根據(jù)美國GTMResearch與美國光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)(SEIA)共同發(fā)布的《美國光伏市場(chǎng)洞察報(bào)告》透露，今年第二季度全美光伏發(fā)電系統(tǒng)安裝量達(dá)到832MW--創(chuàng)下有史以來裝機(jī)量第二高的一個(gè)季度。歷經(jīng)令人振奮的2013年第一季度--當(dāng)時(shí)光伏系統(tǒng)安裝量達(dá)到725MW--第二季度裝機(jī)量呈現(xiàn)激增態(tài)勢(shì)并達(dá)到832MW，這致使全美累計(jì)運(yùn)行光伏安裝總量達(dá)到8858MW(。而史上唯一能夠"擊敗"這一安裝記錄的是去年第四季度的安裝總量，2012年第四季度美國光伏系統(tǒng)安裝總量達(dá)到1311MW。然而，對(duì)于2013年下半年的裝機(jī)量預(yù)測(cè)更加鼓舞人心，GTM研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)今年光伏系統(tǒng)安裝量將達(dá)到4372MW，而2012年美國光伏系統(tǒng)安裝總量為3366MW，同比上漲30%。

中國光伏企業(yè)正瞄準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，加緊了在美國的布局步伐。2013年10月22日，光伏產(chǎn)品制造商金壇正信光伏電子有限公司宣稱將進(jìn)一步擴(kuò)展美國光伏市場(chǎng)份額。其他企業(yè)也已經(jīng)或正在以各種方式來擴(kuò)大在美國的影響力，積極參與美國市場(chǎng)。

收購電站

4月29日，漢能太陽能全資附屬云南漢能光伏發(fā)電投資與獨(dú)立第三方(賣方)訂立無約束力要約函件，當(dāng)中載列云南漢能有意收購由賣方發(fā)展位于美國之第三階段1050kW太陽能發(fā)電站項(xiàng)目。根據(jù)該函件，待就項(xiàng)目進(jìn)行盡職審查后，云南漢能將與賣方就建議交易訂立正式具約束力協(xié)議，惟須受該函件所載若干條件所限。

據(jù)漢能人士介紹，該項(xiàng)目是漢能首個(gè)進(jìn)入美國之太陽能發(fā)電項(xiàng)目，而簽立該函件標(biāo)志著集團(tuán)發(fā)展北美洲業(yè)務(wù)重要之一步，集團(tuán)預(yù)期繼續(xù)進(jìn)一步投資下游的太陽能發(fā)電項(xiàng)目。

漢能似乎并沒有停止對(duì)美國市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張。近日，漢能太陽能公布，透過全資子公司HGSG-NALandPower1，向LSPGenerationHoldings收購ColumbiaSolarEnergy全部股權(quán)，交易預(yù)計(jì)將于11月25日或之前完成。目標(biāo)公司為于美國德拉威州成立的公司，正在美國加州匹茲堡開發(fā)19MW交流電太陽能光伏發(fā)電建設(shè)，并已簽署電力采購協(xié)議，以出售該項(xiàng)目全部發(fā)電量，合約年期為至少20年。該設(shè)施預(yù)計(jì)將于明年11月前后投入運(yùn)作。漢能計(jì)劃于該項(xiàng)目應(yīng)用薄膜銅銦鎵硒(CIGS)太陽能組件。漢能內(nèi)部人士對(duì)媒體表示，進(jìn)軍下游太陽能發(fā)電市場(chǎng)不但令公司收入來源及客戶層變得更多元化，補(bǔ)充其現(xiàn)有的上游業(yè)務(wù)收入，同時(shí)確保了公司的薄膜太陽能組件得以更廣泛使用，進(jìn)一步開拓美國市場(chǎng)。

無獨(dú)有偶，去年10月份，海潤光伏公告稱，擬通過在美國的全資控股公司海潤光伏美國有限公司收購美國夏威夷州WaianaePV2LLC公司89%股權(quán)，并進(jìn)行位于夏威夷州的0.5MW光伏電站項(xiàng)目的建設(shè)和營運(yùn)。項(xiàng)目總投資額約211.23萬美元，其中24.92萬美元用于收購上述89%股權(quán)。海潤光伏認(rèn)為，此次投資將拓展公司在美國市場(chǎng)的太陽能電站業(yè)務(wù)，為將來進(jìn)一步開拓美國市場(chǎng)做好鋪墊。

參加展會(huì)擴(kuò)大影響

除了收購電站這種方式來參與美國市場(chǎng)，國內(nèi)很多企業(yè)把目光投向了展會(huì)。參與美國舉辦的展會(huì)便是最好的自我展示與品牌塑造機(jī)會(huì)。陽光電源便是一個(gè)很好的例子。2012年30臺(tái)SunAccess系列100KW北美版逆變器在陽光產(chǎn)業(yè)基地成功發(fā)貨，陽光電源為美國市場(chǎng)提供的3MW(兆瓦)產(chǎn)品順利交付。陽光電源進(jìn)軍美國光伏市場(chǎng)取得了重大突破，并由此拉開了加速進(jìn)軍北美市場(chǎng)的大幕。之后，陽光電源在美國市場(chǎng)動(dòng)作不斷。

近日，世界第三大逆變器專業(yè)制造商陽光電源股份有限公司宣布，將攜多款全新產(chǎn)品連續(xù)第四次亮相SolarPowerInternational2013(SPI2013)。繼不久前在德國慕尼黑Intersolar2013展上成為全場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)之后，陽光電源將再次攜多款新品競(jìng)技北美舞臺(tái)。其中主打的SG750MX/800MX電站型光伏逆變器就曾在Intersolar2013上廣受好評(píng)，該款產(chǎn)品是目前全球單機(jī)功率最大的光伏逆變器之一，采用戶外型設(shè)計(jì)，不僅完全符合德國BDEW標(biāo)準(zhǔn)，也同時(shí)取得了美國、加拿大市場(chǎng)的雙重入網(wǎng)認(rèn)證，秉承了陽光電源在大功率光伏逆變器研發(fā)和制造方面多年來的技術(shù)積淀和一貫良好的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，陽光電源還將展出針對(duì)北美市場(chǎng)研制、并加載了全新光伏拉弧故障檢測(cè)和監(jiān)控功能的匯流箱--SunBoxPVS-16M-US，并將計(jì)劃在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示監(jiān)控整套模擬系統(tǒng)。此外，公司還將在此次展會(huì)上隆重展出最新的兆瓦級(jí)解決方案模型。

近年來，陽光電源在美洲市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，先后獲得了多個(gè)項(xiàng)目訂單，逆變器已廣泛應(yīng)用于美國、加拿大、智利等國的光伏電站，并通過其穩(wěn)定高效的運(yùn)行表現(xiàn)和本土化的專業(yè)快捷服務(wù)逐漸贏得了核心客戶群的青睞。未來，公司將繼續(xù)加大對(duì)美洲市場(chǎng)的關(guān)注和開拓力度。

尋求合作伙伴

不同于上面的兩種方式，有的光伏企業(yè)開始在美國本土尋找合作伙伴，擴(kuò)大在美國的業(yè)務(wù)，累積經(jīng)驗(yàn)。今年的早些時(shí)候，阿特斯陽光電力集團(tuán)，宣布將與美國Strata太陽能合資建設(shè)位于美國北卡羅來納州、總裝機(jī)量約85兆瓦的15個(gè)光伏電站項(xiàng)目。"美國Strata太陽能公司對(duì)促進(jìn)北卡羅來納州太陽能事業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，是當(dāng)?shù)鼐哂袕?qiáng)烈清潔能源使命的一線光伏工程及安裝企業(yè)，我們很高興能與其合作。"阿特斯董事長兼首席執(zhí)行官瞿曉鏵博士稱，"Fuquay農(nóng)場(chǎng)光伏電站僅是我們眾多合作項(xiàng)目中的一個(gè)，我們期待與Strata太陽能繼續(xù)保持良好合作，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁└嗟那鍧嵞茉础?

變客戶為伙伴

2013年4月，無錫環(huán)特聯(lián)手常州夏博士跨國收購了位于北卡羅萊納州的美國SOLARHOT公司，這次跨國收購的大手筆引起了行業(yè)內(nèi)外一片嘩然。"和美國人做生意，首先是要和美國人合作，因?yàn)槊绹诉h(yuǎn)比中國人更了解美國人。一個(gè)企業(yè)自身的擴(kuò)張是有限的，環(huán)特如何讓"環(huán)特"這個(gè)品牌遍布全球?董事長蔣鐘偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又創(chuàng)造性的推出了"OneCountryOnePartner"。環(huán)特采取"一國一代理"的模式，把客戶變?yōu)楹献骰锇椋阉麄內(nèi)谌氲江h(huán)特，變成了環(huán)特的股東，成為環(huán)特的一分子。環(huán)特在與當(dāng)?shù)厝说纳疃群献髦型瓿闪似放票就粱牟季?，既克服了外來企業(yè)水土不服的毛病;又巧借他人之勢(shì)為自主品牌國際化發(fā)展鋪平道路。

蔣鐘偉說："我的工廠是別人給我做OEM。在開拓市場(chǎng)上我們選擇當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作，實(shí)行服務(wù)本土化，實(shí)現(xiàn)MadeInChina到MadeInUSA再到MadeInWorld的轉(zhuǎn)變。"環(huán)特借勢(shì)當(dāng)?shù)厝税l(fā)展當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的本土化發(fā)展戰(zhàn)略，使的環(huán)特能夠躲過未來可能發(fā)生的國際貿(mào)易壁壘戰(zhàn)的沖級(jí)，收購美國本土企業(yè)成了環(huán)特的不二法門。從整合產(chǎn)業(yè)鏈和搭建海外銷售平臺(tái)出發(fā)，2011年環(huán)特參與美國德克薩斯州"太陽城"計(jì)劃，在美國德克薩斯州打造出了一個(gè)集產(chǎn)、研、展、銷為一體的綜合性大型太陽能基地。環(huán)特借助"太陽城"計(jì)劃，將眾多國內(nèi)太陽能小企業(yè)聯(lián)合起來抱團(tuán)出海，共同維護(hù)中國太陽能在國外的影響力，塑造強(qiáng)勢(shì)而優(yōu)秀的國家品牌力量。

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