根據(jù)美國GTMResearch與美國光伏產業(yè)協(xié)會(SEIA)共同發(fā)布的《美國光伏市場洞察報告》透露，今年第二季度全美光伏發(fā)電系統(tǒng)安裝量達到832MW--創(chuàng)下有史以來裝機量第二高的一個季度。歷經令人振奮的2013年第一季度--當時光伏系統(tǒng)安裝量達到725MW--第二季度裝機量呈現(xiàn)激增態(tài)勢并達到832MW，這致使全美累計運行光伏安裝總量達到8858MW(。而史上唯一能夠"擊敗"這一安裝記錄的是去年第四季度的安裝總量，2012年第四季度美國光伏系統(tǒng)安裝總量達到1311MW。然而，對于2013年下半年的裝機量預測更加鼓舞人心，GTM研究機構預測今年光伏系統(tǒng)安裝量將達到4372MW，而2012年美國光伏系統(tǒng)安裝總量為3366MW，同比上漲30%。

中國光伏企業(yè)正瞄準這一時機，加緊了在美國的布局步伐。2013年10月22日，光伏產品制造商金壇正信光伏電子有限公司宣稱將進一步擴展美國光伏市場份額。其他企業(yè)也已經或正在以各種方式來擴大在美國的影響力，積極參與美國市場。

收購電站

4月29日，漢能太陽能全資附屬云南漢能光伏發(fā)電投資與獨立第三方(賣方)訂立無約束力要約函件，當中載列云南漢能有意收購由賣方發(fā)展位于美國之第三階段1050kW太陽能發(fā)電站項目。根據(jù)該函件，待就項目進行盡職審查后，云南漢能將與賣方就建議交易訂立正式具約束力協(xié)議，惟須受該函件所載若干條件所限。

據(jù)漢能人士介紹，該項目是漢能首個進入美國之太陽能發(fā)電項目，而簽立該函件標志著集團發(fā)展北美洲業(yè)務重要之一步，集團預期繼續(xù)進一步投資下游的太陽能發(fā)電項目。

漢能似乎并沒有停止對美國市場的進一步擴張。近日，漢能太陽能公布，透過全資子公司HGSG-NALandPower1，向LSPGenerationHoldings收購ColumbiaSolarEnergy全部股權，交易預計將于11月25日或之前完成。目標公司為于美國德拉威州成立的公司，正在美國加州匹茲堡開發(fā)19MW交流電太陽能光伏發(fā)電建設，并已簽署電力采購協(xié)議，以出售該項目全部發(fā)電量，合約年期為至少20年。該設施預計將于明年11月前后投入運作。漢能計劃于該項目應用薄膜銅銦鎵硒(CIGS)太陽能組件。漢能內部人士對媒體表示，進軍下游太陽能發(fā)電市場不但令公司收入來源及客戶層變得更多元化，補充其現(xiàn)有的上游業(yè)務收入，同時確保了公司的薄膜太陽能組件得以更廣泛使用，進一步開拓美國市場。

無獨有偶，去年10月份，海潤光伏公告稱，擬通過在美國的全資控股公司海潤光伏美國有限公司收購美國夏威夷州WaianaePV2LLC公司89%股權，并進行位于夏威夷州的0.5MW光伏電站項目的建設和營運。項目總投資額約211.23萬美元，其中24.92萬美元用于收購上述89%股權。海潤光伏認為，此次投資將拓展公司在美國市場的太陽能電站業(yè)務，為將來進一步開拓美國市場做好鋪墊。

參加展會擴大影響

除了收購電站這種方式來參與美國市場，國內很多企業(yè)把目光投向了展會。參與美國舉辦的展會便是最好的自我展示與品牌塑造機會。陽光電源便是一個很好的例子。2012年30臺SunAccess系列100KW北美版逆變器在陽光產業(yè)基地成功發(fā)貨，陽光電源為美國市場提供的3MW(兆瓦)產品順利交付。陽光電源進軍美國光伏市場取得了重大突破，并由此拉開了加速進軍北美市場的大幕。之后，陽光電源在美國市場動作不斷。

近日，世界第三大逆變器專業(yè)制造商陽光電源股份有限公司宣布，將攜多款全新產品連續(xù)第四次亮相SolarPowerInternational2013(SPI2013)。繼不久前在德國慕尼黑Intersolar2013展上成為全場矚目的焦點之后，陽光電源將再次攜多款新品競技北美舞臺。其中主打的SG750MX/800MX電站型光伏逆變器就曾在Intersolar2013上廣受好評，該款產品是目前全球單機功率最大的光伏逆變器之一，采用戶外型設計，不僅完全符合德國BDEW標準，也同時取得了美國、加拿大市場的雙重入網認證，秉承了陽光電源在大功率光伏逆變器研發(fā)和制造方面多年來的技術積淀和一貫良好的品質優(yōu)勢。

同時，陽光電源還將展出針對北美市場研制、并加載了全新光伏拉弧故障檢測和監(jiān)控功能的匯流箱--SunBoxPVS-16M-US，并將計劃在展會現(xiàn)場展示監(jiān)控整套模擬系統(tǒng)。此外，公司還將在此次展會上隆重展出最新的兆瓦級解決方案模型。

近年來，陽光電源在美洲市場發(fā)展勢頭良好，先后獲得了多個項目訂單，逆變器已廣泛應用于美國、加拿大、智利等國的光伏電站，并通過其穩(wěn)定高效的運行表現(xiàn)和本土化的專業(yè)快捷服務逐漸贏得了核心客戶群的青睞。未來，公司將繼續(xù)加大對美洲市場的關注和開拓力度。

尋求合作伙伴

不同于上面的兩種方式，有的光伏企業(yè)開始在美國本土尋找合作伙伴，擴大在美國的業(yè)務，累積經驗。今年的早些時候，阿特斯陽光電力集團，宣布將與美國Strata太陽能合資建設位于美國北卡羅來納州、總裝機量約85兆瓦的15個光伏電站項目。"美國Strata太陽能公司對促進北卡羅來納州太陽能事業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻，是當?shù)鼐哂袕娏仪鍧嵞茉词姑囊痪€光伏工程及安裝企業(yè)，我們很高興能與其合作。"阿特斯董事長兼首席執(zhí)行官瞿曉鏵博士稱，"Fuquay農場光伏電站僅是我們眾多合作項目中的一個，我們期待與Strata太陽能繼續(xù)保持良好合作，為當?shù)鼐用裉峁└嗟那鍧嵞茉础?

變客戶為伙伴

2013年4月，無錫環(huán)特聯(lián)手常州夏博士跨國收購了位于北卡羅萊納州的美國SOLARHOT公司，這次跨國收購的大手筆引起了行業(yè)內外一片嘩然。"和美國人做生意，首先是要和美國人合作，因為美國人遠比中國人更了解美國人。一個企業(yè)自身的擴張是有限的，環(huán)特如何讓"環(huán)特"這個品牌遍布全球?董事長蔣鐘偉帶領團隊又創(chuàng)造性的推出了"OneCountryOnePartner"。環(huán)特采取"一國一代理"的模式，把客戶變?yōu)楹献骰锇?，把他們融入到環(huán)特，變成了環(huán)特的股東，成為環(huán)特的一分子。環(huán)特在與當?shù)厝说纳疃群献髦型瓿闪似放票就粱牟季?，既克服了外來企業(yè)水土不服的毛病;又巧借他人之勢為自主品牌國際化發(fā)展鋪平道路。

蔣鐘偉說："我的工廠是別人給我做OEM。在開拓市場上我們選擇當?shù)氐钠髽I(yè)合作，實行服務本土化，實現(xiàn)MadeInChina到MadeInUSA再到MadeInWorld的轉變。"環(huán)特借勢當?shù)厝税l(fā)展當?shù)禺a業(yè)的本土化發(fā)展戰(zhàn)略，使的環(huán)特能夠躲過未來可能發(fā)生的國際貿易壁壘戰(zhàn)的沖級，收購美國本土企業(yè)成了環(huán)特的不二法門。從整合產業(yè)鏈和搭建海外銷售平臺出發(fā)，2011年環(huán)特參與美國德克薩斯州"太陽城"計劃，在美國德克薩斯州打造出了一個集產、研、展、銷為一體的綜合性大型太陽能基地。環(huán)特借助"太陽城"計劃，將眾多國內太陽能小企業(yè)聯(lián)合起來抱團出海，共同維護中國太陽能在國外的影響力，塑造強勢而優(yōu)秀的國家品牌力量。

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