“531”新政的發(fā)布，標(biāo)志著光伏新時(shí)代的到來(lái)，標(biāo)志著分布式光伏進(jìn)入大浪淘沙時(shí)代，全面加劇行業(yè)洗牌。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉寂，日前行業(yè)出現(xiàn)最強(qiáng)音。8月8日，題為化繭成蝶，如日東升的升陽(yáng)光分布式光伏去補(bǔ)貼化營(yíng)銷峰會(huì)暨中國(guó)北區(qū)經(jīng)銷商會(huì)議在石家莊舉行，全場(chǎng)座無(wú)虛席、人氣鼎勝。會(huì)議針對(duì)分布式光伏去補(bǔ)貼化的市場(chǎng)趨勢(shì)作出全面解析，并提出全新系統(tǒng)商業(yè)解決方案，為分布式光伏發(fā)展包括戶用光伏市場(chǎng)運(yùn)作續(xù)航再出發(fā)。

東方日升點(diǎn)點(diǎn)智能家居有限公司總經(jīng)理田君表示：“今天能到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的，都是對(duì)光伏行業(yè)有深厚感情、對(duì)分布式、戶用有信心的朋友，對(duì)大家的堅(jiān)持與努力表示贊賞。光伏作為可再生能源的主力軍，系國(guó)家能源戰(zhàn)略肯定不會(huì)動(dòng)搖，因此2018年下半年的光伏運(yùn)作決定商家未來(lái)的行業(yè)地位，進(jìn)或可成就一方霸主，退則淡出光伏歷史舞臺(tái)。我們東方日升升陽(yáng)光會(huì)提供系統(tǒng)的有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品營(yíng)銷方案，幫助經(jīng)銷商打贏去補(bǔ)貼之戰(zhàn)，并占領(lǐng)渠道網(wǎng)絡(luò)高地。”他同時(shí)表示，東方日升實(shí)力雄厚，且60%市場(chǎng)在海外，受新政影響較小，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、產(chǎn)能充足，現(xiàn)金流充分，對(duì)點(diǎn)點(diǎn)智能家居而言，由于沒(méi)有負(fù)債和庫(kù)存的壓力，可以輕裝再出發(fā)，可以比其他廠商更快更好地適應(yīng)無(wú)補(bǔ)貼時(shí)代。

河北省可再生能源產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主任馬獻(xiàn)立在致辭中指出，光伏從業(yè)門檻低、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，很多項(xiàng)目的質(zhì)量和壽命都存在隱患。據(jù)國(guó)家能源局統(tǒng)計(jì)，截至2018年6月底，河北省光伏裝機(jī)累計(jì)達(dá)1040萬(wàn)千瓦，其中分布式光伏305萬(wàn)千瓦，在全國(guó)名列前茅。他預(yù)計(jì)明年分布式光伏將陸續(xù)復(fù)蘇，希望經(jīng)銷商利用這段時(shí)間提升技術(shù)水平，修煉內(nèi)功，選取合格供應(yīng)商與安裝商，提煉標(biāo)準(zhǔn)為老百姓提供更安全可靠、更高效經(jīng)濟(jì)的分布式光伏系統(tǒng)。

點(diǎn)點(diǎn)智能家居市場(chǎng)總監(jiān)鄭建文表示：通過(guò)整合東方日升集團(tuán)資源與行業(yè)縱橫聯(lián)盟，向與會(huì)嘉賓介紹了包含高效分布式光伏系統(tǒng)、離網(wǎng)系統(tǒng)、儲(chǔ)能系統(tǒng)、充電樁、太陽(yáng)能燈具在內(nèi)的最新產(chǎn)品陣容。同時(shí)，為了滿足市場(chǎng)對(duì)于高效、輕質(zhì)產(chǎn)品的需求，東方日升為分布式系統(tǒng)加載了輕質(zhì)半片、PERC、疊瓦、密柵等黑科技組件，推出點(diǎn)點(diǎn)智富寶金融解決方案與煤改電系統(tǒng)解決方案。強(qiáng)調(diào)圍繞微電網(wǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)將為經(jīng)銷商提供更多商業(yè)空間，全面助力經(jīng)銷商事業(yè)的多維發(fā)展。

針對(duì)新政發(fā)布后戶用光伏系統(tǒng)沒(méi)有補(bǔ)貼的實(shí)際情況，銷售總監(jiān)杜猛帶來(lái)了零售價(jià)3.99元/W的戶用光伏系統(tǒng)并介紹了與之相匹配推廣運(yùn)營(yíng)策略，向經(jīng)銷商展示了其中的利益分配與空間。“無(wú)論兩件套、四件套還是全套光伏系統(tǒng)，無(wú)論平屋頂、斜屋頂還是陽(yáng)光房，我們都能滿足客戶的要求。”但同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商一定要做好安裝運(yùn)維服務(wù)，積累品牌口碑，為決勝不久的將來(lái)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

為了幫用戶解決一次性支付的資金壓力，東方日升點(diǎn)點(diǎn)智能家居與順泰租賃達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為用戶提供5-8年的貸款服務(wù)，年利率最低只要5.75%。副總經(jīng)理湯勤安明確表示，繼續(xù)看好分布式光伏產(chǎn)業(yè)，只要經(jīng)銷商提交的資料滿足要求，順泰將基本不限區(qū)域?qū)嵤┤谫Y租賃業(yè)務(wù)。

在戶用光伏去補(bǔ)貼化發(fā)展論壇對(duì)話環(huán)節(jié)，河北省可再生能源產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主任馬獻(xiàn)立、順泰租賃副總經(jīng)理湯勤安、東方日升點(diǎn)點(diǎn)智能家居有限公司總經(jīng)理田君、寧波錦浪新能源科技市場(chǎng)總監(jiān)陸荷峰、索比光伏網(wǎng)首席記者尹也澤均表達(dá)了行業(yè)認(rèn)知。其中尹也澤指出，截至2017年底，河北省非水可再生能源消納比重只有10.4%，與2020年要求（13%）有較大差距，這意味著分布式光伏還有巨大發(fā)展空間。對(duì)經(jīng)銷商而言，要積極發(fā)掘光伏的附加價(jià)值，比如“陽(yáng)光房”帶來(lái)納涼空間、光伏系統(tǒng)讓別墅更美觀等。同時(shí)，在實(shí)際設(shè)計(jì)安裝過(guò)程中，要避免夸大宣傳、認(rèn)真把控質(zhì)量、確保系統(tǒng)壽命，維護(hù)行業(yè)口碑。陸荷峰表示，國(guó)內(nèi)戶用光伏市場(chǎng)有發(fā)展過(guò)快的嫌疑，應(yīng)該向歐美等市場(chǎng)學(xué)習(xí)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新降低價(jià)格，確保系統(tǒng)質(zhì)量。同時(shí)，要堅(jiān)信清潔能源替代是全球發(fā)展趨勢(shì)，不可逆轉(zhuǎn)。

在談及2019年分布式指標(biāo)及補(bǔ)貼情況時(shí)，馬獻(xiàn)立表示，分布式指標(biāo)和補(bǔ)貼是相輔相成的關(guān)系，但補(bǔ)貼會(huì)逐漸退坡，最終取消，預(yù)計(jì)明年分布式指標(biāo)不超過(guò)10GW。田君介紹，東方日升“升陽(yáng)光”的項(xiàng)目都是按無(wú)補(bǔ)貼設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在需要拓寬思路，尋找在無(wú)補(bǔ)貼環(huán)境下的生存策略，可以肯定戶用光伏定是很快進(jìn)入消費(fèi)品時(shí)代。同時(shí)指出對(duì)光伏+儲(chǔ)能需要一定的市場(chǎng)環(huán)境與產(chǎn)品革新，但趨勢(shì)也在必然，更是智能家居必備。

尹也澤指出，分布式光伏應(yīng)該分開討論，工商業(yè)分布式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)，無(wú)需國(guó)家補(bǔ)貼，也不存在規(guī)模管控問(wèn)題；光伏扶貧是國(guó)家大計(jì)，每次補(bǔ)貼下調(diào)都可以獨(dú)善其身，明年補(bǔ)貼可能降低但一定不會(huì)取消。對(duì)戶用光伏而言，由于用電價(jià)格低、自用比例低，沒(méi)有補(bǔ)貼的情況下投資回收周期較長(zhǎng)，需要用其他手段刺激老百姓的投資熱情。如果主管部門能提供一定支持（不僅限于光伏補(bǔ)貼），比如清潔能源供暖計(jì)劃或地方補(bǔ)貼等，可以解決很多問(wèn)題，為光伏產(chǎn)業(yè)贏得更大發(fā)展空間。

會(huì)議末尾是一片熱鬧詳和的現(xiàn)場(chǎng)簽約環(huán)節(jié)，據(jù)主力方透露，先后由80余家北區(qū)新老經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議。讓我們共同期待東方日升新政后彎道超車的表現(xiàn)，期待大浪淘沙后的閃閃光芒。

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