很多人都問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題，理想汽車(chē)的驅(qū)動(dòng)力(2.970, -0.02, -0.67%)是什么?有的企業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，有的企業(yè)是價(jià)值觀(guān)驅(qū)動(dòng)，我想大部分人都會(huì)認(rèn)為理想汽車(chē)是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)只是一個(gè)結(jié)果，我們核心的驅(qū)動(dòng)力只有兩個(gè)字：成長(zhǎng)。理想汽車(chē)的組織使命是：掌控自己的命運(yùn)，挑戰(zhàn)成長(zhǎng)的極限。成長(zhǎng)才是我們的驅(qū)動(dòng)力，每一個(gè)業(yè)務(wù)、每一個(gè)人才、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都要成長(zhǎng)，不能停下來(lái)。

成長(zhǎng)是兩部分組成的閉環(huán)：一個(gè)是學(xué)習(xí)，一個(gè)是訓(xùn)練。學(xué)習(xí)大家都懂，訓(xùn)練對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言就是商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，只有真正落地的實(shí)戰(zhàn)才叫訓(xùn)練。光學(xué)習(xí)不實(shí)戰(zhàn)沒(méi)有成長(zhǎng)，只在腦袋里打飛機(jī)是沒(méi)用的;光實(shí)戰(zhàn)不學(xué)習(xí)也沒(méi)有成長(zhǎng)，很容易變成井底之蛙。

2022年三季度，問(wèn)界M7的發(fā)布和操盤(pán)，直接把理想ONE打殘了，我們從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這么強(qiáng)的對(duì)手，很長(zhǎng)一段時(shí)間我們毫無(wú)還手之力。HW的超強(qiáng)能力直接讓理想ONE的銷(xiāo)售崩盤(pán)、提前停產(chǎn)，一個(gè)季度就虧損了十幾億，團(tuán)隊(duì)都被打殘了，我根本就睡不著覺(jué)，我們能力實(shí)在太差，面對(duì)人家很基礎(chǔ)的出招就崩潰了，更造成大量奮斗在一線(xiàn)的產(chǎn)品專(zhuān)家離職(很高興很多同事今年又回來(lái)了，我一直覺(jué)得很對(duì)不起團(tuán)隊(duì))。

不過(guò)，我認(rèn)為所有人都可以作證，我們沒(méi)有在任何層面抱怨過(guò)HW，我們首先承認(rèn)自己是一群笨蛋，我們是如假包換的游擊隊(duì)小菜鳥(niǎo)，理想ONE的銷(xiāo)量好只是運(yùn)氣，不是實(shí)力。

很快，我們就在2022年9月底的雁西湖戰(zhàn)略會(huì)上達(dá)成一個(gè)重要的共識(shí)，全面學(xué)習(xí)HW，學(xué)習(xí)最先進(jìn)的企業(yè)，且盡快升級(jí)為矩陣型組織(人因?yàn)橥纯喽淖?，人因?yàn)槭芤娑鴪?jiān)持，所以后面開(kāi)展的大規(guī)模組織升級(jí)大家都積極配合)，能夠打陣地戰(zhàn)，徹底告別游擊戰(zhàn)。我們管理團(tuán)隊(duì)買(mǎi)的HW的公開(kāi)書(shū)籍，每個(gè)人都不低于十本，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售服務(wù)、供應(yīng)制造、組織財(cái)經(jīng)等方面遇到的痛不欲生的問(wèn)題，人家十幾年前就解決了，甚至二十年前就解決了。學(xué)!學(xué)!學(xué)!

學(xué)習(xí)到的知識(shí)，需要實(shí)戰(zhàn)才可以成長(zhǎng)。這里面即涉及進(jìn)攻的實(shí)戰(zhàn)，也涉及防守的實(shí)戰(zhàn)，我們作戰(zhàn)的目標(biāo)就一個(gè)：把學(xué)習(xí)到的知識(shí)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，獲得成長(zhǎng)，變?yōu)槟芰ΑＣ恳淮螌?shí)戰(zhàn)，都可以驗(yàn)證我們學(xué)習(xí)到的知識(shí)能否變成能力，另外還可以從同行那里學(xué)到很多新的知識(shí)，這是站在外面看熱鬧所無(wú)法獲得的。

進(jìn)攻實(shí)戰(zhàn)當(dāng)然是30萬(wàn)元以上銷(xiāo)量最好的BBA。我們向他們學(xué)會(huì)了怎么開(kāi)4S店、怎么選址，并把獲客成本降低到了商場(chǎng)店的1/5;我們向他們學(xué)會(huì)了不送新能源牌照的上海如何操盤(pán)，一個(gè)月就把上海的銷(xiāo)量提升到2022年的峰值，并把操盤(pán)能力復(fù)制到北京，讓沒(méi)有新能源牌照的北京一季度銷(xiāo)量也翻了四倍。我們學(xué)會(huì)了如何優(yōu)化銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)，在幾個(gè)月內(nèi)就把全國(guó)的轉(zhuǎn)化率提升了三倍，銷(xiāo)售人均達(dá)到了11輛/月，除了銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，銷(xiāo)售的人均收入也做到了新勢(shì)力的第一，團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)定了。我們通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，在BBA身上學(xué)到了太多東西，很多時(shí)候也感慨，二線(xiàn)豪華品牌如果能稍微認(rèn)真學(xué)習(xí)一下BBA的基礎(chǔ)能力，而不是天天搞什么生活方式，銷(xiāo)量至少提升30%以上。

至于防守的實(shí)戰(zhàn)，由于我們一直是30萬(wàn)以上新能源汽車(chē)銷(xiāo)量最好的品牌，所以必然會(huì)遇到很多市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)者。我們先是面臨了小鵬G9的挑戰(zhàn)，號(hào)稱(chēng)30萬(wàn)以上消滅混動(dòng)SUV，團(tuán)隊(duì)很認(rèn)真的進(jìn)行了防守的實(shí)戰(zhàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，學(xué)習(xí)了小鵬G9上很多產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，也總結(jié)了他們上市拖延和拉垮的原因，還專(zhuān)門(mén)針對(duì)理想L7重新進(jìn)行了一次發(fā)布會(huì)，并且在合適的時(shí)間推出了重要的理想L7 Air車(chē)型。

接下來(lái)就是無(wú)論如何都繞不開(kāi)的問(wèn)界M7，我們提前停產(chǎn)了理想ONE(并給供應(yīng)商付了10億的賠償，所以我們?cè)诠?yīng)商那里的口碑還不錯(cuò)，我們銷(xiāo)量爬坡的時(shí)候，合作伙伴都愿意優(yōu)先支持我們)，提前兩個(gè)月發(fā)布并交付了理想L8，把初步學(xué)習(xí)到的產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售服務(wù)、供應(yīng)制造在內(nèi)的矩陣模式進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，理想L8徹底接過(guò)了理想ONE峰值的銷(xiāo)量。我們后來(lái)還專(zhuān)門(mén)針對(duì)智能電動(dòng)車(chē)的特殊周期模式，對(duì)IPD的流程進(jìn)行了一輪優(yōu)化，解決了我們認(rèn)為問(wèn)界M7在流程上遇到的一些小問(wèn)題，優(yōu)化后就更好用了。

此后我們進(jìn)行的防守實(shí)戰(zhàn)還有騰勢(shì)D9、智己LS7、蔚來(lái)ES7、WEY藍(lán)山、蔚來(lái)ES6等，在每一個(gè)產(chǎn)品的訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)中都學(xué)到了非常多的東西，無(wú)論是產(chǎn)品能力還是銷(xiāo)售能力。其中學(xué)到最多的還真是騰勢(shì)D9，比亞迪(261.220, 0.71, 0.27%)的組織能力和操盤(pán)能力和他的規(guī)模成正比，已經(jīng)遠(yuǎn)勝其它企業(yè)了。

這就是從去2022年8月崩盤(pán)的4000多輛交付，一路成長(zhǎng)到今年6月目標(biāo)超過(guò)30000輛交付，一路走過(guò)來(lái)最真實(shí)的內(nèi)心想法和實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)。

無(wú)論是進(jìn)攻的實(shí)戰(zhàn)，還是防守的實(shí)戰(zhàn)，我們其實(shí)并沒(méi)有能力改變競(jìng)品們的銷(xiāo)量，其實(shí)競(jìng)品也從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)我們的銷(xiāo)量，我們唯一改變的是我們可以學(xué)到的更多，訓(xùn)練的更多，成長(zhǎng)的更快。這很重要，因?yàn)檫@就是我們的驅(qū)動(dòng)力。

進(jìn)攻就要認(rèn)真的進(jìn)攻，防守就要認(rèn)真的防守，認(rèn)真實(shí)戰(zhàn)的目的不是消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是確保團(tuán)隊(duì)要能持續(xù)的學(xué)習(xí)、持續(xù)的訓(xùn)練、持續(xù)的成長(zhǎng)，不能停下來(lái)。

掌控自己的命運(yùn)，挑戰(zhàn)成長(zhǎng)的極限。這就是我們真實(shí)的核心驅(qū)動(dòng)力。

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