作者：彭粵祁

  今年1月以來(lái)，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱自硬公司）成都分公司鎢鉬板塊產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)19%，完成月度計(jì)劃的103%。旗下的鉬絲分廠、鎢絲分廠、鎢鉬分廠產(chǎn)品銷量均超目標(biāo)進(jìn)度，分別同比增長(zhǎng)16%、11%、24%。“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品銷量得到有效突破，其中，線切割鉬絲、細(xì)鎢絲及鉬頂頭等產(chǎn)品銷量同比分別增長(zhǎng)58%、5%、12.5%，鎢鉬板塊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再創(chuàng)歷史新高。

2022年，自硬公司成都分公司以“培育新品增動(dòng)力，提質(zhì)升級(jí)促發(fā)展”的工作思路，咬定目標(biāo)持續(xù)發(fā)力不動(dòng)搖，采取積極有效的工作部署和有力舉措，打破傳統(tǒng)1月份訂單不足的局面，實(shí)現(xiàn)淡季銷量指標(biāo)同比再增長(zhǎng)的喜人成果，推動(dòng)分公司良好開(kāi)局。

早謀劃

明確新年度的營(yíng)銷政策

為了全面實(shí)現(xiàn)銷量新突破，成都分公司從2021年年底就開(kāi)始謀劃2022年?duì)I銷工作。聚焦“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品，以結(jié)果為導(dǎo)向，夯實(shí)價(jià)值客戶群，細(xì)化營(yíng)銷政策。一方面，實(shí)施價(jià)值客戶群管理，更加注重毛利率和銷量的增長(zhǎng)潛力，在目標(biāo)明確、任務(wù)明確、責(zé)任人明確的基礎(chǔ)上，組織目標(biāo)價(jià)值客戶簽訂年度合作協(xié)議，采取公式計(jì)價(jià)，技術(shù)指導(dǎo)等方式與價(jià)值客戶形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保銷量鎖定和目標(biāo)的達(dá)成。另一方面，按照精細(xì)營(yíng)銷管理要求，針對(duì)市場(chǎng)行情，客戶庫(kù)存情況，適時(shí)調(diào)整銷售折扣及獎(jiǎng)勵(lì)拉動(dòng)的策略。如，鉬絲分廠根據(jù)原料走勢(shì)分析，提前著手對(duì)線切割鉬絲產(chǎn)品開(kāi)展專銷活動(dòng)，制訂了專品專銷方案，策劃并實(shí)施“慶元旦、迎春節(jié)”雙節(jié)回饋活動(dòng)，用戶反響積極，當(dāng)月完成銷量計(jì)劃的144%。通過(guò)一系列精細(xì)工作謀劃，自硬公司成都分公司鎢鉬板塊1月份產(chǎn)品銷量再次突破歷史新高，達(dá)到年度計(jì)劃的11%，為全年工作開(kāi)了好局。

1月份，圍繞開(kāi)門紅的目標(biāo)，成都分公司召開(kāi)了2022年度營(yíng)銷工作會(huì)，進(jìn)一步分解任務(wù)。各銷售科分別對(duì)自己承擔(dān)的2022年銷量指標(biāo)從市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品等方面進(jìn)行了分析，對(duì)存在的問(wèn)題和需要的支撐，提出了明確、具有可操作性的工作措施和建議，并制訂了2022年度營(yíng)銷政策（含一季度營(yíng)銷政策），為成都分公司提供了必要的決策依據(jù)和支撐，有力促進(jìn)了營(yíng)銷工作的開(kāi)展。

保交貨

確保銷售訂單按期入庫(kù)

銷售努力抓搶訂單，生產(chǎn)全力保障交貨。針對(duì)需求旺盛、訂單飽滿這一情況，成都分公司認(rèn)真做好生產(chǎn)品種管理，按計(jì)劃保質(zhì)保量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品按時(shí)入庫(kù)和快速交貨。

強(qiáng)化生產(chǎn)訂單管控，確保生產(chǎn)促銷售。1月份，成都分公司鉬絲分廠克服時(shí)間緊、原料缺、年終檢修等困難，通過(guò)強(qiáng)化精準(zhǔn)訂單管理和品種準(zhǔn)時(shí)管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)入庫(kù)率達(dá)107%。此外，各類品種按需交貨，品種準(zhǔn)時(shí)達(dá)成率達(dá)100%，為分廠實(shí)現(xiàn)120%的月銷量目標(biāo)進(jìn)度提供了有力支撐。

積極做足、做好在制品及產(chǎn)成品庫(kù)存。進(jìn)入2022年，成都分公司鎢絲分廠銷售訂單飽滿，生產(chǎn)任務(wù)繁重，分廠提前預(yù)判1月份年終檢修和春節(jié)放假生產(chǎn)銜接，在2021年底提前謀劃，儲(chǔ)備在制品及產(chǎn)成品庫(kù)存達(dá)167%。為了做到生產(chǎn)保銷售、生產(chǎn)促銷售，分廠積極做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，確保重點(diǎn)大客戶和急需訂單的完成。靈活調(diào)整作業(yè)班次，充分發(fā)揮節(jié)前（停產(chǎn)檢修前）的產(chǎn)能多產(chǎn)快產(chǎn)。為確保任務(wù)的完成，分廠員工發(fā)揚(yáng)“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的精神，堅(jiān)持工作保生產(chǎn)，直到除夕前一天下午，才離崗返鄉(xiāng)過(guò)春節(jié)。

成都分公司鎢鉬分廠實(shí)施精準(zhǔn)排產(chǎn)管理，生產(chǎn)組織安排以小時(shí)計(jì)，確保發(fā)揮最大產(chǎn)能，確保生產(chǎn)訂單應(yīng)交盡交。針對(duì)原料供應(yīng)出現(xiàn)非常態(tài)化（原料種類繁雜）的情況，工藝技術(shù)人員提前介入和制訂應(yīng)對(duì)方案，及時(shí)對(duì)生產(chǎn)工藝作出調(diào)整，以適應(yīng)生產(chǎn)組織需要，全力保障生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的正常和平穩(wěn)。

今年以來(lái)，由于四川省調(diào)整用電時(shí)段電價(jià)和供電方式，為盡早適應(yīng)這一新情況，鎢絲分廠從1月1日起，在垂熔崗位按新的用電時(shí)段，以“三班兩倒”的方式安排生產(chǎn)，最大限度地減少高峰用電，杜絕尖峰用電，以實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰生產(chǎn)、降低能源消耗的目標(biāo)。