“隨著拼多多的高速增長(zhǎng)和‘新品牌計(jì)劃’的深入推進(jìn)，平臺(tái)有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十億級(jí)別的定制化產(chǎn)品年訂單量”，6月28日，在“新品牌計(jì)劃”長(zhǎng)三角溝通會(huì)上，拼多多副總裁井然表示，在“新品牌計(jì)劃”的推動(dòng)下，六個(gè)多月的時(shí)間里，拼多多已實(shí)現(xiàn)超過5700萬筆定制化產(chǎn)品訂單。

　　這是拼多多首度集體展示“新品牌計(jì)劃”的階段性成果，并借機(jī)深入產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行覆蓋式布局。井然表示，長(zhǎng)三角是中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶，“新品牌計(jì)劃”深入產(chǎn)業(yè)帶，將帶動(dòng)更多企業(yè)加入，共同提升產(chǎn)業(yè)帶綜合競(jìng)爭(zhēng)力，批量培育新型國(guó)產(chǎn)品牌。

　　據(jù)了解，新品牌計(jì)劃是拼多多于2018年12月發(fā)起的聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)，根據(jù)計(jì)劃，拼多多將扶持1000家各行業(yè)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對(duì)接4.4億消費(fèi)者的真實(shí)需求，培育新品牌。

　　“‘拼多多已累積收到超過6000家制造企業(yè)遞交的申請(qǐng)，近500家企業(yè)和品牌方參與了試點(diǎn)工程，正式成員達(dá)62家”，井然透露，“至今拼多多共推出1200余款代表行業(yè)極致的定制化產(chǎn)品”。

　　“中國(guó)的制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型，但在現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)制下，這個(gè)轉(zhuǎn)型過程會(huì)相當(dāng)漫長(zhǎng)和困難”，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員張春宇表示，中國(guó)的制造能力和需求供給之間的錯(cuò)位長(zhǎng)期存在，“新品牌計(jì)劃”的出現(xiàn)，為制造企業(yè)集體‘破壁’提供了可能。

　　中國(guó)制造業(yè)的“培育品牌之困”

　　參與此次溝通會(huì)的安徽德力擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠，是國(guó)內(nèi)首家日用玻璃上市企業(yè)，產(chǎn)品出口全球70多個(gè)國(guó)家，年銷售額超過10億元。2018年，德力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市占率接近20%，市面上每5只家用玻璃杯子，就有1只是德力制造。

　　“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，部分國(guó)際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶，實(shí)際上這些產(chǎn)品都是德力設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，有的過一遍保稅區(qū)，就成了進(jìn)口產(chǎn)品。”德力高級(jí)副總裁程英嶺稱。

　　有頂尖產(chǎn)品、無品牌認(rèn)知，這是一批國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍制造企業(yè)的慣有問題。

　　參與溝通會(huì)的浙江三禾，也是另一家代表長(zhǎng)三角尖端制造力量的企業(yè)。三禾是國(guó)內(nèi)頂尖鍋具制造商，自創(chuàng)立以來，三禾便象征著行業(yè)高端品質(zhì)，先后與包括雙立人、LE CREUSET、膳魔師等在內(nèi)的國(guó)際一線品牌達(dá)成合作關(guān)系，不粘鍋出口量常年穩(wěn)居行業(yè)前列，在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)擁有極高的市占率。數(shù)據(jù)顯示，在意大利，每10戶家庭中，約有5戶使用的鍋具由三禾制造。

　　“在很多領(lǐng)域，我們的專利和技術(shù)是最好的，比國(guó)際一線品牌都要領(lǐng)先”，三禾董事長(zhǎng)方成表示：“我們心里也不是很服氣”。

　　在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員張春宇看來，這是中國(guó)的制造能力和需求供給之間的錯(cuò)位長(zhǎng)，“比如提起吹風(fēng)機(jī)，消費(fèi)者會(huì)想到戴森或是飛利浦，叫得響的國(guó)產(chǎn)品牌寥寥無幾”。張春宇認(rèn)為，中國(guó)制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型。

　　“新品牌計(jì)劃”協(xié)助破壁

　　中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員張春宇分析認(rèn)為，這類企業(yè)具備頂尖生產(chǎn)能力，但很難短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)強(qiáng)化自主品牌的市場(chǎng)模式，轉(zhuǎn)換成本太高、存在發(fā)展慣性，因此，需要很強(qiáng)的外部作用施以推動(dòng)引導(dǎo)。

　　據(jù)悉，三禾作為“新品牌計(jì)劃”一期成員，將與拼多多定制研發(fā)一款99元的高品質(zhì)鍋具，由董事長(zhǎng)方成親自帶隊(duì)研發(fā)，“此前我們最便宜的產(chǎn)品是199元，從來沒有嘗試過99元的定價(jià)。我們?yōu)檫@款產(chǎn)品的定位是平價(jià)，但是工藝、材質(zhì)、品質(zhì)一定要高，對(duì)標(biāo)經(jīng)典出口款”，方成表示。

　　而在與拼多多協(xié)助下，德力決定將專供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進(jìn)行升級(jí)，推出了專供拼多多的全定制化產(chǎn)品旗艦店。

　　拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋解釋稱，“基于分布式AI技術(shù)，拼多多平臺(tái)每天產(chǎn)生并匯聚海量需求，我們有超過200人的數(shù)據(jù)工程師團(tuán)隊(duì)，在充分保護(hù)用戶隱私的基礎(chǔ)上‘讀懂’消費(fèi)者，再經(jīng)過‘新品牌實(shí)驗(yàn)室’的產(chǎn)業(yè)專家進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后輸出給上游生產(chǎn)。”

　　上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授陳憲認(rèn)為，‘新品牌計(jì)劃’解決了企業(yè)的主要增長(zhǎng)性難題，一是通過需求前置化，讓消費(fèi)者的意志來決定新品研發(fā)和投產(chǎn)的方向，極大降低了研發(fā)投入的不確定性。二是在此基礎(chǔ)上，用穩(wěn)定需求推動(dòng)了企業(yè)的高成長(zhǎng)。

　　拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，帶動(dòng)行業(yè)集體增長(zhǎng)，正是拼多多的初衷，“‘新品牌計(jì)劃’不是為拼多多孵化品牌，而是為全國(guó)消費(fèi)培育品牌、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

　　“我們的定位很明確，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只是服務(wù)商，而不是掌控者。制造企業(yè)是生產(chǎn)資料和生產(chǎn)力的主要供給者，消費(fèi)者是產(chǎn)業(yè)變革的決定者”，達(dá)達(dá)表示。

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