覺得我們做得還是比較不錯(cuò)的，如何進(jìn)一步來保證這些優(yōu)勢(shì)，后面還要再努力，也希望通過時(shí)間來檢驗(yàn)。”

降本增效助力新征程

目前，陽光電源的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)大部分仍來自海外，在開拓海外市場(chǎng)的同時(shí)，公司正在將海外成熟的儲(chǔ)能應(yīng)用技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)逐步向國(guó)內(nèi)移植和嫁接。但與國(guó)外市場(chǎng)相比，中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)從誕生的那天起，既沒有補(bǔ)貼支持，又缺乏市場(chǎng)化的電價(jià)機(jī)制，導(dǎo)致儲(chǔ)能項(xiàng)目推進(jìn)起來困難重重。

顧亦磊表示，儲(chǔ)能發(fā)展的初期，會(huì)受到技術(shù)和成本的制約。在國(guó)內(nèi)，火儲(chǔ)聯(lián)合調(diào)頻由于有政策上的支持，發(fā)展迅速。而發(fā)電側(cè)與用戶側(cè)儲(chǔ)能要想實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，還有賴成本的大幅降低，儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)性才能不斷凸顯出來。

簡(jiǎn)而言之，拋開政策因素外，如何在保證安全的前提下，持續(xù)的降成本是也行業(yè)面臨的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。從儲(chǔ)能系統(tǒng)成本構(gòu)成可以發(fā)現(xiàn)，目前電池成本約占60%，PCS占比20%，BMS占比5%，EMS占比5%-10%，其它配件5%。

一組公開的數(shù)據(jù)顯示，過去十年，電動(dòng)汽車和光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，間接帶動(dòng)了儲(chǔ)能電池和PCS價(jià)格大幅走低，降幅均超過90%。陽光電源認(rèn)為，后續(xù)儲(chǔ)能系統(tǒng)成本的下降主要依賴市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和技術(shù)創(chuàng)新，儲(chǔ)能PCS和電池等環(huán)節(jié)的成本依然有不小的下降空間。待系統(tǒng)成本降到一定程度，國(guó)內(nèi)用戶側(cè)儲(chǔ)能市場(chǎng)可能會(huì)率先迎來爆發(fā)。

低成本創(chuàng)新是陽光電源一直以來奉行的戰(zhàn)略，也是其多年來“克敵制勝”的法寶。而低成本來源于其主營(yíng)業(yè)務(wù)的高度專注及相關(guān)多元化，先后進(jìn)入的光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能、電動(dòng)車領(lǐng)域等，始終圍繞“電力電子能源轉(zhuǎn)換”這個(gè)核心能力來展開。借助光伏的“三電平”技術(shù)平臺(tái)，陽光電源可以將PCS效率提升至99%以上。

顧亦磊認(rèn)為，當(dāng)下的儲(chǔ)能還處于粗放式發(fā)展階段，最終會(huì)走向精細(xì)化，在PCS、儲(chǔ)能PACK、供應(yīng)鏈管理、系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)等方面都還有待完善。其實(shí)諸多“降本增效”的秘密都在細(xì)節(jié)里，比如不起眼的儲(chǔ)能集裝箱溫控系統(tǒng)，如果控制得好，就能減少系統(tǒng)自身的損耗來提高整個(gè)系統(tǒng)的效率。

除此之外，陽光電源正在試圖將儲(chǔ)能系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，通過子設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化將工作中重復(fù)環(huán)節(jié)抽取出來，可以從物流到庫(kù)房等環(huán)節(jié)去帶動(dòng)整個(gè)運(yùn)營(yíng)管理成本的下降。

作為一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，電化學(xué)儲(chǔ)能相應(yīng)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)還不夠完善，難免亂象叢生，劣幣驅(qū)逐良幣也時(shí)有發(fā)生，下游客戶從認(rèn)識(shí)了解到接受這一新生事物還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。

在訪談過程中，顧亦磊提到最多的關(guān)鍵詞是“敬畏”，即對(duì)技術(shù)、客戶都要有敬畏之心。“從技術(shù)角度看，儲(chǔ)能還處于一個(gè)比較不成熟的階段，各方面還有很多工作需要提升，如果一開始做得不扎實(shí)的話，則后患無窮。”

當(dāng)下的中國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)正遭遇寒冬，但作為企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新并不因冬天而停止。“行業(yè)有周期，春夏秋冬始終會(huì)循環(huán)，但是自己的問題解決不了，永遠(yuǎn)是冬天。”相比諸多同行來說，陽光電源在儲(chǔ)能領(lǐng)域的發(fā)展顯然有更多的技術(shù)儲(chǔ)備和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及更大的騰挪空間。

作為中國(guó)光伏與儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)最早的拓荒者之一，陽光電源見證兩次金融危機(jī)，經(jīng)歷過逆變器行業(yè)最慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，也跨越過光伏行業(yè)數(shù)次最黑暗的艱難時(shí)刻。在經(jīng)歷數(shù)次技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品布局之后，陽光電源有了更多的積累和資本去走出寒冬，去迎接儲(chǔ)能春天的到來。

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