雙碳目標(biāo)下，光伏產(chǎn)業(yè)迅猛擴(kuò)產(chǎn)，過往三年中，可統(tǒng)計(jì)的光伏產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)(公告)投資規(guī)模已超過20000億。

“過剩”通常是競爭市場的常態(tài)，但“絕對的過剩”或巨量的過剩，必將引起慘烈競爭和強(qiáng)烈的洗牌。

有讀者朋友留言說，大家都不傻，有需求有錢賺，政策也支持為什么不上(擴(kuò)產(chǎn))呢?!也有朋友說，你們只看到擴(kuò)產(chǎn)的瘋狂，沒有看到需求更加瘋狂!

賽道火熱，前景可期，對所有光伏人而言，確是好事。但行業(yè)一片大好形勢下，也必然存在新的變量、風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。“好日子”，也不是對所有企業(yè)而言的。

雖然說“人不能兩次踏進(jìn)同一條河流”，但人類和產(chǎn)業(yè)都會反復(fù)犯同樣的錯誤。

光伏發(fā)展了二十年，風(fēng)吹雨打，跌宕起伏，酸甜苦辣，黑鷹光伏特意回顧產(chǎn)業(yè)過往的一些“怪現(xiàn)象”和慘痛教訓(xùn)，梳理總結(jié)成光伏產(chǎn)業(yè)的10大教訓(xùn)，旨在分享和提醒，并無惡意，供讀者朋友參考，歡迎吐槽拍磚和補(bǔ)充。

教訓(xùn)一：產(chǎn)業(yè)火熱時(shí)一涌而上，爭搶“快錢”;行業(yè)遇到“寒冬”就一哄而散，最終留下一地雞毛，一聲嘆息!

蜂擁而上

已經(jīng)有不只一位外界朋友問：“光伏的門檻真那么低嗎”?

過去這兩年，各色資本，各路企業(yè)、各行各業(yè)涌進(jìn)光伏。而且有的“八竿子打不著”的企業(yè)，動輒宣布數(shù)十億的投資。估計(jì)一些在行業(yè)里流汗拼打了多年的一些企業(yè)和資深人士，也會被驚掉下巴。

有行業(yè)大佬也感嘆：“你看這是多么熟悉的場景啊!”

想當(dāng)年，2009年到2011年光伏行業(yè)火爆發(fā)展，企業(yè)、資本、地方政府，一涌而上。記得一些做服裝的、搞水泥，甚賣襪子起家的等等，也以最快的速度沖動光伏行業(yè)搶口飯吃。那時(shí)候太瘋狂了，2012年全國31個(gè)省市各地產(chǎn)業(yè)園達(dá)到300多家。

結(jié)果如何?伴隨歐美雙反，光伏一夜至暗，很多沒有任何技術(shù)含量和競爭力的企業(yè)立馬被“掃地出門”，整個(gè)場景顛沛流離。這景象可以說是剛開始一涌而上，最后一哄而散，結(jié)局就是一地雞毛。

再往前，在2008年金融危機(jī)之前2007年國內(nèi)從事光伏組件生產(chǎn)企業(yè)有200多家，到2008年猛增至近400家。到2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，國內(nèi)有超過300余家光伏組件企業(yè)倒閉，一度剩下只有50家左右。

到了2020年，2021年，甚至2022年，上述這樣的景象是否“似曾相識”，甚至更加明顯。產(chǎn)業(yè)一片向好，但風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)也在不斷聚集。未來光伏產(chǎn)業(yè)的“新舊”勢力也必有一戰(zhàn)。不管誰輸誰贏，必然有不少企業(yè)狼狽出局。

光伏的門檻真的有那么低嗎?人人都能做硅片?人人都能做多晶硅?人人都能做好電池?人人都能“整縣推進(jìn)”?

《光伏投資框架》一文提醒：對于新進(jìn)入者大家還是謹(jǐn)慎一些。光伏行業(yè)不是有錢就能搞的產(chǎn)業(yè)，他現(xiàn)在的門檻遠(yuǎn)超你的想象，所以不要線性思維而低估了光伏龍頭的護(hù)城河而去投資一些阿貓阿狗，有可能在紅火的產(chǎn)業(yè)鏈背景下你并不賺錢。

教訓(xùn)二：隨意撕毀合約，缺乏契約精神，打造良好的商業(yè)生態(tài)依然任重道遠(yuǎn)!

契約精神

過往十年，大量光伏企業(yè)和相關(guān)個(gè)人被列為失信被執(zhí)行人。而過去兩年，供應(yīng)鏈博弈下，光伏行業(yè)的違約大量出現(xiàn)。

張治雨在《高處不勝寒：多晶硅料價(jià)格下跌將有利于行業(yè)健康發(fā)展》一文中特別指出，由于上游原材料的價(jià)格變化幅度太過巨大，使得組件企業(yè)的原本訂單執(zhí)行交付成了問題，企業(yè)當(dāng)然不可能貼著現(xiàn)金搞交付，最簡單粗暴的辦法就是對客戶違約，一路漲價(jià)就一路違約。

“2021年硅料大幅漲價(jià)以來，我們光伏人撕毀的合同數(shù)以十萬計(jì)!當(dāng)違約不再是個(gè)別現(xiàn)象而是群體現(xiàn)象時(shí)，大家便不再以此為恥，反而覺得理直氣壯：和尚摸得，我摸不得?”

為什么毀約?吳俊杰老師在《光伏十年降本，一夜回到從前》中講了個(gè)故事，某位光伏企業(yè)老總在毀約后的計(jì)算：即使我繳了違約金，按照現(xiàn)在的市場價(jià)格還能賺得更多，我為什么不毀約?

這是一個(gè)很簡單的經(jīng)濟(jì)賬，很好計(jì)算，但這同時(shí)也是一個(gè)很簡單的信用賬，同樣也很好計(jì)算。

光伏如何構(gòu)建良好的競爭生態(tài)?2021年，對于此問題，一位行業(yè)龍頭董事長向黑鷹光伏分析：首要的就是所有企業(yè)都有健康的商業(yè)倫理和理念，這非常重要。它包涵了什么呢?誠實(shí)守信，說到做到，互利共贏，以及追求可持續(xù)發(fā)展。我覺得行業(yè)里的企業(yè)如果都能做到這一點(diǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)自然就好。

“每一個(gè)企業(yè)都對自己的錢和自己的前途負(fù)責(zé)。所以講到生態(tài)，如果大家不遵守商業(yè)倫理，不遵守誠信，我覺得是會受到抨擊的?，F(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)是競爭大環(huán)境里的細(xì)胞，整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出怎么樣的競爭生態(tài)，歸根結(jié)底要看有什么樣的企業(yè)在這里競爭”

如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)里總是存在一堆缺乏契約精神的企業(yè)，甚至是領(lǐng)先企業(yè)，這能算是個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)嗎?

教訓(xùn)三：過分“自我”，過度“自嗨”，甚至自娛自樂，“行里熱鬧行外冷”，“雙碳”目標(biāo)加持下，我們更要定位好自己，謙虛謹(jǐn)慎戒驕戒躁，用踏實(shí)行動搏取美好未來!

過度自嗨

光伏發(fā)展到今天，真是非常有必要“跨出光伏看光伏”，有必要從更多視角來審視自己。黑鷹光伏一直強(qiáng)調(diào)，光伏必然加快融入大能源大電力，光伏的生態(tài)也必然融入大商圈，更廣泛的融入全球社會經(jīng)濟(jì)生活，融入氣候治理的更大范疇。

光伏最為“自嗨”的年份，應(yīng)該是2017年，我們當(dāng)年曾經(jīng)統(tǒng)計(jì)過，這一年光伏各種展會和論壇超過300場，幾乎是天天有會，人山會海，終年不絕。當(dāng)時(shí)有不少光伏朋友“調(diào)侃”：不是在開會，就是在去開會的路上。

也就在2017年，不但會議多，而且各種獎項(xiàng)多!從年初到年尾，從2017跨到2018，頒獎不斷，熱鬧不斷。無數(shù)的企業(yè)家，無數(shù)的企業(yè)為光伏行業(yè)嘔心瀝血，優(yōu)秀者、有突出貢獻(xiàn)者得到各種嘉獎，這確實(shí)是好事，但很多獎項(xiàng)純粹自娛自樂，甚至出現(xiàn)“自己給自己頒獎”。

當(dāng)年各種平臺頒出的獎項(xiàng)，獲獎企業(yè)|個(gè)人將近1000家(次)。有的企業(yè)一年得到的各種獎項(xiàng)甚至超過30個(gè)。這確實(shí)是個(gè)“龐大”的數(shù)據(jù)。

并無任何貶損之意，只是我們要反思的是：當(dāng)我們呼喊著“厲害了，我的光伏!”，當(dāng)我們自詡“世界上最清潔的能源”，當(dāng)我們預(yù)判未來“年新增裝機(jī)100GW以上”的時(shí)候，外界或傳統(tǒng)能源圈未必認(rèn)知和認(rèn)可我們。

記得2020年，曾有三位光伏龍頭企業(yè)的董事長都和黑鷹光伏說了同樣的話：我們行業(yè)的“宣傳”、“發(fā)聲”、我們的一些活動，雖然都必須去做，但其實(shí)還是有不小的“自嗨”成分，自娛自樂，甚至自我麻痹。

“光伏發(fā)展那么多年了，取得了那么大成績，但你跨出這個(gè)行業(yè)聽聽，你到全國層面的平臺去說說看，有多少人真正愿意靜下心來聽我們講光伏?愿意聽的少，聽得懂的更少，聽了后觀念上有所改變那就是‘阿彌陀佛’了。”

黑鷹光伏曾統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，建國以來，中國共培養(yǎng)出超過210位煤炭、石油和礦業(yè)界的院士，其中中科院超過140位，工程院超過60位。但能和新能源“擦邊”的院士，沒有。

所謂“槍打出頭鳥”!動不動“厲害了我的光伏”，過分自嗨，過分自夸，往往會引起其他領(lǐng)域的“不適”，甚至被惡意“盯上”乃至打壓。時(shí)下，我們迎來了最好的發(fā)展趨勢，更應(yīng)該謙虛務(wù)實(shí)一些，全行業(yè)扎扎實(shí)實(shí)邁向“雙碳”未來。

教訓(xùn)四：部分企業(yè)家好大喜功，沒做就開始吹，過分浮夸，企業(yè)迷失定位，企業(yè)家“迷失”自我!你可知有多少企業(yè)功敗垂成?

迷失自我

在過往這20年，有多少光伏企業(yè)“迷失自我”，最終消失在歷史的煙淼中?

其實(shí)很大的原因與企業(yè)創(chuàng)始人(往往也是掌舵人)的個(gè)人秉性有關(guān)系。我們不難發(fā)現(xiàn)，有些光伏企業(yè)家往往好大喜功，對企業(yè)自身的實(shí)力和競爭力也喜歡浮夸一些。企業(yè)發(fā)展初期，很多企業(yè)家兢兢業(yè)業(yè)，保持實(shí)干和低調(diào)，但一旦企業(yè)企業(yè)發(fā)展順利，迅速壯大后，一些企業(yè)家的表現(xiàn)往往“天下我有”，“唯我獨(dú)尊”。

回顧光伏2009年前后，一些志得意滿的企業(yè)家，一旦“飄了”，言行就會失當(dāng)，決策就會出錯，判斷就產(chǎn)生“偏頗”，企業(yè)最終倒下的速度比崛起要快。

眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了!說的就是這種現(xiàn)象。

相信現(xiàn)在很多被市場“捶打”和歷練過的企業(yè)們，早已對自高自大“引以為戒”了。但我們也看到一些光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的不同企業(yè)，營收規(guī)模十幾二十億，甚至小幾億，企業(yè)的管理層或是老大已經(jīng)在夸夸其談“基業(yè)長青”，“全球著名”，“全球頂尖品牌”。有的企業(yè)營收剛過百億，企業(yè)的創(chuàng)始人已在標(biāo)榜自己掌舵下的企業(yè)是“偉大的企業(yè)”。

其實(shí)，企業(yè)老大自我標(biāo)榜，純屬個(gè)人自由，但從過往歷史經(jīng)驗(yàn)看，但一個(gè)企業(yè)的老大“飄了”，這個(gè)企業(yè)可能就有些危險(xiǎn)了。

教訓(xùn)五：行業(yè)輿論環(huán)境只有褒獎，只說好話，多元的、批評的產(chǎn)業(yè)輿論環(huán)境嚴(yán)重缺失!一個(gè)產(chǎn)業(yè)從不自信到自信的表現(xiàn)之一，是具有主動的歡迎批評與自我批評的承受力。

輿論監(jiān)督

回顧光伏行業(yè)20年，總是有那么幾年，總有那么個(gè)階段，整個(gè)行業(yè)的輿論環(huán)境你好我好大家好，有褒獎，只說好話。即使到了2022年，多元的、批評的產(chǎn)業(yè)輿論環(huán)境依然缺失。

還記得光伏“531新政”后幾天的輿論事件嗎?“531”新政出臺后，不少媒體做了反思、組織討論，甚至直接指出政策“一刀切”可能帶來的產(chǎn)業(yè)災(zāi)難。

但很快，很多內(nèi)容就“被刪除”，不少媒體被相關(guān)機(jī)構(gòu)或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)“打招呼”。當(dāng)時(shí)甚至有行業(yè)機(jī)構(gòu)給黑鷹光伏打電話，威脅不撤掉相關(guān)批評稿件的話，其要和他們的光伏會員企業(yè)打招呼，不準(zhǔn)和我們合作。一句話，有些批評的話、質(zhì)疑的話是不能說的。說了，就是不愛產(chǎn)業(yè)不愛光伏!什么邏輯?

非常贊同產(chǎn)業(yè)資深觀察者紅煒老師在“531”后一篇文章中的觀點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的其他制約機(jī)制嚴(yán)重弱化到?jīng)]有的時(shí)候，輿論的監(jiān)督和導(dǎo)向作用就顯得十分重要了。但是這一作用，只能發(fā)揮于多元、具有批評和自我批評精神的產(chǎn)業(yè)輿論環(huán)境中。遺憾的是，中國光伏仍不具有這樣的產(chǎn)業(yè)輿論環(huán)境。

第一，中國光伏還沒強(qiáng)大到可以鼓勵批評與自我批評的時(shí)期，光伏企業(yè)家還沒有強(qiáng)大到可以鼓勵批評與自我批評的歲數(shù)。一個(gè)人的成長，從不自信到自信的表現(xiàn)之一，是具有主動的歡迎批評與自我批評的承受力......如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不那么快，也許它還沒那么強(qiáng)烈的自我意識，但是中國光伏產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)在是太快了，就形成了強(qiáng)烈的自我意識，結(jié)果就是身體的成長與意識的成熟并不相匹配，產(chǎn)業(yè)處于只能說好不能說不好、我不說你不好你也不能說我不好的青春期，總之這還是一個(gè)不夠自信的產(chǎn)業(yè)。

第二，成長中的光伏產(chǎn)業(yè)輿論機(jī)構(gòu)目前還是典型的寄生生態(tài)。一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)當(dāng)擁有敢于批評的獨(dú)立媒體。遺憾的是，光伏產(chǎn)業(yè)還在成長中，媒體還在很大程度的寄生中。它的結(jié)果也只能是：產(chǎn)業(yè)的輿論環(huán)境，只有企業(yè)家喜歡聽的那一種聲音。不像在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，批評騰訊、阿里、小米的文章俯拾皆是。潘亂的一篇《騰訊沒有夢想》，讓馬化騰親自冷靜作答。

第三，大部分光伏分布式市場中人還沒有形成自己的獨(dú)立觀點(diǎn)。分布式光伏市場......對于市場中的輿論、觀點(diǎn)，在市場好的時(shí)候，他們愿意相信好的消息。在市場不好的時(shí)候他們更愿意相信不好的消息。信息的影響力總是被放大了的。

教訓(xùn)六：惡意的低價(jià)競爭，餓死同行、累死自己、坑死甲方!光伏最慘烈的競爭可能出現(xiàn)在2023年!

惡意低價(jià)

雖然過往一年多，產(chǎn)業(yè)因供應(yīng)鏈博弈出現(xiàn)持續(xù)漲價(jià)，但從長遠(yuǎn)看，降價(jià)是必然趨勢。

不用僥幸，光伏如今的“高價(jià)競爭”必然會走向“低價(jià)競爭”;而“低價(jià)競爭”也未必全是好事。從光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程來看，“惡意”的低價(jià)競爭更為常見。進(jìn)入“平價(jià)時(shí)代”后，光伏產(chǎn)業(yè)是否還會出現(xiàn)惡意的低價(jià)中標(biāo)、惡意的低價(jià)競爭?不好說!

黑鷹光伏曾分析判斷過，光伏新一輪最慘烈的競爭將出現(xiàn)在2023年!依據(jù)由多種要素構(gòu)成，但產(chǎn)能到時(shí)的“絕對過剩”是主要依據(jù)。

比如，第一，硅片環(huán)節(jié)已經(jīng)瘋狂“內(nèi)卷”，2022年底至產(chǎn)能可能超過500GW，至少從預(yù)期理論上，這一環(huán)節(jié)產(chǎn)能的大規(guī)模絕對過剩來臨。第二，硅料環(huán)節(jié)加速走向“內(nèi)卷”，2022年底至2023年初將可能是價(jià)格劇烈向下的節(jié)點(diǎn);保利協(xié)鑫所引領(lǐng)的顆粒硅的技術(shù)革命在這一輪產(chǎn)業(yè)周期中所發(fā)揮的作用值得尤其關(guān)注。第三，強(qiáng)力推動垂直一體化，光伏進(jìn)入前所未有的“競合時(shí)代”;產(chǎn)業(yè)鏈同一環(huán)節(jié)競爭加劇，相互踩踏事件密集發(fā)生!第四，組件環(huán)節(jié)的瘋狂擴(kuò)張也不不遑多讓。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)“絕對過剩”的時(shí)候，過往困擾和傷害整個(gè)行業(yè)“惡意的低價(jià)競爭”很可能再次出現(xiàn)。

教訓(xùn)七：過度“營銷”，“噱頭營銷”，花式博眼球，費(fèi)力未必有用，除了賣力叫賣的疲憊和觥籌交錯的醉意，真的有多大收獲呢?更有效和更專業(yè)的差異化營銷在哪里?

營銷誤區(qū)

黑鷹光伏發(fā)現(xiàn)，最近兩年，光伏產(chǎn)業(yè)的整體營銷與推廣水平確實(shí)得到了不小的提高，一些企業(yè)也想互聯(lián)網(wǎng)、汽車、醫(yī)藥等成熟產(chǎn)業(yè)取經(jīng)，學(xué)到了不少東西，甚至一些企業(yè)挖來了這些行業(yè)的人來做市場推廣和品牌。

這樣做，有好，有不好。好是外來的和尚會念經(jīng)，便于將其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)迅速復(fù)制挪移;不好，是其他產(chǎn)業(yè)的那一套完全照搬到光伏領(lǐng)域，會有“水土不服”，終究要看怎么平衡融合與應(yīng)用。

曾經(jīng)很長一段時(shí)間，特別是2018年“531”之前，中國光伏產(chǎn)業(yè)大大小小展會不斷。展會多，代表行業(yè)熱鬧有希望，但展會多，不代表很多企業(yè)的營銷水平就高。這里沒有任何貶低的意思，只是陳述我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)過往存在的一種現(xiàn)象，以及大家的一些思考。

在我們的印象中，曾經(jīng)很多光伏展會，人流攢動，震耳欲聾，聲嘶力竭，論壇趕場，你方唱罷我登場，這就是中國各行業(yè)展會的一個(gè)縮影。當(dāng)人群散去，每個(gè)廠商參展人員除了賣力叫賣的疲憊和觥籌交錯的醉意，真的有多大收獲呢?

“新能薈”創(chuàng)始人、行業(yè)觀察人士張麗廣就曾撰文分析：對于大品牌來說，某個(gè)展會也是全國各地巡展計(jì)劃表中的普通一站而已;對于小品牌或者說沒有品牌的廠商來說：雖然人家唱主角，咱弄個(gè)標(biāo)攤也來湊湊熱鬧，蹭蹭人氣，祈求能通過現(xiàn)場叫賣把幾千元的攤位費(fèi)給收回來;而對于不大不小的品牌來說是最痛苦的：品牌力不大，展位不敢小，產(chǎn)品沒特色，銷量上不去，人前陪笑臉，人后愁莫展。

翻開一個(gè)某中產(chǎn)品牌廠商的宣傳折頁，恨不得自己所有的優(yōu)點(diǎn)都寫在臉上，密密麻麻、花里胡哨，看半天都沒看出他有什么突出的優(yōu)點(diǎn)。再看看其他中產(chǎn)的特裝展位，也無非把產(chǎn)品掛出來、技術(shù)講出來，香肩露出來，大長腿露出來，然后突然把音量放大，通過勁歌熱舞來把人群吸過來。他們理所當(dāng)然地認(rèn)為，中國人喜歡湊熱鬧，而中國男人喜歡看大長腿，所以我索性就投其所好吧。

然而，你隨便抓一個(gè)男性觀眾來問：你是來濟(jì)南光伏展看大長腿的嗎?他肯定非常堅(jiān)定的告訴你，俺是來尋找商機(jī)、尋找商業(yè)價(jià)值的!沒錯，他并沒有違心地騙你，所有的光伏人都是來尋找價(jià)值的!而你給他低價(jià)、給他小誘餌、給他大長腿、給他紙醉金迷，這絕對不是一個(gè)有追求的光伏人來濟(jì)南想要看的!

“所有的光伏產(chǎn)品都要尊重其本身的價(jià)值。回歸價(jià)值，價(jià)值營銷，才是光伏營銷的根本出路。”“請每一位光伏廠商捫心自問，你的品牌的核心價(jià)值在哪里?”

教訓(xùn)八：部分企業(yè)家熱衷玩弄資本，特別指望從資本獲利，對技術(shù)創(chuàng)新，先進(jìn)產(chǎn)能的布局、員工發(fā)展與呼吁等等方面卻不上心!但光伏歷史上，玩弄資本又被資本反噬的案例已經(jīng)有很多了。

熱衷資本

不少光伏企業(yè)家非常熱衷玩資本，也非常喜歡包裝炒作各種先進(jìn)概念。而在干實(shí)事上，事情進(jìn)展剛剛到第一步，企業(yè)家便對外宣稱已經(jīng)做到了第二步甚至第三部。等行業(yè)與媒體等著某企業(yè)吹的牛落地時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)不了了之，云里霧里。

與此同時(shí)，一些熱衷玩弄資本的企業(yè)家，在企業(yè)稍有規(guī)模后，對技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)投入、先進(jìn)產(chǎn)能的布局、員工發(fā)展與福利等等方面卻不上心。

資本往往是一把雙刃劍，資本與實(shí)業(yè)結(jié)合得好，往往能助力企業(yè)快速發(fā)展。但對于以扎實(shí)的制造和技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的光伏產(chǎn)業(yè)而言，如果一家企業(yè)小有成就就開始放松實(shí)體，企業(yè)家或高層把大量精力放在玩資本，老想著靠資本“一夜沖天”，那這家企業(yè)可能就危險(xiǎn)了。

講個(gè)“極端例子”：2015年，李河君憑借引以為傲的漢能在股市的優(yōu)異表現(xiàn)，以個(gè)人身價(jià)1655億成為中國富豪之首。不過成也蕭何敗也蕭何，李河君的首富位置還沒坐穩(wěn)，就因?yàn)榧瘓F(tuán)的經(jīng)營模式不合規(guī)被調(diào)查，引得股市動蕩，他20分鐘虧了千億，很快，首富風(fēng)光不再。

再講個(gè)例子：某光伏上市企業(yè)認(rèn)購私募基金委托理財(cái)炒股，結(jié)果在不到一個(gè)月內(nèi)連踩三只閃崩股，基金凈值出現(xiàn)負(fù)值。這次事件不僅導(dǎo)致這家企業(yè)2020年出現(xiàn)近1.7億元非經(jīng)常性損失，同時(shí)，也讓其股價(jià)在2020年1月11日以跌停板收盤，下跌20.03%，報(bào)9.50元/股，總市值73.94億元，蒸發(fā)約18.5億元。

從光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史回顧，類似企業(yè)的最終結(jié)局，往往并不樂觀。黑鷹光伏曾大量詢問過從某某某光伏企業(yè)離職的中高管，為什么離開那家企業(yè)?我們常常得到這樣類似的回答：老板愛玩資本，不實(shí)在，對員工利益的關(guān)注度低。

教訓(xùn)九：很多光伏企業(yè)沒有應(yīng)對周期變化和“寒冬”的經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)備和歷練，只會過好日子，不會過難日子，潮水突然退去，立馬成為“裸泳者”!

應(yīng)對周期

市場競爭太殘酷，經(jīng)營企業(yè)太辛苦。如何應(yīng)對周期性，如何應(yīng)對產(chǎn)業(yè)寒冬，是所有企業(yè)的必選題。

我們回顧光伏產(chǎn)業(yè)的20年，它的成長性、變化性，往往與周期性緊密相隨：光伏產(chǎn)業(yè)除了要跟隨行經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有經(jīng)濟(jì)周期以外，還會有補(bǔ)貼退坡、技術(shù)更新迭代帶來的行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的周期。具體體現(xiàn)為庫存變化帶來的庫存周期，由產(chǎn)能變化帶來的產(chǎn)能周期，由技術(shù)變革帶來的經(jīng)濟(jì)周期。加之經(jīng)濟(jì)危機(jī)、國際貿(mào)易摩擦、政策劇變等疊加，行業(yè)周期往往又伴隨產(chǎn)業(yè)洗牌。

一旦激烈洗牌，一些在“溫水”中生活的舒舒服服的企業(yè)立馬倒閉，產(chǎn)業(yè)一片慘狀。在此過程中，有的企業(yè)加速崛起，也有企業(yè)隕落或式微。

不少光伏企業(yè)大佬都說過，不會刻意去成為“第一”。為什么?因?yàn)檫^往不少明星企業(yè)，崛起到隕落，常常就是幾年的時(shí)間?，F(xiàn)在再看再思考，如今大大小小的數(shù)萬家光伏企業(yè)，是否都具備了抗周期、抗波動、抗擊風(fēng)吹雨打的成熟經(jīng)驗(yàn)和能力?答案顯然是否定。過去兩三年里，行業(yè)稍有波動，便有企業(yè)、甚至是知名企業(yè)倒閉、跑路、退市等等，可以說不勝枚舉。

我們看看華為的老大是怎么思考企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的。記得任正非說過：“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見......也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感……我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。”

光伏這么多年的成敗歷史證明，企業(yè)為了消除危機(jī)感所做的持續(xù)不斷的努力，最終被證明是必要的。

黑鷹光伏判斷，自去年至今，光伏產(chǎn)業(yè)整體“一片大好”的趨勢下，越來越多的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)再疊加，危機(jī)何時(shí)“爆發(fā)”，是否會“爆發(fā)”，無人能知。在瞬息萬變的未來市場，惟有惶者才能生存。

教訓(xùn)十：光伏供應(yīng)鏈矛盾早已有之，何時(shí)能構(gòu)建一種內(nèi)生的、市場化的供需平衡機(jī)制、協(xié)調(diào)機(jī)制、競爭機(jī)制?

產(chǎn)業(yè)內(nèi)耗

過去的一年半，光伏供應(yīng)鏈的矛盾眾所周知，其中的博弈和爭斗可謂極為慘烈。一年半時(shí)間，供應(yīng)鏈的“戰(zhàn)爭”貫穿始終，“定價(jià)權(quán)”的矛盾和爭奪也貫穿始終，“扛不住”的企業(yè)已陷入困境。

究竟是誰的“錯”?沒有人能確切得出答案。

事實(shí)上，縱觀中國光伏發(fā)展的20年，供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié)的不平衡、矛盾甚至“戰(zhàn)爭”，其實(shí)早已存在，只是2020—2021年表現(xiàn)得極為突出。

比如說，當(dāng)年的“兩頭在外”之下，雙反一來，全行業(yè)價(jià)格暴跌，這也是供應(yīng)鏈不平衡的突出體現(xiàn)?？梢哉f，即使即將進(jìn)入平價(jià)時(shí)代的今天，光伏產(chǎn)業(yè)也始終還未形成優(yōu)質(zhì)的、高效協(xié)同的全供應(yīng)鏈體系。

觀察2020年至今的漲價(jià)事件，我們可以發(fā)現(xiàn)：固有的、依靠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈供需變化，從而按圖索驥的投資策略依然奏效;但另一方面，也應(yīng)看到，如今肩負(fù)著重大使命，又備受矚目的光伏產(chǎn)業(yè)，比以往任何時(shí)候都更為需要產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。

問題是，按照目前的發(fā)展態(tài)勢，中國光伏何時(shí)才能構(gòu)建良好的全供應(yīng)鏈發(fā)展生態(tài)?何時(shí)能構(gòu)建一種內(nèi)生的、市場化的供需平衡機(jī)制、協(xié)調(diào)機(jī)制、競爭機(jī)制?

特別強(qiáng)調(diào)最后一點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問題、安全問題依然存在，“整縣推進(jìn)”與“鄉(xiāng)村振興”下，光伏走進(jìn)“千家萬戶”，加速走進(jìn)尋常百姓家，產(chǎn)業(yè)更要保證安全與質(zhì)量，保證終端用戶及老百姓的生命財(cái)產(chǎn)安全，不能“一顆老鼠屎攪壞一鍋湯”。

質(zhì)量問題

雙碳目標(biāo)下，不管是地面電站還是分布式電站，都將進(jìn)入加速增長的新階段，光伏也將從此加速走進(jìn)尋常百姓家，造福千家萬戶。光伏與儲能等產(chǎn)業(yè)的深度融合也成為必然，各方技術(shù)力量將協(xié)力推動光伏擔(dān)綱起主力能源的歷史使命，為建立以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)做出更大貢獻(xiàn)。

然而，特別需要注意的是，在一片大好形勢下，在“整縣推進(jìn)”、“鄉(xiāng)村振興”和“共同富裕”大背景下，光伏產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量問題、安全問題依然沒有得到很好的改善和解決。特別是分布式屋頂光伏的安全事、火災(zāi)事故嚴(yán)重威脅終端用戶的生命和財(cái)產(chǎn)安全，也嚴(yán)重影響光伏在老百姓心中的口碑和聲譽(yù)，同時(shí)也嚴(yán)重影響整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)未來的持續(xù)健康發(fā)展。

保證質(zhì)量，保障安全，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的命脈和底線，也是光伏電站取得投資回報(bào)的根基所在。不管是地面、山地、屋頂?shù)裙夥娬緢鼍?，安全都是一票否決的原則問題。安全問題得不到保障，這與國家層面“3060”的大方向不相符，與光伏快速發(fā)展的行業(yè)趨勢不相符，與黨中央最大努力保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的指示精神嚴(yán)重不符。

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