責編·作者：何慶文 尹會平

 

　　 12月8日，株洲硬質(zhì)合金集團有限公司（以下簡稱“株硬”或“公司”）召開“提升海外市場占有率、擴大產(chǎn)品銷量”專題會議，公司黨委書記、副總經(jīng)理張曉軍，公司黨委副書記、總經(jīng)理毛善文，公司總經(jīng)理助理毛宇挺出席會議，總經(jīng)辦、型材合金事業(yè)部、鉆頭合金事業(yè)部、異型合金事業(yè)部、大制品合金事業(yè)部、鉆掘工具事業(yè)部、長江工具公司等部門負責人和進出口公司相關(guān)人員參加會議。

 

　　會上，進出口公司負責人及相關(guān)人員分別就進出口總體情況、各海外公司區(qū)域市場、各大類產(chǎn)品銷售情況進行了工作匯報，合金事業(yè)部與子公司負責人就其產(chǎn)品出口事宜提出了相關(guān)建議。

 

　　毛善文指出，進出口公司要貫徹目標管理，確保合金出口不低于疫情前水平；重視市場布局，建好銷售渠道，堅持大客戶戰(zhàn)略，選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作；建立激勵機制與業(yè)務(wù)人員進出機制，量化考核業(yè)務(wù)人員；加強海外公司管理；加強業(yè)務(wù)人員培訓，將業(yè)務(wù)人員與業(yè)務(wù)助理職責分開；做好產(chǎn)銷銜接，搜集產(chǎn)品信息。

 

　　張曉軍要求，進出口公司要堅持高目標導引，外拓市場、內(nèi)強管理，做到目標分解、措施落實、人員優(yōu)化、考核到位；堅持問題導向，產(chǎn)銷協(xié)調(diào)到位；堅持大客戶戰(zhàn)略，迅速擴大銷量；優(yōu)化激勵考核辦法，提高銷售人員積極性；建立流程化銷售模式，提高銷售效率。

 

　　毛宇挺表示，進出口公司要結(jié)合IPD體系推進提高盈利能力；堅持渠道扁平化，領(lǐng)導親自掛帥加強客戶聯(lián)系；堅定信心，做大做強主業(yè)；提升素質(zhì)，培養(yǎng)復(fù)合型銷售人才；加強網(wǎng)點建設(shè)與海外公司管理；發(fā)展獨特外貿(mào)文化，加強鉆石品牌建設(shè)。