中國市場還沒有一家車企實(shí)現(xiàn)市占率超20%，而只有一款車型的理想希望在2025做到。看似不可實(shí)現(xiàn)，但這或許正是互聯(lián)網(wǎng)造車的魅力。

翻過鼠年的篇章，一向低調(diào)的理想汽車(NASDAQ： LI)突然高調(diào)起來，甚至有些超乎想象的“瘋狂”。

2021年2月22日，理想汽車發(fā)布了公司內(nèi)部信，宣布到2025年，占據(jù)中國智能電動(dòng)車市場20%的份額，成為排名第一的智能電動(dòng)車企業(yè)。

理想汽車創(chuàng)始人、CEO李想的這一高調(diào)宣言，迅速在朋友圈刷屏，質(zhì)疑者眾、認(rèn)可者寡。

在汽車產(chǎn)業(yè)的歷史上，車企高管口號式的大肆宣傳屢見不鮮，畢竟不論是對消費(fèi)者還是投資者，都需要看到企業(yè)斗志昂揚(yáng)的一面，車企定一個(gè)博眼球的目標(biāo)絕對是無本萬利的舉措。

但在眾多口號式宣傳中，從未有過如李想一般激進(jìn)乃至瘋狂的“雞血”，畢竟歷史上還沒有過任何一家車企在中國的市占率突破20%。而理想計(jì)劃，5年內(nèi)將市占率由不到3%提升至20%，絕對是任何車企都不曾想象的。

壓力就是動(dòng)力。顯然，理想汽車剛剛走出因增程式被質(zhì)疑的五年，又走進(jìn)因市占率目標(biāo)被質(zhì)疑的新五年。理想汽車，莫非在享受質(zhì)疑?

20%市場份額意味著什么?

理想汽車之所以將2025年目標(biāo)定在20%市占率，是因?yàn)樵?020年的中國智能手機(jī)市場中，前五個(gè)品牌占據(jù)了96.5%的市場份額。理想汽車認(rèn)為，2030年智能電動(dòng)車的市場競爭會(huì)和手機(jī)相似，只有獲得25%以上的全球市場份額，才有機(jī)會(huì)成為全球智能電動(dòng)汽車行業(yè)的頭部企業(yè)。

而在此之前，也只有在2025年拿到中國智能電動(dòng)車20%以上的市場份額，成為公認(rèn)的頭部企業(yè)，才有足夠的人才、技術(shù)和資金儲(chǔ)備，參與到2030年更激烈的全球市場競爭中去。

智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)是智能汽車行業(yè)預(yù)測最重要的模版之一，理想汽車基于未來市場格局制定目標(biāo)無可厚非，但在汽車領(lǐng)域，20%的市占率是一個(gè)非?？鋸埖母拍?。

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國新能源(3.900, -0.06, -1.52%)汽車?yán)塾?jì)銷量同比去年增長10.9%，達(dá)136.7萬輛，其中，五菱宏光MINI EV和特斯拉Model 3是國內(nèi)唯二全年銷量突破十萬輛車型，分別銷售119255輛和135449輛，但其市場占比均不超過10%。

從企業(yè)來看，比亞迪(208.990, -16.01, -7.12%)以179054輛的累計(jì)銷量，再度榮登國內(nèi)新能源汽車銷量冠軍的寶座，排名第二的，則是僅以萬輛銷量落后的上汽通用五菱(全年銷量165609輛)。這兩家車企的市場占有率，分別為13.1%和12.1%。

由此可見20%市占率的龍頭目標(biāo)，何其高。

將視野由新能源擴(kuò)大到整個(gè)中國汽車產(chǎn)業(yè)，勉強(qiáng)能與20%市場份額掛鉤的，是大眾汽車集團(tuán)及其合資品牌，在中國市場的總交付量為385萬輛，市占率為19.3%。但這是由南北大眾合力為之的結(jié)果，拆分來看，無論是一汽-大眾，還是上汽大眾，都在10%左右徘徊。

這也意味著，在中國市場，不僅還沒有任何一家車企實(shí)現(xiàn)市占率突破20%，而且離這個(gè)目標(biāo)都有較大距離。

再從絕對銷量的角度來看，根據(jù)2020年國務(wù)院印發(fā)的《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021-2035年)》顯示，2025年中國新能源汽車銷量占比為新車銷售總量20%為600萬輛，這也與大部分分析機(jī)構(gòu)預(yù)測的數(shù)據(jù)基本吻合。

按照理想汽車的規(guī)劃，2025年，理想汽車的年銷量將突破120萬輛，而按照理想汽車自己的測算，預(yù)計(jì)2025年中國新能源汽車銷量將突破800萬，屆時(shí)理想汽車的年銷量將達(dá)到160萬輛，而在剛剛過去的2020年里，理想汽車的年銷量剛剛突破3萬。

5年內(nèi)銷量由3萬到160萬，這是任何一家車企都不曾許下的豪言壯志。

要知道2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，由于一系列提振汽車銷量的政策出現(xiàn)，5年內(nèi)中國汽車市場的增量超過千萬，這一增量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于未來五年新能源汽車市場，即便如此也未曾出現(xiàn)如此瘋狂的汽車企業(yè)。

與理想夢想最為接近是國產(chǎn)汽車的標(biāo)桿品牌吉利，2008-2018年，吉利汽車的銷量從20.42萬輛增加到150.08萬輛，年復(fù)合增長率為22.1%。

在更為激進(jìn)的增量市場中，吉利企業(yè)突破150萬銷量也用了10年時(shí)間，理想汽車5年目標(biāo)的夸張程度可見一斑。

李想的底氣

在李想瘋狂言論前，理想汽車剛剛完成了交付史上的又一里程碑。2021年2月18日，理想汽車?yán)塾?jì)交付量突破4萬輛。自2019年12月4日理想ONE正式開啟交付以來，理想汽車僅用14.5個(gè)月就完成了首個(gè)4萬輛的交付，創(chuàng)下新造車勢力最快交付紀(jì)錄。

需要注意的是，理想汽車旗下僅一款車型理想ONE，近幾個(gè)月來，理想汽車已經(jīng)蟬聯(lián)了全尺寸新能源SUV車型的銷冠，這意味著產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，再結(jié)合30萬+的價(jià)位，理想ONE其實(shí)已是當(dāng)之無愧的現(xiàn)象級爆款車型了。

從產(chǎn)品的角度來看，理想ONE和其他新能源SUV最大的區(qū)別就是其特有的增程式技術(shù)路線，在當(dāng)前充電技術(shù)、充電設(shè)施不夠成熟的市場環(huán)境下，無續(xù)航焦慮的增程式優(yōu)勢明顯，尤其是在能耗相對較大的SUV領(lǐng)域。

所謂增程式電動(dòng)車，簡單來講，即是由一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)燒油發(fā)電，再通過電機(jī)驅(qū)動(dòng)車輛的動(dòng)力系統(tǒng)。

乍一看，原本一步到位(化學(xué)能-動(dòng)能)的動(dòng)力轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，被拆成了兩次能量轉(zhuǎn)化(化學(xué)能-電能-動(dòng)能)，看似多此一舉，但事實(shí)上由于增程式電動(dòng)車的發(fā)動(dòng)機(jī)，只負(fù)責(zé)發(fā)電，不參與車輛驅(qū)動(dòng)也不受路況影響，可始終保持高效能量轉(zhuǎn)換，在城市工況下，其綜合能源利用率還在所謂“一步到位”之上。

繼理想ONE后，2020年12月底，嵐圖汽車也發(fā)布輛售價(jià)不超過40萬的增程式電動(dòng)車，很顯然，增程式的市場價(jià)值，已開始得到市場的認(rèn)可。

以城市純電、長途發(fā)電為用戶價(jià)值的增程電動(dòng)平臺(tái)，是理想汽車縱橫未來五年的一大殺器，但更為重要且更為長久的競爭力，其實(shí)是理想汽車的智能駕駛和智能座艙部分。

理想ONE在設(shè)計(jì)上，充分體現(xiàn)了其前身“車和家”的家庭屬性，考慮了包含男主人、女主人、長輩和孩子在內(nèi)的每一位家庭成員的需求。良好的駕駛體驗(yàn)、持續(xù)成長的能力、副駕駛屏幕、第二排電動(dòng)座椅、第三排的通道、巨大的后備箱等，都是為家庭而設(shè)計(jì)，這也是理想汽車的愿景：創(chuàng)造移動(dòng)的家。

在技術(shù)層面，理想汽車認(rèn)為接下來十年，自動(dòng)駕駛會(huì)以摩爾定律的速度發(fā)展，2030年不論是車載算力還是傳感器的分辨率都會(huì)得到數(shù)百倍的提升。上千TOPS(算力單位)的芯片，上億像素的攝像頭以及高分辨率固態(tài)激光雷達(dá)，都會(huì)變成自動(dòng)駕駛的標(biāo)配。

為此，理想汽車即將在2022年推出“進(jìn)可攻退可守”的第二款車型，內(nèi)部代號為X01，不僅在動(dòng)力系統(tǒng)上維持增程式的技術(shù)方案，符合當(dāng)下市場需求，還具備最高可升級為L4級別自動(dòng)駕駛的硬件條件。這款車，也將在某種程度上決定了理想汽車的未來。

除汽車產(chǎn)品市場認(rèn)可度、技術(shù)路線、智能化體驗(yàn)等自身的種種優(yōu)勢外，理想汽車2020年瘋長的市值，也是李想大放厥詞的底氣之一。截至2021年2月23日收盤，理想汽車股價(jià)26.99美元，市值超242億美元。

這意味著在上市前就精打細(xì)算不差錢的理想汽車，有了更充裕的資金，去做人才和技術(shù)的儲(chǔ)備以及營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

夢想的悖論

盡管理想汽車有著諸多內(nèi)、外部條件，去沖刺新能源頭部企業(yè)，但五年20%的市占率終究是一個(gè)不可思議的激進(jìn)目標(biāo)。

理想汽車在過去五年，最值得稱道的是找準(zhǔn)了用戶群體，憑借一款車型打出了現(xiàn)象級的表現(xiàn)，但反過來，這也將是理想汽車沖刺百萬銷量最大的障礙，越是精準(zhǔn)，其銷量上限越是狹窄。

理想ONE定位大型智能電動(dòng)SUV，售價(jià)32.8萬，其第二款車型幾乎是理想ONE的升級版，價(jià)位只高不低，而高價(jià)和銷量歷來是一對反義詞。

特斯拉最暢銷車型Model 3誕生的意義就是通過低價(jià)來瘋狂搶奪用戶，近兩年來特斯拉以價(jià)換市的邏輯更是毫不遮掩，甚至到了不折手段的地步。近日，還有媒體爆料特斯拉將推出16萬級的中國特供車，盡管這一言論已被特斯拉辟謠，但所呈現(xiàn)的以價(jià)換市思路卻是貨真價(jià)實(shí)的。

反觀理想汽車，還處于品牌形象的塑造期，并不適合推出低價(jià)車型，出行一客(ID：carcaijing)在和理想汽車內(nèi)部人士的多次交流中，也基本確定了理想汽車近幾年主要精力是高端車型，至于普及性更廣的低價(jià)車，將是很久以后才會(huì)考慮的目標(biāo)。

而從2020年新能源汽車銷量中不難看出，新能源市場已經(jīng)呈現(xiàn)出兩頭寬中間窄的啞鈴型結(jié)構(gòu)，10萬以下的低價(jià)車占據(jù)著新能源市場一半份額，這也意味著，只有高端車型的理想汽車，5年內(nèi)很難在銷量上做到新能源全領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

在理想汽車的內(nèi)部信中，明確提出，未來五年的愿望是，車型覆蓋15-50萬的價(jià)位，讓更多人可以擁有高品質(zhì)的移動(dòng)的家。

但截至目前，除了數(shù)年前已被淘汰的SEV項(xiàng)目，理想汽車毫無低端車型的信息流出。接受出行一客(ID：carcaijing)采訪的多位內(nèi)部人士都表示，不清楚低端車型相關(guān)情況。

另一方面，即便理想汽車在2025年前，真的將15萬級的新能源汽車投向市場，它也還將面臨另一個(gè)產(chǎn)品沖量的巨大鴻溝，即品牌認(rèn)可度。

一個(gè)汽車品牌口碑的積累，是一個(gè)極為漫長的過程，這需要用戶在長期駕駛后產(chǎn)生高度認(rèn)可，并幾乎通過口耳相傳的方式擴(kuò)散，因?yàn)檐囍髦g的交流遠(yuǎn)比企業(yè)自身的宣傳分量大，而這個(gè)過程的單位往往是“年”。

相對來說，高端品牌向低端品牌滲透的進(jìn)度會(huì)快得多，但也絕不是三五年間就可以快速形成龍頭地位，這是品牌認(rèn)知不可避免的障礙。

正如電影《功夫》里的經(jīng)典臺(tái)詞，“要成為絕世高手，并非一朝一夕，除非是天生武學(xué)奇才，但是這種人萬中無一。”于汽車品牌而言，需要何等碾壓同級、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的產(chǎn)品，才能跨越品牌的認(rèn)知障礙。

如果理想汽車將行業(yè)龍頭目標(biāo)的范圍縮小到SUV新能源車型，或是中高端新能源車型，甚至是將時(shí)間推移至2030年，這都將是一個(gè)尚有可為的遠(yuǎn)大理想，但5年20%市場份額，確實(shí)超乎常理。

不過互聯(lián)網(wǎng)向來擅長創(chuàng)造奇跡，哪怕有一萬個(gè)不可能的理由，也會(huì)在心里萌生一份對2025年的期待。李想，會(huì)是那個(gè)萬中無一的絕世高手么?

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