“天勢(shì)所趨,合創(chuàng)輝煌”天合富家2017全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨年度頒獎(jiǎng)盛典于1月16日盛大舉辦,來(lái)自全國(guó)近20個(gè)省份2000人齊聚會(huì)場(chǎng),共襄盛舉。本次大會(huì)受到政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、金融機(jī)構(gòu)、合作伙伴的高度認(rèn)可。
作為家用光伏第一品牌,本次大會(huì)天合富家展現(xiàn)了國(guó)際化與智能化的戰(zhàn)略方針和優(yōu)勢(shì),詮釋了技術(shù)和創(chuàng)新上的強(qiáng)大能力,在行業(yè)內(nèi)外引起巨大反響。
對(duì)于意猶未盡的與會(huì)者,6名資深天合人將為你解析這個(gè)精彩紛呈的《群英薈》。
- 渠道擔(dān)當(dāng):張瑞、劉正亮,我們“結(jié)硬寨、打呆仗”
江蘇經(jīng)銷(xiāo)商張瑞表示自己2017年最大的成功就是選擇了天合原裝,成績(jī)是與天合團(tuán)隊(duì)共同取得的。他表示,“我的秘訣就是8個(gè)字,‘扎實(shí)做透,營(yíng)勢(shì)收網(wǎng)’,我開(kāi)發(fā)了18個(gè)優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)商,配備了43名銷(xiāo)售組人員,召開(kāi)了四場(chǎng)落地活動(dòng),落實(shí)了天合政策,市場(chǎng)很好做。”
劉正亮,山東人,市場(chǎng)操作方面,自恃不聰明的他選擇了執(zhí)行天合的政策。他說(shuō)基本上天合富家每一個(gè)政策的推出,都是他這里最先落實(shí)和執(zhí)行的。4月中旬一場(chǎng)招商會(huì)上,劉正亮談妥了13家鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,這13家都裝上了,并發(fā)動(dòng)周邊親戚朋友來(lái)安裝。5月底,劉正亮組織經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)常州天合廠區(qū)召開(kāi)了廠購(gòu)會(huì)。這些活動(dòng)讓劉正亮在沂南市場(chǎng)站住了腳跟。
天合富家推出的原裝家用光伏系統(tǒng),始終堅(jiān)持原裝理念和服務(wù),在市場(chǎng)上受到廣泛追捧,隨即天合又推出了“天順寶”的金融政策,并和PICC合作推出四大保險(xiǎn)業(yè)務(wù),這些都讓張瑞、劉正亮等一批經(jīng)銷(xiāo)商迅速把市場(chǎng)做大。
(江蘇經(jīng)銷(xiāo)商張瑞做分享介紹▲)
(山東經(jīng)銷(xiāo)商劉正亮做分享介紹▲)
- 產(chǎn)品擔(dān)當(dāng):盧迪凱,做技術(shù)我們是認(rèn)真的
天合富家順應(yīng)市場(chǎng)需求,揭開(kāi)了第三代全新原裝家用光伏匠心產(chǎn)品——美好芯S的神秘面紗,進(jìn)一步升級(jí)原裝家用光伏系統(tǒng),引領(lǐng)市場(chǎng)健康發(fā)展。
天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群技術(shù)總監(jiān)盧迪凱介紹,美好芯S采用12BB單晶組件,利用全新雙玻+邊框方案以及6倍微聚光等技術(shù)將原裝家用光伏的硬件系統(tǒng)適配達(dá)到了最佳平衡點(diǎn),使得質(zhì)保周期發(fā)電量提升21%,且達(dá)到30年的超長(zhǎng)時(shí)間線性質(zhì)保。
美好芯S原裝家用光伏,以更優(yōu)質(zhì)的原裝硬件,實(shí)現(xiàn)了更強(qiáng)勁的性能表現(xiàn);以更專(zhuān)業(yè)的原裝設(shè)計(jì),在發(fā)電效率、安全結(jié)構(gòu)及建筑美觀性等方面,均得以大幅度的提升;以更可靠的的原裝交付,實(shí)現(xiàn)了從倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、安裝、檢測(cè)各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化流程;以更完善的售后運(yùn)維,主動(dòng)服務(wù),快速響應(yīng)客戶需求。
(天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)盧迪凱介紹美好芯S▲)
- 品牌與服務(wù)擔(dān)當(dāng):程耀宇,大品牌快服務(wù)
程耀宇說(shuō)品牌意味著口碑和體驗(yàn),他們做的一切都是圍繞著客戶和用戶體驗(yàn),他認(rèn)為品牌就是產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)。2017年,天合在市場(chǎng)上創(chuàng)造了七個(gè)第一:第一個(gè)提出原裝理念和原裝標(biāo)準(zhǔn)、第一個(gè)推出原裝家用光伏系統(tǒng)品牌——天合富家、獲得全球第一張家用光伏系統(tǒng)認(rèn)證證書(shū)、成為行業(yè)內(nèi)第一家與PICC戰(zhàn)略合作的家用光伏企業(yè)、第一家建立原裝家用光伏全流程質(zhì)量管控體系、第一家提出家用光伏組件概念并率先引入12BB量產(chǎn)技術(shù)、第一家針對(duì)家用光伏應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)部件進(jìn)行防偽管控。
天合富家2018年將全面學(xué)習(xí)O2O電商銷(xiāo)售的倉(cāng)配模式。建立本地化“前店后倉(cāng)”供貨平臺(tái),物流配送村鎮(zhèn),原裝系統(tǒng)24小時(shí)配送上門(mén),傳統(tǒng)“門(mén)到門(mén)”模式向電商時(shí)代“倉(cāng)到門(mén)”邁進(jìn)。程耀宇認(rèn)為,物流體驗(yàn)是遞給客戶的第一張名片。
2018年,天合富家將再次發(fā)起在服務(wù)方面強(qiáng)化質(zhì)量巡檢力度、加強(qiáng)DMS訂單管理系統(tǒng),構(gòu)建電商模式的一鍵下單、閃電交付消費(fèi)體驗(yàn),進(jìn)一步推進(jìn)新金融方案和新保險(xiǎn)品類(lèi)的政策落地。
(天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群副總裁程耀宇演講▲)
- 市場(chǎng)擔(dān)當(dāng):徐勁松,從格力看天合
徐勁松和經(jīng)銷(xiāo)商接觸的更多,作為天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群常務(wù)副總裁,他認(rèn)為如果光伏企業(yè)不快速把品牌建設(shè)好,很可能被其它行業(yè)的跨界巨鱷橫掃,這種危機(jī)感讓天合去年培養(yǎng)了超過(guò)2000名技術(shù)人員,并利用光伏電站有很強(qiáng)的金融特性的特點(diǎn)與華夏銀行等金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展了合作,并繼續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品,進(jìn)一步增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。
他也教經(jīng)銷(xiāo)商怎么開(kāi)拓市場(chǎng),提出“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),渠道為王”。在天合富家的體系中,端到端的供應(yīng)鏈體系,縮短的訂單履約周期,提高的市場(chǎng)響應(yīng)速度,都是基于這些成體系的閉環(huán)管理。徐勁松對(duì)2018年市場(chǎng)的定義是“百舸爭(zhēng)流”,他認(rèn)為堅(jiān)持原裝家用光伏標(biāo)準(zhǔn)是天合占據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)的核心和關(guān)鍵。2017全年,他都在教經(jīng)銷(xiāo)商怎么對(duì)抗劣質(zhì)企業(yè)的惡意競(jìng)爭(zhēng)。而2018年天合要做的就是在堅(jiān)持推進(jìn)D90保姆式扶商策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行渠道升級(jí),升級(jí)客戶體驗(yàn)。
(天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群常務(wù)副總裁徐勁松演講▲)
- 戰(zhàn)略擔(dān)當(dāng):張兵,堅(jiān)持質(zhì)量與服務(wù)的閉環(huán)
其實(shí)在天合做原裝生態(tài)光伏系統(tǒng)之初,外界有很多非議:“賣(mài)好組件不就行了嗎?”
戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長(zhǎng)、天合光能集團(tuán)副總裁、天合家用光伏業(yè)務(wù)價(jià)值群總裁張兵,對(duì)此提出了自己的看法,“在正式推出天合原裝之前,我?guī)ьI(lǐng)高管在河北、山東進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。走訪了很多拼裝及其他品牌的電站,這次走訪讓我印象深刻,很多家用電站安裝和設(shè)計(jì)都有問(wèn)題,最基本的防雷設(shè)計(jì)都沒(méi)有?;貋?lái)的路上,我沉默了,決定不能只賣(mài)產(chǎn)品,必須賣(mài)解決方案,這才是一個(gè)負(fù)責(zé)人的企業(yè)應(yīng)該做的事情。”
2017年,家用光伏并網(wǎng)超過(guò)50萬(wàn)戶,增速達(dá)250%,同比增長(zhǎng)超7倍。2018年市場(chǎng)容量將突破100萬(wàn)套,有望沖刺150萬(wàn)套。從2018年家用光伏市場(chǎng)終端來(lái)說(shuō),消費(fèi)者的行業(yè)認(rèn)知度在提高,品牌意識(shí)也不斷提升。張兵認(rèn)為單單賣(mài)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng),要做的還是堅(jiān)持提供家用光伏整套解決方案,保持質(zhì)量與服務(wù)的迭代與進(jìn)化,真正形成質(zhì)量與服務(wù)的閉環(huán)。
(天合光能副總裁、天合家用業(yè)務(wù)價(jià)值群總裁張兵演講▲)
- 夢(mèng)想擔(dān)當(dāng):高紀(jì)凡,用太陽(yáng)能造福千家萬(wàn)戶
“2017,我們開(kāi)啟原裝時(shí)代,2018我們?cè)诖饲f嚴(yán)承諾:產(chǎn)品是根本,質(zhì)量是基石,面對(duì)產(chǎn)品和質(zhì)量,精益求精、止于至善、快速交付、主動(dòng)服務(wù)……”天合富家管理團(tuán)隊(duì)在全國(guó)2000余名經(jīng)銷(xiāo)商,以及參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)媒體、金融機(jī)構(gòu)、合作伙伴面前莊嚴(yán)宣誓。
產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)系統(tǒng)莊嚴(yán)承諾讓高紀(jì)凡心潮澎湃,他說(shuō)“20年前,我就曾夢(mèng)想將光伏和屋頂結(jié)合,讓每一個(gè)房子都是一個(gè)電站,讓每個(gè)老百姓都享用太陽(yáng)能發(fā)電。2018年,天合富家正在踐行這個(gè)夢(mèng)想。”高紀(jì)凡在天合富家年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上再次表達(dá)了自己20年前創(chuàng)立天合光能時(shí)的愿景。
(天合光能董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官高紀(jì)凡致辭▲)
這20年里如同大多數(shù)最早的光伏企業(yè)一般,天合光能有苦熬寒冬的窘迫,也有上了央視的“十八勇士進(jìn)藏”送光明的壯舉,現(xiàn)在,天合光能要做自己的“百萬(wàn)屋頂”,到2020年建設(shè)百萬(wàn)套原裝家用光伏電站,實(shí)現(xiàn)當(dāng)年美國(guó)舉國(guó)之力都沒(méi)有完成的壯舉。
2017年,天合富家品牌元年,創(chuàng)行業(yè)之先河。2018年,天在產(chǎn)品制造、技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)換效率、智能大數(shù)據(jù)服務(wù)等方面積極尋求突破,步步為營(yíng),擔(dān)當(dāng)企業(yè)責(zé)任,讓百萬(wàn)屋頂?shù)膲?mèng)想和初衷得以實(shí)現(xiàn)。
2018年,天合富家,讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)!
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