一家企業(yè)的耐心可以好到什么地步?

為了一項(xiàng)計(jì)劃，他等了二十年;為了做正確的事，他等了三年;拒絕同質(zhì)化內(nèi)卷，他蟄伏隱忍四年;現(xiàn)在，又花了兩年時(shí)間，做了一件貫穿全光伏產(chǎn)業(yè)鏈的大事。

天合光能于1997年看到美國(guó)“百萬(wàn)屋頂計(jì)劃”入局光伏，20年后于2017年宣布將獨(dú)立完成百萬(wàn)戶光伏屋頂;因分布式市場(chǎng)亂象，提出“原裝”概念，被市場(chǎng)曲解抨擊，現(xiàn)成為業(yè)內(nèi)主流;等待技術(shù)破局，“廣積糧，不稱王”，直到遇到210硅片技術(shù)之后，成為推廣這一技術(shù)“最鋒利的矛”，從2019年9月到2021年10月，兩年時(shí)間，天合光能再次頂著外界的各種譏誚，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，成立“600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”，與伙伴一起攻克各項(xiàng)難關(guān)。

今年，天合光能聯(lián)合光伏行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)鑿?fù)苏麄€(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈。

歷時(shí)兩年，超大功率組件解決方案“最后一公里”通車：傳統(tǒng)運(yùn)輸方式被重新定義，新解決方案打破原有觀念中集裝箱門高對(duì)組件尺寸的制約，反成為行業(yè)新的天花板。

短線是銀，長(zhǎng)線是金。

從440W到670W，單塊光伏組件功率提升了50%。這也是600W+聯(lián)盟交出的完美答卷。

逆襲的交付白皮書

10月14日，天合光能發(fā)布至尊600W+超高功率組件一體化交付解決方案白皮書。天合光能產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張映斌博士介紹了該公司針對(duì)海內(nèi)外運(yùn)輸方式差異推出的兩種模式，并通過(guò)了國(guó)際安全運(yùn)輸協(xié)會(huì)(ISTA)3E的全部測(cè)試。

“國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸以平板車為主，所以600W+組件在國(guó)內(nèi)依然使用傳統(tǒng)的橫式包裝，得益于超高功率，與參考540W組件相比，在13.75米車型上，可以提高裝載量24%，在17.5米車型上，可以提高裝載量最少5%。”張映斌以把組件從江蘇運(yùn)到青海舉例，“行業(yè)運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般為5~6分錢每瓦，如果使用600W+組件，則最多可以節(jié)省1分錢每瓦的運(yùn)費(fèi)。”

而業(yè)內(nèi)之前爭(zhēng)論的焦點(diǎn)集中在海外集裝箱運(yùn)輸上：如果采用傳統(tǒng)的橫向包裝兩層堆碼，則組件寬度被限制在約1.135米以內(nèi)。天合光能此次打破常規(guī)，創(chuàng)新開發(fā)立式包裝，和傳統(tǒng)橫式包裝相比可以增加裝載量10%，空間利用率提高5%(87%→92%)，最大化利用集裝箱空間。在海運(yùn)費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升的大背景下，創(chuàng)新包裝可節(jié)約運(yùn)費(fèi)2分錢/W。

天合光能還與第三方機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行了創(chuàng)新包裝抗風(fēng)能力測(cè)試：將一托立式包裝放置在與地面成5°的坡面上，進(jìn)行風(fēng)洞極限測(cè)試，最高可到12級(jí)強(qiáng)風(fēng)，仍然巍然不動(dòng)。張映斌指出：“考慮到風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室的條件限制，實(shí)驗(yàn)到此停止，應(yīng)該還有更強(qiáng)的抗風(fēng)能力，但是，我們還是建議存放組件時(shí)，應(yīng)當(dāng)將其放置在相對(duì)平整和硬實(shí)的地面，如有坡度，盡量不要超過(guò)5°，傳統(tǒng)的橫向包裝方式也有類似的要求。”

張映斌指出，長(zhǎng)期以來(lái)，大家對(duì)組件企業(yè)會(huì)存在“賣完就算”的刻板印象，但其實(shí)，組件從工廠里完成生產(chǎn)后，還需要經(jīng)過(guò)包裝、運(yùn)輸、存放、二次轉(zhuǎn)運(yùn)及拆箱等多個(gè)環(huán)節(jié)才能抵達(dá)客戶的安裝現(xiàn)場(chǎng)，為了保障組件的安全可靠，一體化交付方案的重要性不言而喻。

追逐炮火

任正非曾言：“讓聽到炮火的人呼叫炮火。”天合光能無(wú)疑是追逐炮火的那個(gè)人，始終將精力放在一線，他們認(rèn)為，那里有問(wèn)題，也有答案。

天合光能的創(chuàng)始人帶領(lǐng)著這個(gè)企業(yè)，善于思考事物的本質(zhì)，去了解真正的客戶訴求，也是天合耐得住寂寞的主要原因。

自2017年起，天合光能認(rèn)識(shí)到僅提供組件服務(wù)難以真正解決客戶的“焦慮”，開始就有意識(shí)的進(jìn)行整體解決方案的輸出。至尊600W+，并不只是組件，而是一套完整的包含產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)、智能制造、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸?shù)囊惑w化交付方案。

在交付白皮書發(fā)布前，天合已經(jīng)針對(duì)210組件產(chǎn)品技術(shù)、逆變器、支架等多個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)布了白皮書，以前在雙玻組件、半片組件等技術(shù)方面，天合光能都是率先推動(dòng)者，每次出最大的力氣，隨后和跟隨者共享蛋糕。對(duì)此張映斌解釋說(shuō)：“我們希望各家企業(yè)能夠在新領(lǐng)域齊頭并進(jìn)尋求最優(yōu)解，這是天合認(rèn)為行業(yè)最良性健康和發(fā)展力的生態(tài)模式。”

210誕生的兩年間，每周，天合光能內(nèi)部研發(fā)人員都會(huì)和下游客戶進(jìn)行溝通，并鼓勵(lì)研發(fā)人員到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找思路。210價(jià)值與可靠性研究，是兩年間天合光能最重要的項(xiàng)目。

天合技術(shù)工程團(tuán)隊(duì)做了很多的模擬與測(cè)試后認(rèn)為至尊組件在集裝箱中仍然采用傳統(tǒng)橫向方式確實(shí)受到尺寸限制，但對(duì)于橫向的安包裝方式，只不過(guò)是業(yè)內(nèi)的習(xí)慣而已。

于是，至尊組件“站”起來(lái)了。

豎放模式確實(shí)能夠解決空間利用率問(wèn)題，甚至可以裝得更多，但與此同時(shí)也帶來(lái)了穩(wěn)定性的挑戰(zhàn)。

天合技術(shù)工程團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，在項(xiàng)目安裝現(xiàn)場(chǎng)即使是以前的橫式包裝模式，組件拆箱仍然通常會(huì)使用靠架，同時(shí)因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，所以常用木頭做成一次性靠架。于是天合光能為客戶提供專門研制的標(biāo)準(zhǔn)化拆箱工具，這種標(biāo)準(zhǔn)靠架預(yù)先成型，組裝簡(jiǎn)易，2分鐘即可完成，優(yōu)選鋼材使其牢固可靠，還能循環(huán)使用。相比目前項(xiàng)目地多數(shù)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)制作、材質(zhì)不一的靠架，既放心可靠，又省心省力。不僅解決了豎放組件的拆卸問(wèn)題，還給提高了拆箱的安全性及效率。

技術(shù)人員在標(biāo)準(zhǔn)化靠架的輔助下，靠架放置在迎風(fēng)一側(cè)，將10片組件分別橫向及豎向置于靠架上，然后風(fēng)從靠架側(cè)吹向組件背面，實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，無(wú)論是橫放還是豎放的零散組件都可順利通過(guò)6級(jí)大風(fēng)考驗(yàn)!為了確保組件及施工人員安全，目前行業(yè)普遍要求在6級(jí)風(fēng)速以下作業(yè)。“正常情況下，建議拆箱時(shí)將組件迎風(fēng)放置，靠架放置在背風(fēng)一側(cè)，即使零散組件也可以有效抵御大風(fēng)干擾。”因此，張映斌博士特別指出，作為施工作業(yè)提醒，在有風(fēng)情況下，我們強(qiáng)調(diào)作業(yè)人員迎風(fēng)擺放組件，靠架放在背風(fēng)一側(cè)，以確保施工安全。以上針對(duì)背風(fēng)作業(yè)的特殊情況進(jìn)行的極限驗(yàn)證，僅作為參考之用。

全產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步

不久前，天合拿到了兩家權(quán)威機(jī)構(gòu)Fraunhofer ISE和DNV分別進(jìn)行的測(cè)試報(bào)告：

Fraunhofer ISE在德國(guó)對(duì)210單面組件+固定支架的價(jià)值研究， 至尊670W組件對(duì)于166 455W組件LCOE優(yōu)勢(shì)高達(dá)7.4%，對(duì)比540W組件優(yōu)勢(shì)4.1%。另外，F(xiàn)raunhofer ISE在西班牙也進(jìn)行了測(cè)算研究，采用1P跟蹤支架安裝方式下，210至尊雙面雙玻組件可節(jié)省CAPEX達(dá)1.0歐分/瓦，折合人民幣月7.5分/瓦，BOS降低CAPEX成本達(dá)1.9%，降低LCOE成本達(dá)1.9%。

而根據(jù)DNV在西班牙的測(cè)算結(jié)論：210至尊雙面雙玻組件可節(jié)省CAPEX達(dá)1.2歐分/瓦，折合人民幣月9分/瓦，度電成本降幅達(dá)2.29%。

盡管因?yàn)閰?shù)取值不同和設(shè)計(jì)方案差異，F(xiàn)raunhofer ISE和DNV兩家權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算結(jié)果絕對(duì)值不同，但兩家測(cè)算結(jié)果在BOS、LCOE節(jié)省上呈現(xiàn)出一致的邏輯和趨勢(shì)：670W系列組件在新一代超高功率組件中，系統(tǒng)價(jià)值全面勝出。它的成本節(jié)省部分主要來(lái)自支架&安裝、電氣系統(tǒng)、運(yùn)費(fèi)等，超高的組件功率可以減少項(xiàng)目組件使用總塊數(shù)，減少安裝量，加快施工進(jìn)度。同時(shí)，創(chuàng)新性的低電壓設(shè)計(jì)，對(duì)比傳統(tǒng)組件，顯著提高單串功率達(dá)32%。在組件報(bào)價(jià)基本相同的情況下，大功率組件從支架、電纜、樁基等設(shè)備材料方面擁有顯著優(yōu)勢(shì)。

隨著600W+系列超高功率組件的接連問(wèn)世，天合光能引領(lǐng)著行業(yè)“蛙跳式”躍向光伏6.0時(shí)代，訂單接踵而至，在多個(gè)國(guó)家地區(qū)、多種環(huán)境場(chǎng)景下成功應(yīng)用并受到客戶認(rèn)可。除了大家前段時(shí)間看到的青海大柴旦112MW項(xiàng)目并網(wǎng)、巴西850MW超級(jí)大單發(fā)貨，還有很多沒(méi)有說(shuō)過(guò)的案例，遍布中國(guó)以及越南、新加坡、日本，巴西，西班牙等海外地區(qū)。而且項(xiàng)目類型多樣，涵蓋平地，山地，農(nóng)光互補(bǔ)，漁光互補(bǔ)等典型場(chǎng)景，證明了至尊組件的全場(chǎng)景適應(yīng)能力。

正所謂“獨(dú)行者速，眾行者遠(yuǎn)”，中國(guó)光伏已經(jīng)走到了新競(jìng)合時(shí)代，必須生態(tài)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、攜手共進(jìn)，才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)再進(jìn)一步，而兩年間的努力，更多企業(yè)走上了大尺寸組件的發(fā)展道路，同行者紛至沓來(lái)，生態(tài)聯(lián)盟的協(xié)同力日益凸顯。

“行遠(yuǎn)”的天合光能正在不斷突破行業(yè)的舒適區(qū)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和發(fā)展;“行思”的天合光能，下一站又會(huì)將目光瞄向哪里?

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