作者：彭英

 今年以來(lái)，西南鋁業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱西南鋁）再接再厲、把握機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)變局、開拓新局，在取得首月開門紅的基礎(chǔ)上，企業(yè)始終把滿足國(guó)家戰(zhàn)略需要作為第一要?jiǎng)?wù)，大力推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)程，建立重點(diǎn)產(chǎn)品保供綠色通道，重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量持續(xù)保持增長(zhǎng)。今年前兩個(gè)月，西南鋁重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)33%，其中，7050預(yù)拉伸板產(chǎn)量增幅達(dá)67.1%。

西南鋁堅(jiān)持以重點(diǎn)產(chǎn)品客戶需求為導(dǎo)向，加大科技研發(fā)保障力度，以“技術(shù)+銷售+服務(wù)”的模式不斷拓展市場(chǎng)。該公司將技術(shù)服務(wù)向上、向下延伸，做到不僅賣產(chǎn)品，更為客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。西南鋁充分發(fā)揮企業(yè)深厚的技術(shù)沉淀、優(yōu)秀人才儲(chǔ)備，以及從原料到產(chǎn)品全工序覆蓋的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷售引領(lǐng)技術(shù)向上延伸，與重點(diǎn)客戶從材料設(shè)計(jì)開始合作，共同探討鋁產(chǎn)品市場(chǎng)的新方向，從而加深并拓展鋁材應(yīng)用。在向下延伸時(shí)，該公司加強(qiáng)鋁材在客戶使用中的技術(shù)跟蹤，對(duì)于客戶反映的問題及時(shí)反饋回公司進(jìn)行工藝優(yōu)化，保證材料各項(xiàng)指標(biāo)滿足客戶使用需求，并同客戶一道進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，助推鋁材升級(jí)換代，一系列舉措有效提升了市場(chǎng)份額和用戶滿意度，確保了重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率只增不降。

為滿足國(guó)家重點(diǎn)工程材料需求，西南鋁嚴(yán)格遵循“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、產(chǎn)銷銜接、產(chǎn)后必銷”的原則，進(jìn)一步做好產(chǎn)銷結(jié)合，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)保供。利用全明細(xì)訂單排產(chǎn)平臺(tái)，西南鋁堅(jiān)持采用“預(yù)排+精排”相結(jié)合的方式，真正做到“干即所需”，對(duì)資源準(zhǔn)備、工序梳理、進(jìn)度跟蹤、訂單執(zhí)行實(shí)行全過程管控，實(shí)時(shí)匹配市場(chǎng)需求和產(chǎn)能資源，做到“多、快、好、省、準(zhǔn)”，從而發(fā)揮出產(chǎn)銷的最大合力，有效地保證了合同的執(zhí)行率，進(jìn)一步提高了產(chǎn)銷規(guī)模。

此外，西南鋁還結(jié)合上量需求，通過開展設(shè)備升級(jí)改造，進(jìn)一步打通裝備瓶頸，提升產(chǎn)能，從而有效地保障了生產(chǎn)的順利進(jìn)行，為重點(diǎn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)出提供了堅(jiān)實(shí)的設(shè)備支撐。