近年來，在光伏產(chǎn)業(yè)連年爆發(fā)的同時，降本增效也成為了行業(yè)的主旋律。隨著補貼的進一步下調(diào)，光伏產(chǎn)業(yè)該如何繼續(xù)降低成本成為了業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)心的話題。專家分析表示，目前逆變器、支架等配件的降價空間已經(jīng)不大，更多的降價任務(wù)還是要通過組件端價格的下降來實現(xiàn)，那組件端還有降價空間嗎?

近日，組件領(lǐng)軍企業(yè)晶科能源副總裁錢晶在接受OFweek太陽能光伏網(wǎng)采訪時表示，由于技術(shù)進步，組件的效率正不斷的提升，加上各大企業(yè)的擴產(chǎn)使得上游硅料、硅片價格下降，組件的價格雖然仍有下降空間，但空間有限，且下降速度會趨緩。而在組件的這一輪價格下降中，或會有一些沒有技術(shù)優(yōu)勢的二三線企業(yè)將面臨更巨大挑戰(zhàn)。

晶科能源副總裁錢晶

2017年組件出貨量接近10GW

作為組件領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，晶科能源2016年的組件出貨量達到6.65GW，雄踞全球第一。錢晶向OFweek太陽能光伏網(wǎng)表示，晶科2017年的組件出貨量在2016年的基礎(chǔ)上增長了47%，接近10GW，繼續(xù)領(lǐng)跑全球，是全球第一家出貨量達到10GW門檻的企業(yè)。與2016年相比，晶科更明顯的進步在于全球布局更加均勻化。2016年晶科的產(chǎn)業(yè)版圖中，國內(nèi)市場占40%，這一數(shù)字在2017年下降至30%左右，與此同時其他市場占比得到上升，其中美國占到18%左右，南美占到16%左右，歐洲、日本占到8%左右，中東占到8%左右。目前晶科已經(jīng)形成了一個全球分布均勻的產(chǎn)業(yè)版圖。正是因為晶科一直在堅持全球均勻布局的戰(zhàn)略，在去年國內(nèi)市場異?；鸨?、幾乎占據(jù)了全球總裝機容量的一半以上的情況下，晶科在國內(nèi)的出貨量并沒有明顯的提升，這也讓晶科的財報數(shù)據(jù)可能并不如其他押寶中國市場的光伏企業(yè)那么亮眼。但是從長遠來講，在全球光伏市場起伏不定的情況下，晶科的全球化布局是健康、可持續(xù)的發(fā)展。在這方面，晶科是業(yè)內(nèi)少有的具備全球化運營能力的企業(yè)。

另外，在戶用市場取得的成績是晶科2017的亮點，去年是晶科戶用團隊正式開展工作的一年，截止2017年底，晶科戶用的經(jīng)銷商已經(jīng)達到600家，出貨量達到了180-200兆瓦左右。如果按照3KW一戶為標準的話，晶科戶用在去年安裝了6-7萬戶家庭光伏電站。一年之內(nèi)取得如此矚目的成果，錢晶歸功于兩點。第一點在于用戶對于光伏電站的意識已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。目前一個3KW的戶用電站價位在2-3萬左右，這個價格對于農(nóng)村自建房、別墅房來說是可以接受的。尤其是一些新農(nóng)村，他們的經(jīng)濟能力和環(huán)保意識都比較強，相對于容量和價格，他們更關(guān)心品牌以及質(zhì)量。比如廣東地區(qū)，這部分地區(qū)的用戶非?？粗刭|(zhì)量和品牌。第二點就是晶科的經(jīng)營模式與眾不同，大部分光伏公司的戶用品牌會對組件、支架、逆變器等系統(tǒng)各個部分進行組合配置，然后將整套的光伏系統(tǒng)通過經(jīng)銷商賣給終端用戶。但是晶科目前只給經(jīng)銷商提供組件，系統(tǒng)的其他部件只提供建議和參考，由經(jīng)銷商自行配置，這樣讓戶用系統(tǒng)配備更加靈活的同時給了經(jīng)銷商更大的利潤空間，極大地激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性。與此同時，為了保證給終端用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商的管理一直是晶科戶用事業(yè)部的重點。錢晶表示，晶科有一套針對經(jīng)銷商的監(jiān)督、評估機制，能及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商存在的問題，并作合理的管制，保證終端用戶的體驗。

單晶、多晶雙管齊下

2018年一季度，多晶與單晶的“價格戰(zhàn)”成為了業(yè)內(nèi)的焦點。針對單晶與多晶的發(fā)展，錢晶表示，因為率先普及了金剛線切割工藝，單晶的成本有了大幅下降，并在近幾年強勢崛起;而現(xiàn)在多晶產(chǎn)業(yè)也開始運用金剛線切割，又重新?lián)碛辛顺杀緝?yōu)勢，這就是年初“價格戰(zhàn)”的背景。單晶與多晶目前形成了良性競爭的格局，這有利于行業(yè)的發(fā)展。很多業(yè)內(nèi)人士認為晶科是以多晶為主，其實并不是。晶科對多晶與單晶都有所布局，晶科在單多晶產(chǎn)能比率大概是4比6。

錢晶認為，未來的光伏市場需要多樣性的產(chǎn)品，所以無論是單晶產(chǎn)品還是多晶產(chǎn)品，都會在不同的場景中得到運用。就組件產(chǎn)品而言，不同類型的組件適合不同的應用場景，比如PERC單晶組件比較適合于領(lǐng)跑者這樣有一定技術(shù)門檻要求的項目。半片組件其最大特點就是陰影遮擋對它的影響比較小，所以它適合于會受到不可避免的陰影遮擋影響的項目。雙面組件則適用于雪地等地面反射比較強的區(qū)域。所以未來的趨勢就是不同的產(chǎn)品有不同的應用場景，一款產(chǎn)品打天下的時代將成過去式。

積極參與領(lǐng)跑者 0.32元超低價有其合理性

近日，最新一批的領(lǐng)跑者基地開始了競爭優(yōu)選，吸引了眾多光伏企業(yè)的爭奪，競標價格一路走低，甚至報出了0.32元/千瓦時的歷史最低價。錢晶表示，目前的領(lǐng)跑者項目離平價上網(wǎng)只有一步之遙，央企國企的積極參與是這次領(lǐng)跑者項目競標的亮點。每個企業(yè)對競標價格的確定都會從項目盈利性、企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃以及商業(yè)模式三個緯度來考量，這三個緯度是決定了一個企業(yè)的報價策略。比如有的企業(yè)拿下領(lǐng)跑者項目只是他們長期戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。而有的企業(yè)是按照自己的技術(shù)水平及各項能力進行評估，最終以保底的利潤點來得出自己能夠接受的價格。從這些角度來看，企業(yè)報出的每一個價格都有它的合理性。對于晶科來說，項目的盈利性將會是重點考慮的方面，在現(xiàn)在這一輪領(lǐng)跑者競標中，晶科將根據(jù)這三個緯度的不同比重，然后得出最合理的報價方案，積極的參與領(lǐng)跑者。

暫無回歸A股計劃

近年來，天合光能、阿特斯、晶澳太陽能等業(yè)內(nèi)知名的光伏企業(yè)紛紛從美股退市，使得光伏中概股“私有化”成為潮流。作為在美股上市的中國光伏企業(yè)之一，晶科能源有著怎樣的考量?他們是否也有回歸A股的計劃呢?

對此，錢晶表示，同行企業(yè)之所以從美股退市，主要是因為光伏中概股在美國資本市場被嚴重低估。如果是在A股，同樣的企業(yè)在市值等各方面就完全是另外一個故事。至于晶科是否也要回歸A股，這要從晶科的長期戰(zhàn)略規(guī)劃和定位來看。晶科的長期規(guī)劃是做一個面向全球，從全球制造到全球生產(chǎn)，再到全球投資的企業(yè)。從這個戰(zhàn)略角度出發(fā)，晶科目前還掛在美股市場是有道理的。而其他的一些企業(yè)可能更加看好中國市場，想回歸A股并押寶國內(nèi)市場，這也無可厚非。所以從自身的戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，晶科目前暫時沒有考慮要回歸A股。

市場火爆更需要冷靜

由于連續(xù)幾年的爆發(fā)，2017年各大光伏企業(yè)紛紛開始擴產(chǎn)。在2018年，多晶硅、硅片、組件等過個環(huán)節(jié)都有較大的產(chǎn)能釋放。錢晶表示，企業(yè)的擴產(chǎn)肯定有自己的考慮，對于晶科來說，在行業(yè)火爆的時候，企業(yè)更需要冷靜，所以晶科并沒有很大的擴產(chǎn)計劃。行業(yè)內(nèi)的這輪擴產(chǎn)潮將會導致上游產(chǎn)業(yè)鏈價格的下降，短時間內(nèi)中游企業(yè)會稍微好過一點。

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