作者：陳雙柏

 相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1月份，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡稱自硬公司）成都分公司鎢鉬分廠完成內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品銷量同比增長21%，創(chuàng)鎢鉬分廠單月銷量歷史最高紀錄。2月份到手訂單量已達160噸，預(yù)計1季度累計銷量進度達28.1%。

為實現(xiàn)新年開門紅的目標，自硬公司成都分公司鎢鉬分廠從銷售到生產(chǎn)組織再到技術(shù)齊發(fā)力。銷售方面，銷售科根據(jù)年度銷量目標，及時將銷量指標分解落實到每位業(yè)務(wù)員，做到了目標明確、任務(wù)明確、責(zé)任人明確，推動業(yè)務(wù)員抓搶訂單做到“有的放矢”和“盡早出手”。

在落實各片區(qū)重點大客戶營銷工作中，業(yè)務(wù)員主動與客戶積極洽談溝通，簽訂年度框架合作協(xié)議，充分保證大客戶每月簽單量。攀長鋼、撫鋼等重點大客戶均實現(xiàn)了1月份基本銷量的簽訂。營銷團隊堅持“手快有、手慢無”的原則，及時與客戶通報市場行情，在市場需求的大盤子里拼搶訂單。

生產(chǎn)技術(shù)方面，精心策劃年終檢修，部分檢修項目提前或推后，盡可能減少檢修對生產(chǎn)的影響。特別是關(guān)鍵瓶頸工序壓制崗位，檢修期間，除停電外一直正常生產(chǎn)，為訂單的完成爭取了寶貴的時間。與此同時，該分廠已于正月初三陸續(xù)復(fù)工生產(chǎn)，為2月份的各項工作做足了準備。針對飽滿的訂單量，自硬公司成都分公司鎢鉬分廠組織各工序滿負荷生產(chǎn)，特別是鉬還原、鉬制品燒結(jié)等崗位，將生產(chǎn)安排細化到小時，確保發(fā)揮最大產(chǎn)能。針對鎢鉬原料緊張、產(chǎn)品品種多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)科組織相關(guān)人員提前策劃，做出工藝調(diào)整以適應(yīng)不同的原料，同時做好預(yù)案確保訂單按期交貨，為奪取開門紅贏得了主動。