作者：高曉丹

 

　　截至4月25日，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司成都分公司（以下簡(jiǎn)稱“成都分公司”）鎢鉬板塊實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)29%，累計(jì)完成進(jìn)度目標(biāo)的39%。其中，鉬絲分廠同比增長(zhǎng)32%，鎢絲分廠同比增長(zhǎng)30%，鎢鉬分廠同比增長(zhǎng)26%。4月份，鎢鉬板塊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再上臺(tái)階，產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)20%，創(chuàng)歷史新高。

 

　　2021年，是“十四五”開(kāi)局之年，為開(kāi)好局、起好步，成都分公司圍繞公司“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，以“培育新品增動(dòng)力，提質(zhì)升級(jí)促發(fā)展”的工作思路，始終堅(jiān)持以效益為導(dǎo)向，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作。

 

　　抓重點(diǎn) 做好采購(gòu)

 

　　“階段性成績(jī)的取得，得益于公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，凝聚著成都分公司廣大職工的心血和汗水，成績(jī)來(lái)之不易。”分公司總經(jīng)理丁立順說(shuō)。

 

　　年初，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)，成都分公司冷靜分析內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化并精準(zhǔn)施策，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等措施激發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活力。實(shí)施“錯(cuò)峰”采購(gòu)是成都分工公司一直推崇的采購(gòu)模式。原料成本關(guān)乎產(chǎn)品銷售定價(jià)，甚至直接影響盈利能力和銷量指標(biāo)，“錯(cuò)峰”采購(gòu)不僅能得到低于市場(chǎng)售價(jià)的原料，降低成本，更為產(chǎn)品銷售定價(jià)及市場(chǎng)推廣等工作提供了有效支撐，確保公司增量增效。

 

　　4月份，在不影響生產(chǎn)、保障產(chǎn)品交貨期的情況下，原料供應(yīng)部門(mén)采取“研判市場(chǎng)，避峰踩谷，提前建庫(kù)”的采購(gòu)策略提早謀劃，積極關(guān)注原料動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，通過(guò)控制采購(gòu)節(jié)奏和儲(chǔ)備采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)在漲價(jià)前提前采購(gòu)，分公司主要原料實(shí)際采購(gòu)成本低于當(dāng)期市場(chǎng)價(jià)格，節(jié)約原料成本近6%。為銷售搶抓市場(chǎng)訂單提供了有力支撐。

 

　　舞龍頭 強(qiáng)化營(yíng)銷

 

　　做好營(yíng)銷，要有訂單、有利潤(rùn)，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻難，但成都分公司卻有一套獨(dú)特的辦法和舉措。

 

　　今年以來(lái)，自硬公司成都分公司建立原料采購(gòu)價(jià)格變化的跟蹤和調(diào)價(jià)機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化和分公司生產(chǎn)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制銷售價(jià)格，形成適應(yīng)市場(chǎng)和客戶要求的重點(diǎn)產(chǎn)品銷售價(jià)格，確保價(jià)格策略適應(yīng)銷售工作需要。3月~4月，營(yíng)銷管理部門(mén)統(tǒng)籌謀劃，主動(dòng)調(diào)整價(jià)格4次，并有意識(shí)控制低價(jià)合同及長(zhǎng)單合同的簽訂，牢牢把握價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。結(jié)合機(jī)加工行業(yè)訂單增速的需求，緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步伐，在3月調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步調(diào)整價(jià)格，4月份，切割絲產(chǎn)品價(jià)格環(huán)比上漲5%，較一季度均價(jià)上漲7%，靈活的價(jià)格策略推動(dòng)分公司4月份單月產(chǎn)品銷量達(dá)到年度計(jì)劃的10%，不斷刷新分公司銷售紀(jì)錄。

 

　　受宏觀政策及國(guó)外疫情影響，分公司充分把握國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)恢復(fù)性增長(zhǎng)的機(jī)遇，在煉鋼產(chǎn)品上積極爭(zhēng)取訂單，4月某鋼廠的訂單量增長(zhǎng)233%，價(jià)格較3月環(huán)比上漲10%。分公司堅(jiān)持以效益為中心，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)行“增量”營(yíng)銷，4月份，成都分公司的絲材、板、異型制品銷量占比達(dá)到51%，環(huán)比提升6個(gè)百分點(diǎn)，同比增長(zhǎng)2%。個(gè)別深加工絲材產(chǎn)品銷量環(huán)比增長(zhǎng)20%，同比增長(zhǎng)達(dá)到100%，產(chǎn)品向深加工、精加工等高附加值方向發(fā)展效應(yīng)進(jìn)一步提升。

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