9月，NetApp與聯(lián)想在紐約宣布達(dá)成多方位的全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，此消息一度轟動(dòng)業(yè)界。值得一提的是，操刀過(guò)惠普、IBM并購(gòu)案的聯(lián)想，這次與NetApp在中國(guó)的合作是首次以合資公司的方式進(jìn)行。NetApp中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)顐ト式邮懿稍L時(shí)表示，雙方希望通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并將合資公司打造成中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的前三名。

NetApp是全球混合云數(shù)據(jù)管理的權(quán)威企業(yè)，在全球存儲(chǔ)市場(chǎng)名列前茅。根據(jù)IDC最新的《2018年全球企業(yè)存儲(chǔ)系統(tǒng)第二季度追蹤報(bào)告》，NetApp位列全球全閃存市場(chǎng)第一名。NetApp在中國(guó)市場(chǎng)不斷尋求新的突破，而聯(lián)想在其內(nèi)部戰(zhàn)略上一直在尋找全球合作伙伴，雙方的聯(lián)合可以說(shuō)是一拍即合。

曾經(jīng)歷過(guò)兩次收購(gòu)事件的楊偉仁透露，NetApp與聯(lián)想的這次合作很不一樣。“與此前收購(gòu)一面倒不同的是，我們和聯(lián)想在溝通過(guò)程中發(fā)現(xiàn)雙方合作理念很一致，大家都希望合資公司是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立管理、獨(dú)立核算的機(jī)構(gòu)，最終能在市場(chǎng)上取得成功。為了這個(gè)目標(biāo)，雙方能夠非常坦誠(chéng)地溝通，進(jìn)行全身心的投入。”

NetApp的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略高度是聯(lián)想希望補(bǔ)充自身的地方，而NetApp也深知聯(lián)想所具備的先進(jìn)制造能力和市場(chǎng)覆蓋范圍，于是雙方冀望通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)把兩家公司的市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。雙方為合資公司制定的目標(biāo)是打入中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的前三名。

楊偉仁表示，成立合資公司是NetApp全球戰(zhàn)略的重要組成部分。合資公司成立后，雙方還會(huì)在中國(guó)組建本土研發(fā)中心，研發(fā)針對(duì)符合中國(guó)法規(guī)和國(guó)情的、自主可控的本地化端到端解決方案，滿足中國(guó)市場(chǎng)和云生態(tài)系統(tǒng)的獨(dú)特要求。

此前，聯(lián)想在其9月舉辦的創(chuàng)新科技大會(huì)上曾表示，合資公司的51%由聯(lián)想控股，49%由NetApp控股;四位董事來(lái)自聯(lián)想，三位董事來(lái)自NetApp。合資公司將獨(dú)立管理、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立核算。

“NetApp品牌在中國(guó)不會(huì)消失，合資公司會(huì)繼承NetApp的技術(shù)基因，沿襲NetApp‘下一代數(shù)據(jù)中心‘與‘現(xiàn)代化存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)管理‘的戰(zhàn)略。”楊偉仁強(qiáng)調(diào)，“合資公司將提供NetApp品牌的全線產(chǎn)品和解決方案以及聯(lián)想品牌的OEM產(chǎn)品組合。未來(lái)，成立的研發(fā)中心還會(huì)增加對(duì)本土研發(fā)的產(chǎn)品和解決方案上的投入。”

盡管NetApp相關(guān)的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)平穩(wěn)過(guò)渡到合資公司，但NetApp在中國(guó)仍會(huì)存在。合資公司成立后，NetApp在中國(guó)主要聚焦全球性大客戶和云數(shù)據(jù)服務(wù)兩方面業(yè)務(wù)。為此，NetApp在中國(guó)會(huì)繼續(xù)保留相關(guān)團(tuán)隊(duì)提供支持和服務(wù)，包括大連服務(wù)支持中心也將繼續(xù)存在。

在渠道和架構(gòu)方面，合資公司目前的計(jì)劃是搭建以合資公司為主導(dǎo)、針對(duì)NetApp和聯(lián)想品牌的一體化的渠道管理體系，來(lái)支持不同的合作伙伴業(yè)務(wù)。“除了NetApp相關(guān)的人員，聯(lián)想也將派遣精英加入到合資公司，共同打造一個(gè)更加優(yōu)化、更加貼近在華客戶本地化布局的市場(chǎng)發(fā)展模式。”楊偉仁指出。

據(jù)記者了解，新的合資公司預(yù)計(jì)于明年春季正式運(yùn)營(yíng)。
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