“給我的感覺(jué)是,今年太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)快要崩盤(pán)了,零售市場(chǎng)不行早就是意料之中的事情,但是被寄予厚望的工程市場(chǎng)也不行,真不知道這個(gè)市場(chǎng)還能怎么差勁下去,也不清楚這個(gè)行業(yè)的未來(lái)到底在哪里?”
近日,多位業(yè)內(nèi)人士在與家電圈交流今年以來(lái)中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)情況時(shí),發(fā)出上述擔(dān)心和困惑。事實(shí)上,自家電下鄉(xiāng)政策退出10年后,太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)屬于“受政策退出沖擊最嚴(yán)重的一個(gè)行業(yè)”,整個(gè)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)一直處在跌跌不休的通道中。
市場(chǎng)的持續(xù)下跌、需求的低迷頹廢,相關(guān)廠家的紛紛或轉(zhuǎn)型或多元化或退出,曾經(jīng)風(fēng)靡中國(guó)家電市場(chǎng)五六年的太陽(yáng)能熱水器,為何落得今天這般田地?行業(yè)排名前20的太陽(yáng)能熱水器企業(yè),在家電下鄉(xiāng)政策退出后,就一直在下跌通道中苦苦掙扎,找不到出路。
壹
近日,太陽(yáng)能熱水器行業(yè)第一股日出東方最新公布的2017年半年報(bào),印證上述業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)心。作為同時(shí)擁有太陽(yáng)雨、四季沐歌兩大太陽(yáng)能熱水器品牌的行業(yè)一哥,公司今年上半年?duì)I收11.76億元,同比增長(zhǎng)10.36%,歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)7610萬(wàn)元,同比減少43.7%。但扣非(即扣除與主業(yè)無(wú)關(guān)的特殊收益)歸母凈利潤(rùn)僅為1639萬(wàn)元,同比大跌77.15%。
在日出東方營(yíng)收規(guī)模同比增長(zhǎng)的背后,并非得益于太陽(yáng)能熱水器的拉動(dòng),而是通過(guò)跨界并購(gòu)老牌廚電企業(yè)帥康之后,取得營(yíng)收規(guī)?;鲩L(zhǎng),以及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的薄利。如果不合并帥康廚電業(yè)務(wù)的營(yíng)收和利潤(rùn),日出東方太陽(yáng)能熱水器業(yè)務(wù)就處在“銷(xiāo)量下跌利潤(rùn)虧損”的泥潭之中。
數(shù)據(jù)顯示:日出東方旗下涉及太陽(yáng)能熱水器銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的太陽(yáng)雨集團(tuán)、山東太陽(yáng)雨太陽(yáng)能、連云港太陽(yáng)雨貿(mào)易、江蘇四季沐歌太陽(yáng)能等多家公司,利潤(rùn)全線虧損,上半年虧損總額近5000萬(wàn)元。
可靠渠道消息顯示,近一年來(lái),僅太陽(yáng)雨和四季沐歌兩家公司太陽(yáng)能熱水器營(yíng)銷(xiāo)人員,就流失百人多。從一個(gè)側(cè)面反映出他們對(duì)于太陽(yáng)熱水器產(chǎn)業(yè)前景的迷茫。這種迷茫,不只是存在于日出東方一家公司身上,包括曾經(jīng)的太陽(yáng)能熱水器一哥皇明,以及太陽(yáng)能強(qiáng)企力諾瑞特、桑夏、桑樂(lè)、華揚(yáng)、清華陽(yáng)光等,近年來(lái)均陷入一輪“太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)低迷,轉(zhuǎn)型其它領(lǐng)域和行業(yè)走投無(wú)路”尷尬之中。
貳
起步遠(yuǎn)早于日出東方的皇明太陽(yáng)能,過(guò)去十年來(lái)在明星企業(yè)家黃鳴的帶領(lǐng)下,一頭扎進(jìn)了從太陽(yáng)能熱水器向熱水、熱能,甚至是綠色低碳環(huán)境的型浪潮之中。目前業(yè)務(wù)涉及太陽(yáng)能制熱、太陽(yáng)能制冷,太陽(yáng)能電站,太陽(yáng)能工業(yè)熱水等,業(yè)務(wù)覆蓋凈水、凈室、凈心、凈耳、凈天、凈霾等六大領(lǐng)域。
但是這并沒(méi)有將皇明推向中國(guó)太陽(yáng)能綜合利用領(lǐng)域的帶頭大哥位置,還停留在一些領(lǐng)域的“小打小鬧”,以及部分業(yè)務(wù)仍在戰(zhàn)略藍(lán)圖的規(guī)劃階段。黃鳴當(dāng)年的上市夢(mèng)也徹底破碎,至今還沒(méi)有找到可以取代太陽(yáng)能熱水器的新主力軍業(yè)務(wù)。
當(dāng)前太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的慘淡現(xiàn)狀,除了當(dāng)年“家電下鄉(xiāng)”政策實(shí)施多年退出后,導(dǎo)致農(nóng)村市場(chǎng)需求被大量提前透露,甚至大量“假冒偽劣”產(chǎn)品趁機(jī)渾水摸水,引發(fā)整個(gè)太陽(yáng)能熱水器主戰(zhàn)場(chǎng)農(nóng)村的混亂無(wú)序之外。如果說(shuō),產(chǎn)業(yè)刺激政策一度誤導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的井噴式發(fā)展,那么更為重要的內(nèi)部原因,則是大量太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的不專(zhuān)業(yè)、不專(zhuān)注、投機(jī)性過(guò)強(qiáng)。
事實(shí)上,最近10年來(lái)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的一大批太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品,與10年前相比,除了出現(xiàn)一些打著智能、物聯(lián)網(wǎng),甚至是太陽(yáng)能發(fā)電等新技術(shù)概念上,產(chǎn)品功能和應(yīng)用體驗(yàn)沒(méi)有出現(xiàn)革命性的突破。很多城市小區(qū)多年來(lái)對(duì)于太陽(yáng)能熱水器的需求沒(méi)有變化,卻苦于沒(méi)有穩(wěn)定性、差異化的產(chǎn)品來(lái)滿足和配套。
叁
無(wú)論是日出東方旗下的太陽(yáng)雨和四季歌,還是皇明和億家能,或者是力諾瑞特,其實(shí)這些年來(lái)在太陽(yáng)能熱水器行業(yè)都不專(zhuān)注。可以說(shuō)是典型的“三心二意”。一旦外部市場(chǎng)有機(jī)會(huì),就急攻進(jìn)利搶市場(chǎng),外部市場(chǎng)沒(méi)有機(jī)會(huì)就轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行。
事實(shí)上,在日出東方上市之后,公司就一直在尋找太陽(yáng)能熱水器之外的新業(yè)務(wù),希望可以扭轉(zhuǎn)困局。其中,日出東方一下子鋪開(kāi)轉(zhuǎn)型的大攤子,從一個(gè)低端的太陽(yáng)能熱水器組裝工廠,進(jìn)入太陽(yáng)能光熱、太陽(yáng)能熱水、凈水、廚電等多個(gè)領(lǐng)域。同樣,皇明太陽(yáng)能的多元化之路跨界更大、更長(zhǎng),涉及房地產(chǎn)、社區(qū)環(huán)境等領(lǐng)域,但進(jìn)展均不明顯。
雖然,黃鳴被認(rèn)為太陽(yáng)能熱水器的教父。同樣日出東方董事長(zhǎng)徐新建則將“太陽(yáng)能行業(yè)是一個(gè)可以讓我們奮斗終生的行業(yè),是一個(gè)惠及子孫后代的產(chǎn)業(yè),投身這個(gè)產(chǎn)業(yè),我們感到無(wú)比的驕傲和自豪”這句話,刻在公司一進(jìn)門(mén)最醒目的位置上。但是,這兩位不同時(shí)代的行業(yè)帶頭大哥,卻都對(duì)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)缺乏足夠的信心和興趣。否則也不可能在太陽(yáng)能熱水器賺到第一桶金之后就急忙轉(zhuǎn)型、跨界擴(kuò)張。
最近15年來(lái),面對(duì)空氣能熱水器,以及電能和燃?xì)饽軣崴飨嗬^持續(xù)引爆,太陽(yáng)能熱水器的零售主戰(zhàn)場(chǎng)一直停留在農(nóng)村市場(chǎng)上,卻遲遲不能在市場(chǎng)空間更為廣闊的城市有所突破。除了城市受制于住宅結(jié)構(gòu)的限制外,更重要的是太陽(yáng)能熱水器面對(duì)同行和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),一直沒(méi)有找到自己的差異化產(chǎn)品,建立自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)力,走的還是傳統(tǒng)規(guī)模驅(qū)動(dòng)、成本制勝、營(yíng)銷(xiāo)為王老路。
今年以來(lái)太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)的低迷,從很大程度上看,除了來(lái)自外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境和工程市場(chǎng)整體的拖累外,近年來(lái)大量太陽(yáng)能熱水器企業(yè)拼搶工程市場(chǎng)的大蛋糕,完全是以低價(jià)拼市場(chǎng),而沒(méi)有找到差異化產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和用戶!
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