開年以來，中鎢高新材料股份有限公司（以下簡稱中鎢高新）各企業(yè)認(rèn)真貫徹落實中國五礦集團、中鎢高新年度工作會議精神，發(fā)揚勇于勝利的斗爭精神，尋增量、拓市場，奮力實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營“開局穩(wěn)”“開門紅”。
　　緊盯市場 多點發(fā)力
　　去年下半年以來，受疫情及俄烏沖突影響，硬質(zhì)合金需求疲軟。株硬公司大力實施走出去策略，全力以赴開拓市場。大制品合金事業(yè)部著力推行“一站式”服務(wù)銷售模式，組織研發(fā)、營銷、生產(chǎn)鐵三角團隊開展技術(shù)服務(wù)，不斷開創(chuàng)營銷工作新局面；型材分公司開展?fàn)I銷立功競賽活動，鼓勵營銷人員于危機中找商機，同時加深與行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)合作，3月份，訂單量直線上升；異型合金事業(yè)部將指標(biāo)分解到人，微孔拉絲模、精密板材等訂單得到有效提升；鉆頭合金事業(yè)部不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，確保高質(zhì)量發(fā)展；粉末事業(yè)部不斷提升服務(wù)品質(zhì)，全方位做好產(chǎn)品的銷售服務(wù)工作，通過送貨上門等貼心服務(wù)方式解決客戶需求；長江工具公司細(xì)分市場，全力開發(fā)新客戶，擴大利潤客戶和內(nèi)銷市場增量。通過努力，株硬公司頂錘、特鋼輥、油齒產(chǎn)品發(fā)展勢頭良好，外銷鋼管輥產(chǎn)品搶占市場先機，已簽下多張訂單。
　　長期以來，株鉆公司持續(xù)構(gòu)建由IPD產(chǎn)品線和銷售部門組成的大營銷體系，以市場需求為導(dǎo)向，以滿足市場需求為目標(biāo)，海外營銷工作取得新進展。一是完善營銷機制。明確了“調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)產(chǎn)品、強服務(wù)、重分析”的工作重點，通過市場調(diào)研制訂了客戶分級、產(chǎn)品分類、價格分檔的營銷策略。二是堅持嚴(yán)控質(zhì)量，優(yōu)化配置。聯(lián)合產(chǎn)線IPD聯(lián)動，利用好完備的產(chǎn)品線優(yōu)勢，讓高技術(shù)含量、高附加值的拳頭產(chǎn)品“走出去”。三是加強技術(shù)型驅(qū)動銷售。提高對海外市場的技術(shù)服務(wù)能力，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起服務(wù)好終端客戶，充分展現(xiàn)了株鉆公司的品牌價值和產(chǎn)品硬實力。截至3月31日，株鉆公司海外自營市場發(fā)貨金額同比增長24.54%，美國公司訂貨數(shù)量增長54.83%，歐洲公司訂貨數(shù)量增長18.29%。
　　柿竹園公司主要領(lǐng)導(dǎo)深入市場、靠前指揮，依據(jù)市場風(fēng)向及時調(diào)整銷售策略，以競價銷售方式不斷推動鉬等產(chǎn)品價位走高。同時，該公司銷售部門加強在第三方信息平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品市場競爭力，為進一步擴大客戶群、持續(xù)拓展新客戶夯實了基礎(chǔ)。1—3月份，該公司超額完成鎢、鉬、鉍、螢石等主要產(chǎn)品銷售任務(wù)，特別是提高了鉬、鉍產(chǎn)品銷售量和銷售價格，較好地實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售利潤的最大化。
　　圍繞中鎢高新黨委書記、董事長李仲澤調(diào)研時提出“研發(fā)一批、認(rèn)證一批、發(fā)展一批”的要求，稀有新材公司的研發(fā)工作初見成效。目前，已完成第一批11項新產(chǎn)品的認(rèn)定工作，其中，A類產(chǎn)品9項。
　　調(diào)度有力 協(xié)同有效
　　為促進企業(yè)間同質(zhì)化產(chǎn)品有序競爭，著力強化補鏈強鏈，推動產(chǎn)業(yè)集群梯次發(fā)展，中鎢高新成立了協(xié)同工作領(lǐng)導(dǎo)小組和專項工作小組，部門間分工協(xié)作、密切配合，企業(yè)間加強協(xié)作、聯(lián)合作戰(zhàn)。結(jié)合產(chǎn)品定位、品牌差異、對標(biāo)對象、區(qū)域市場等差異，厘清各自發(fā)展側(cè)重點，差異化推進產(chǎn)品、資源及市場協(xié)同工作，力爭形成中鎢高新品牌層次化運營，實現(xiàn)產(chǎn)品聯(lián)動發(fā)展。
　　為進一步推進內(nèi)部協(xié)同業(yè)務(wù)，發(fā)揮更大的協(xié)同效能，今年以來，長城裝備公司進一步加大合金燒結(jié)設(shè)備在內(nèi)部企業(yè)間的協(xié)同力度。新簽訂壓力燒結(jié)爐訂單金額同比增加899萬元，新簽訂化學(xué)涂層爐訂單金額同比增加722萬元。株鉆公司與湖南有色、五礦二十三冶等集團內(nèi)部企業(yè)合作建設(shè)的精密工具產(chǎn)業(yè)園項目，自投產(chǎn)以來為株鉆公司營收增長作出了巨大貢獻?，F(xiàn)階段，精密工具產(chǎn)業(yè)園區(qū)的新建設(shè)項目正按照計劃有序推進，達產(chǎn)后將新增年銷售額9000萬元以上，新增年凈利潤1200萬元以上。
　　各企業(yè)牢固樹立“一盤棋”的思想，綜合調(diào)度人力、物力，確保開局穩(wěn)。株硬公司各生產(chǎn)單位管理人員重心下沉、關(guān)口前移，每日跟蹤生產(chǎn)情況，狠抓各項生產(chǎn)情況落實，并在每天公布各個工序的生產(chǎn)進度完成情況。各單位同時要求加快在制品的流轉(zhuǎn)速度，加強產(chǎn)銷銜接，對到位合同進行輕重緩急的排序生產(chǎn)，確保品種供應(yīng)。一季度，該公司粉末產(chǎn)量同比增長15.43%，銷量同比增長36.31%。
　　柿竹園公司調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略，加強生產(chǎn)單位與部門之間的大協(xié)同。東波采礦場應(yīng)用移動式破碎臺車機械破碎工藝減少二次爆破作業(yè)火工品用量，加大均衡配礦，穩(wěn)定入選礦石品位；東波選礦廠組織員工精細(xì)操作，不斷優(yōu)化磨礦、選礦、尾水處理等工藝流程，率先取消鉍干燥流程，實現(xiàn)降本增效；柿竹園選礦廠加快鎢錫混合精礦創(chuàng)新研究與攻關(guān)步伐，提高鎢選礦回收率；工程管理部在現(xiàn)場督戰(zhàn)高壓輥建設(shè)和尾砂壓濾項目等重點工程；技術(shù)中心圍繞生產(chǎn)技術(shù)難題開展采選工藝研究、推動科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，安全、生產(chǎn)、技術(shù)等管理部門強化現(xiàn)場安全檢查、加強生產(chǎn)協(xié)調(diào)和技術(shù)指導(dǎo)，全員合力譜寫了柿竹園公司首季生產(chǎn)經(jīng)營跨越趕超的新業(yè)績。
　　稀有新材公司早謀劃、早布局，從原料采購調(diào)研、人員優(yōu)化配備、合理排班生產(chǎn)等方面全方位運作，通過精益管理、市場開拓等方式確保生產(chǎn)穩(wěn)定，產(chǎn)銷平衡。同時，科學(xué)布局產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，為下階段業(yè)務(wù)發(fā)展，打下堅實基礎(chǔ)。
　　強化舉措 精益落地
　　瑤崗仙礦業(yè)不斷強化安全環(huán)保舉措，企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)越來越穩(wěn)固。開展月度安全檢查及危化危爆品、機電設(shè)備、外委工程等專項檢查11次，消除安全隱患；投入使用集VR模擬體驗、安全器具互動體驗、綜合安全教育等功能于一體的安全屋，提高員工的安全技能水平，強化安全意識，預(yù)防和減少“三違”事件發(fā)生；設(shè)置“五職礦長”，加強安全管理和專業(yè)技術(shù)隊伍建設(shè)，促進企業(yè)安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；緊扣時間節(jié)點加快推進中央環(huán)保督察反饋問題整改，工程施工、覆土復(fù)綠、廢石清運，各項工作有序展開。截至3月底，瑤崗仙礦業(yè)鎢精礦完成年度預(yù)算指標(biāo)的109.8%，營業(yè)收入完成年度預(yù)算指標(biāo)的117.9%，利潤總額完成年度預(yù)算的116%。
　　遠(yuǎn)景鎢業(yè)就謀劃部署決心打好安全生產(chǎn)和精益管理兩個“翻身仗”。通過加強安全管理，強化責(zé)任落實，以“鐵心、鐵腕、鐵律”抓實抓牢各項安全生產(chǎn)工作；以“進步指數(shù)”為抓手，促進黨建活動與精益管理生產(chǎn)深度融合；落實“穩(wěn)、嚴(yán)、細(xì)、實”工作作風(fēng)，堅持做到井下均衡優(yōu)質(zhì)出礦。同時，選廠穩(wěn)步提升選礦指標(biāo)，把降本增效納入全流程管控，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。截至目前，遠(yuǎn)景鎢業(yè)營業(yè)收入較上年同期增長25.17%；利潤總額較上年同期增長5.9%；鎢精礦產(chǎn)量同比增長21.49%；生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)完成了年計劃的25.6%，均創(chuàng)歷史同期新高。
　　贛北鎢業(yè)精益管理目標(biāo)落地，嚴(yán)格執(zhí)行既定管理計劃，加大日產(chǎn)量、渣含鎢、一次交驗合格率、主要單耗指標(biāo)的考核力度。牽頭對產(chǎn)量、設(shè)備、能耗等關(guān)鍵生產(chǎn)步驟和安全、環(huán)保等重點環(huán)節(jié)進行精益管控，確保連續(xù)、穩(wěn)定、高效生產(chǎn)。通過精益管理工作的持續(xù)推進，贛北鎢業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營獲得持續(xù)改善，盈利水平持續(xù)走高。1—2月份，贛北鎢業(yè)完成APT產(chǎn)量1704.26噸，同比增長69.58%。其中，2月份當(dāng)月產(chǎn)量同比增長94.88%；加工成本同比下降27.7%，經(jīng)營利潤同比增長89.26%。