《亞洲金融》雜志(FinanceAsia)近日發(fā)布文章稱，氪空間作為WeWork的中國競爭對手，展露出其蓬勃雄心，將通過積極拓展亞洲城市實現(xiàn)其到2020年成為全球最大的聯(lián)合辦公運營商的目標。

　　

《亞洲金融》雜志近日在香港采訪了氪空間的創(chuàng)始人兼董事長劉成城，他表示截至4月，氪空間運營的聯(lián)合辦公社區(qū)面積約為20萬平方米，目前正在以每月新增近5萬平方米的速度發(fā)展。到2018年底，氪空間將達到WeWork管理面積的25%(50萬平方米)，氪空間計劃到2019年底達到WeWork的一半，到2020年底完成對WeWork的超越。

小米公司董事長雷軍近期在最新產品小米6x發(fā)布會上宣布，小米公司未來在硬件業(yè)務的綜合利潤率不超過5%，超過5%的部分將返還用戶。劉成城透露，氪空間未來將向小米學習，目前氪空間的利潤率大概在30%，在未來幾年的快速擴張階段，氪空間計劃將利潤率控制在10%以下。向小米學習意味著，氪空間不會在聯(lián)合空間租賃上賺取太多利潤，而是通過擴大業(yè)務和用戶規(guī)模、建立更多商業(yè)模式，向用戶提供互聯(lián)網化的服務來獲得更多收入。

在《亞洲金融》的采訪中，劉成城解釋了他計劃如何解決資源受限的創(chuàng)業(yè)公司尋找到合適的辦公空間的問題。對于氪空間聯(lián)合辦公社區(qū)的用戶，氪空間提供了從三個月到一年的靈活短期租賃，并為小企業(yè)支付前期成本，如Wifi安裝和基本裝修、辦公家具等，工位服務費包含了水電、行政、茶水、打印等其他額外的辦公開支。更重要的是，聯(lián)合辦公為不同行業(yè)不同規(guī)模不同背景的企業(yè)提供了一個平臺，能夠讓他們建立聯(lián)系，在創(chuàng)業(yè)過程中尋求合作或分享。

　　

在中國從事聯(lián)合辦公的企業(yè)近幾年大量出現(xiàn)，談到氪空間的競爭優(yōu)勢時，劉成城向《亞洲金融》雜志表示，氪空間開發(fā)了一套標準化系統(tǒng)，大大縮短社區(qū)的設計和施工周期，這將幫助氪空間把社區(qū)開到更多城市。同時，氪空間通過智慧供應鏈模式降低工程造價和采購成本，可以在非常有競爭力的水平上，向用戶提供產品和服務。

氪空間成立于2016年，目前正在籌措新一輪2億美元的融資，一位知情人士向《亞洲金融》透露，他們最新的融資預計在7月份完成，投后估值將達到13億美元。而今年一月其已經獲得IDG資本和中民投資本管理有限公司投資的6億元人民幣。

劉成城是江蘇人，2010年，他大學畢業(yè)后的幾個月，創(chuàng)立了36氪，該網站被稱為中國本土版的TechCrunch，提供有關中國科技創(chuàng)業(yè)公司的新聞和數(shù)據(jù)，并得到了螞蟻金服的支持。

　　采訪摘要

《亞洲金融》雜志：從高中開始，你就一直是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從銷售mp3到團購電子產品。你是如何開始聯(lián)合辦公生意的？

劉成城：在2016年之前的3年時間里，36氪的團隊嘗試了許多商業(yè)項目，從眾籌到數(shù)據(jù)分析，大多數(shù)嘗試都沒有成功，都在從試驗和錯誤中不斷學習。當時我們正在努力建立一個生態(tài)系統(tǒng)，但后來我們發(fā)現(xiàn)沒有足夠的資源來創(chuàng)建這樣一個網絡。

2014年，我們訪問WeWork紐約的聯(lián)合辦公空間，“氪空間”的想法首次出現(xiàn)。我們受到了這種商業(yè)模式的啟發(fā)，然后迅速進入了中國的聯(lián)合辦公行業(yè)。

一開始，氪空間以孵化器模式運作，為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家提供共享辦公的空間，發(fā)展他們的商業(yè)理念。我們在共享辦公業(yè)務上的初步嘗試并沒有取得巨大的成功，因為這些辦公空間的不夠私密，并且噪音有點大。

在第一次嘗試之后，我們在2016年改變了商業(yè)策略，轉向了聯(lián)合辦公模式，我們?yōu)橛脩籼峁╈`活的私人辦公室。目前，大約70%用戶是小企業(yè)，其他30%是大企業(yè)的區(qū)域辦事處。除了繳納每月的工位服務費，入駐會員使用會議室是按照小時來付費。

《亞洲金融》雜志：你能解釋一下氪空間的商業(yè)模式嗎？從哪里獲得利潤？

劉成城：我們致力于為小微企業(yè)解決問題。首先，我們?yōu)樗麄兲峁┺k公室，包括桌子、椅子這樣的家具，以及WiFi服務。

現(xiàn)階段，氪空間正在快速擴張，因為我們想要達到一個非常大的規(guī)模。由于我們積極的拓展計劃，利潤不是我們首要考慮的問題。

我們這樣考慮的原因是因為，就像在智能手機行業(yè)，如果沒有達到規(guī)模經濟和批量生產，你沒有辦法以低于1999元的價格做出一部高品質的智能手機。

《亞洲金融》雜志：氪空間的競爭優(yōu)勢是什么?

劉成城：氪空間開發(fā)了一套標準化系統(tǒng)，大大縮短社區(qū)從設計到施工的的時間。這個系統(tǒng)能夠幫助氪空間迅速擴展到更多的城市。

我認為氪空間的商業(yè)模式有點像小米公司，小米公司可以通過價格非常具有競爭力的的智能手機賺錢，因為它可以提前從網上獲得用戶的訂單。氪空間同樣可以在非常有價格競爭力的水平上，向用戶提供我們的產品和服務。

我們還開發(fā)了自己的流程管理系統(tǒng)，使我們能夠實時監(jiān)控從設計到施工的每一步環(huán)節(jié)。

對于氪空間的用戶，我們提供了從三個月到一年的靈活的短期租賃，這樣他們就不必在裝修、WiFi或公共設施上一次性投入他們本就有限的資金。更重要的是，聯(lián)合辦公社區(qū)讓你能夠與不同的人建立聯(lián)系，這些人可能會在項目進行合作或在想法上進行分享。

《亞洲金融》雜志：氪空間目前的盈利水平是多少？

劉成城：目前氪空間的利潤率(EBITDA)約為30%，與WeWork的盈利水平持平。但我認為，考慮到氪空間未來幾年內的擴張計劃，我們的利潤率可以控制在10%以下。

現(xiàn)階段，有實際意義的社區(qū)規(guī)模是氪空間的首要任務，盈利能力是第二重要的衡量標準。

《亞洲金融》雜志：氪空間的擴張計劃是什么?

劉成城：目前氪空間在10個內地城市運營著40多個聯(lián)合辦公社區(qū)。我們將在大陸、香港地區(qū)以及包括新加坡、曼谷和東京在內的海外區(qū)域再開設30個社區(qū)。 

此前氪空間營業(yè)的社區(qū)平均面積大約3000平方米，但新的聯(lián)合辦公社區(qū)平均面積要大得多，大約在8000到10000平方米。

截至4月，氪空間運營的空間面積約為20萬平方米。接下來我們將每月增加大約5萬平方米。到2018年底，我們將擁有WeWork總辦公空間面積的25%(50萬平方米)，到明年年底達到其總規(guī)模一半，到2020年底超過WeWork。

除了在面積上的擴張，我們還希望通過為用戶提供財稅法、軟件等更多增值服務來擴大收入。

《亞洲金融》雜志：氪空間的募資目標是多少？WeWork最近發(fā)售了7億美元的7年期債券。氪空間對發(fā)售債券感興趣嗎？

劉成城：我們正與一家中國內地的證券公司合作，計劃發(fā)行3億元規(guī)模的ABS(資產擔保證券)。此外，我們沒有其他募資計劃。

《亞洲金融》雜志：今年4月，去哪兒網的前首席財務官朱小路加入了氪空間。就對于氪空間意味著什么？

劉成城：目前我們還沒有任何具體的IPO計劃。我們希望聚焦在未來三年的發(fā)展計劃。當然，朱小路在納斯達克上市公司擔任CFO的經驗,對于氪空間是非常有價值的。

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