(一)淪陷的阿特斯

不做“老大”冒尖，崇尚穩(wěn)健、平和、理性的阿特斯，居然，也“淪陷”了!

9月19日，媒體曝出消息，阿特斯在濟南某光伏組件招標采購中，投出了3元/W的低價。阿特斯一舉打破了一個多月前國電投招標中的3.05元超低價，成功榮登“價格殺手榜”榜首!

雖然，從3.05元到3元，只是低了5分錢，但沖擊波卻讓光伏人的小心臟再一次受到足夠驚嚇。光伏寒冬、價格核戰(zhàn)的陰影緊扣在光伏圈上空，瞬間成為各個光伏微信群的熱門話題!

細究阿特斯的這次投標，著實讓人意外：

其一，價格夠低，這已不用多說!

其二，項目夠小!招標只有區(qū)區(qū)2MW，是的，親們，你們沒有看錯，就是2兆瓦。對于阿特斯這樣的大廠、業(yè)內舉足輕重的排頭企業(yè)，居然為了2兆瓦的項目來廝殺價格?

其三，利潤夠薄!招標方要求，阿特斯除了提供組件外，還需擔負運輸、專用工具、備品備件、指導安裝組件設備、配合系統(tǒng)調試和驗收、培訓和其它相關服務等費用，并且要提供至少10年質保期。這還有利潤空間么?阿特斯為何還要做?

面對這些疑問，不知道溫文儒雅的瞿老板，會給出什么答案?

(二)老黃歷與新情況

價格戰(zhàn)，絕對是價格戰(zhàn)!這是業(yè)內外眾口一詞，不由分說為每一個低價者腦門上貼的“標簽”!

因為其非理性的一面，價格戰(zhàn)確實是中國光伏行業(yè)的毒瘤，每來一次就重創(chuàng)一片，此后，光伏產業(yè)需要好幾年才能恢復元氣。

但不管我們感情上接受不接受，低價競爭卻是此起彼伏、如影隨形!這就跟女孩子的那一門親戚一樣，不管多難受，它每過一段時間總要來拜訪一次!

為何會這樣?說到底，還是光伏新能源太貴啦!從誕生起到現(xiàn)在，它始終走在了降價、降價、再降價的長征路上，目前也還遠沒有到頭。只是，有時候走的快，有時候走得慢，這一次一跨一大步的，有些人就接受不了了!

但不管接受不接受，光伏行業(yè)必須要、也必然會降低價格。否則，光伏行業(yè)將無法跟火電、煤電競爭，無法總靠吸著補貼的奶水活到100歲，無法讓普通老百姓用得起。你不降，會有人降;你不降，就會被淘汰;你不降，離死亡就不遠了!

從這個角度看，將報低價等同于價格戰(zhàn)的“老黃歷”，可能是需要扔一扔了!應該說，光伏行業(yè)不僅需要低價競爭，還需要殺的更狠，刀刀見血才能行!正如尼采所言：“殺不死我的，會讓我變得更強大”，價格競爭其實是個好事情!

(三)暴利?你心里想啥呢!

對每一個低價競標者，不管是阿特斯，還是協(xié)鑫，我們可能更需要問的是：人家憑啥就能把價格做的那么低?畢竟，都還是要吃飯賺錢的!如果報出超低價還能賺錢，這就不是價格戰(zhàn)的問題了!

推動光伏產品價格下降的，核心因素還是技術進步和創(chuàng)新。也許，某一家公司在某一時或者某個項目上會報出來非理性的低價，但長久來看肯定是不行的，只有真的是以技術創(chuàng)新和管理提升把成本降下來，才能有搞價格戰(zhàn)的底氣!

對于目前的光伏產業(yè)，有一點大家可能需要看清，技術進步或許正在以超越普遍預期的速度向前(尤其是處于領先地位的幾家企業(yè)們，積累的技術已經很驚人)，突破口正在來臨或者是已經來臨，只是我們還沒敏銳地察覺到!

實際上，中國目前報出的這些低價，在國際上并非是最低的，美國、智利度電成本幾美分的報價早已出現(xiàn);阿特斯本次報出的3塊錢低價，也絕對不是底，跌破3元線是分分鐘的事。這些事實意味著：我們翹首期盼的光伏平價時代一定會更早來到!

如果在這個時候，光伏制造企業(yè)還想著擁有穩(wěn)定、可觀利潤，那你們心里可真是想多了!毫無疑問，在未來，價格戰(zhàn)只會更加猛烈，價格刀片一定會將利潤削到跟紙一樣薄，就跟多少年前中國的家電市場一個樣!

站長下一個時代的門檻上，光伏圈的玩家們，你們準備好了嗎?歡呼之前，先張開雙臂擁抱扔下價格戰(zhàn)書的友企吧!

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