7月上旬，作為國(guó)內(nèi)純電動(dòng)汽車的頭部企業(yè)，北汽新能源汽車發(fā)布了上半年銷量數(shù)據(jù)：1~6月累計(jì)銷量65159輛，按計(jì)劃完成了年初預(yù)定的22萬(wàn)輛銷售目標(biāo)的30%，并成為國(guó)內(nèi)首家純電動(dòng)汽車保有量突破40萬(wàn)輛的新能源汽車企業(yè)。

而在補(bǔ)貼大幅退坡之后，作為北汽來(lái)說(shuō)如何取得新的增長(zhǎng)點(diǎn)?日前，北汽新能源總經(jīng)理馬仿列在接受“E車匯”在內(nèi)的媒體專訪時(shí)表示，北汽新能源將用換電模式作為全新的商業(yè)模式，帶領(lǐng)北汽新能源迎來(lái)更好的發(fā)展。

力推換電模式

在會(huì)后的專訪時(shí)，馬仿列談到，在整體新能源汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)也面對(duì)著新的要求、挑戰(zhàn)和巨大的機(jī)會(huì)。發(fā)展道路、商業(yè)模式存在不同路徑和觀點(diǎn)，一直以來(lái)，北汽新能源都是堅(jiān)持“充電+換電”的雙模式。

他表示，新能源汽車充電模式已成為市場(chǎng)普遍認(rèn)可的一種方式，但仍存在三大問(wèn)題：成本、安全、充電便捷，慢充時(shí)間過(guò)長(zhǎng)效率低，快充因技術(shù)瓶頸導(dǎo)致電池壽命迅速衰減,并會(huì)引發(fā)安全事故。

面對(duì)這種情況,換電模式找到了屬于它的生長(zhǎng)空間，他認(rèn)為，新能源汽車換電模式是新能源汽車能源供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中的重要組成部分，尤其對(duì)于運(yùn)營(yíng)車輛領(lǐng)域,充電模式難以滿足出租車、網(wǎng)約車運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、行駛里程長(zhǎng)、壽命要求長(zhǎng)的需求,換電技術(shù)及其商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式將成為純電動(dòng)汽車未來(lái)發(fā)展的又一重要模式。

北汽集團(tuán)協(xié)同合作伙伴，通過(guò)多年的攻關(guān)突破了換電技術(shù)，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向優(yōu)先滿足北京等大型城市運(yùn)營(yíng)車輛需求，率先在全國(guó)出租車、網(wǎng)約車領(lǐng)域推進(jìn)換電技術(shù)，圍繞以出租車為例的運(yùn)營(yíng)里程長(zhǎng)、車輛負(fù)荷大的特點(diǎn)，改善了電池安全與整車成本問(wèn)題，成為充電模式的又一重要補(bǔ)充。換電模式通過(guò)集中充電，對(duì)大量電池集中充電，統(tǒng)一配送，集中電池調(diào)配，更換集其他服務(wù)為一體。

“換電技術(shù)能成功，與利用技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展、基于換電模式下打造新的商業(yè)模式是分不開(kāi)的。”馬仿列認(rèn)為，像北汽新能源這樣，先從特定領(lǐng)域范圍推廣，用車電分離、反回購(gòu)電池的技術(shù)和商業(yè)模式共同打造的路線，是可以走通和成功的。

后補(bǔ)貼時(shí)代下新的增長(zhǎng)點(diǎn)

在馬仿列看來(lái)，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境上新能源總體增長(zhǎng)是凈增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)速度比去年有所放緩，對(duì)全行業(yè)有比較大的影響。

按照規(guī)劃，今年，北汽新能源年銷量目標(biāo)為22萬(wàn)輛。截至前七月，北汽新能源銷量已超過(guò)7萬(wàn)余輛，其中以對(duì)公市場(chǎng)為主。

“對(duì)公市場(chǎng)高于往年，這當(dāng)中不光是北汽新能源，其他各個(gè)廠家在對(duì)公市場(chǎng)都明顯高于往年，這個(gè)增長(zhǎng)速度比較快，這是普遍性的。今年網(wǎng)約車，隨著各地都在發(fā)展網(wǎng)約車市場(chǎng)，這是其中一個(gè)因素。”馬仿列說(shuō)，今年以來(lái)，北汽新能源在對(duì)公市場(chǎng)上也下了大力氣，探索出了一些不同的道路。

北汽新能源在拓展對(duì)公市場(chǎng)上，采用了先前所述的換電模式，換電針對(duì)網(wǎng)約車，出租車，這是北汽新能源不同于別家的優(yōu)勢(shì)，利用這個(gè)技術(shù)和商業(yè)模式在全國(guó)得到有效的推廣和發(fā)揮。此外，北汽新能源也在發(fā)力駕校車推動(dòng)電動(dòng)汽車，在今年也取得了不小的突破。

在對(duì)私市場(chǎng)方面，上周北汽集團(tuán)正式宣布成立BEIJING品牌，北汽新能源與北京汽車在渠道方面正式合并，“新能源的渠道和北汽股份經(jīng)銷商渠道將進(jìn)行整合，成立產(chǎn)品管理委員會(huì)，使兩個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)共榮。”

這也就意味著，在合并完成之后，北汽新能源與北京汽車的銷售渠道將全部整合，據(jù)了解，在整合完畢后，經(jīng)銷商規(guī)模將超過(guò)700家。“通過(guò)整合，成立一個(gè)產(chǎn)品管理委員會(huì)，使這兩個(gè)渠道共榮，傳統(tǒng)車的渠道可以銷售新能源車，新能源汽車渠道也可以銷售傳統(tǒng)燃油車，這樣的話渠道網(wǎng)絡(luò)增多，有的渠道下沉到基層，這樣的話實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化的優(yōu)勢(shì)，共享這些渠道。”馬仿列如此說(shuō)道。

“北汽新能源”正在穩(wěn)步推進(jìn)“擎天柱”計(jì)劃，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)能源服務(wù)體系的建立提供了北汽換電方案。通過(guò)車企、換電運(yùn)營(yíng)商、電池企業(yè)、換電裝備企業(yè)組成換電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游,挖掘電池全生命周期利用價(jià)值,實(shí)現(xiàn)了新能源汽車的產(chǎn)品力重構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈融合、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域延伸。而通過(guò)北汽集團(tuán)渠道的合并，在對(duì)私市場(chǎng)也將取得突破，進(jìn)一步夯實(shí)北汽集團(tuán)在新能源方面所取得的成果。

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