“現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)正在冬天，有的現(xiàn)在凍得半死了，有的還在健康活著。但它們的棉衣還沒(méi)做出來(lái)。”

9月15日，軍人出身的英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生，召開(kāi)了規(guī)模達(dá)萬(wàn)人的“戰(zhàn)前”動(dòng)員大會(huì)——企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)員大會(huì)。在此次動(dòng)員會(huì)上，他如此直言。

面對(duì)生死劫，中國(guó)的光伏制造產(chǎn)業(yè)再也不能以擴(kuò)產(chǎn)能、搶市場(chǎng)份額的大躍進(jìn)模式發(fā)展了。英利的轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)，正是中國(guó)的光伏制造產(chǎn)業(yè)重新思考發(fā)展模式的鮮明注腳。如英利集團(tuán)內(nèi)部9月15日印發(fā)的一份《關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的決定》文件稱，英利應(yīng)該“掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)、發(fā)展主動(dòng)權(quán)”，依靠 “技術(shù)質(zhì)量制勝”。這也許是苗連生希望得到的“棉衣”，當(dāng)然，還有向太陽(yáng)能行業(yè)以外的其他領(lǐng)域延伸。

做發(fā)電公司

英利集團(tuán)此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之一是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，即由單一生產(chǎn)模式向系統(tǒng)與服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，改變過(guò)去單純生產(chǎn)并銷售光伏組件的模式，要涉足光伏電站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，提供系統(tǒng)的太陽(yáng)能發(fā)電解決方案和服務(wù)。

英利綠色能源公共關(guān)系總監(jiān)梁田稱：“此前，多家媒體詢問(wèn)苗連生董事長(zhǎng)是否打算涉足電站。他都明確給予否定，認(rèn)為應(yīng)該各賺各的錢。但現(xiàn)在，光伏產(chǎn)業(yè)只有做電站這一塊才能盈利。”

英利集團(tuán)向“下”走，涉足光伏電站領(lǐng)域?qū)嵱斜黄鹊囊馕?。按照苗連生在其轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)員大會(huì)的講話，英利集團(tuán)的目標(biāo)是“做發(fā)電公司”，力爭(zhēng)在2015年年底，在北方六省和南方五省擁有5吉瓦以上的項(xiàng)目。

為實(shí)現(xiàn)“做發(fā)電公司”的目標(biāo)，英利集團(tuán)在上半年制定了“334”戰(zhàn)略及探索“一站式”模式。“334”戰(zhàn)略即30%做地面電站，30%做屋頂電站，40%做分散式、獨(dú)立式電站。為推行這個(gè)面向全球的戰(zhàn)略，英利集團(tuán)正在進(jìn)行“一站式”模式的探索，且已實(shí)施了一年多。英利集團(tuán)已在西班牙建設(shè)了第一個(gè)“一站式”示范中心。“一站式”就是直接面對(duì)用戶，其好處是回款快，風(fēng)險(xiǎn)小。目前，英利集團(tuán)正把該模式推廣到德國(guó)、意大利、希臘等國(guó)家，再之后，將推廣到新加坡，并計(jì)劃由此輻射整個(gè)東南亞。

不過(guò)，一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)此警示稱：“做電站是夸大其辭。國(guó)內(nèi)的光伏企業(yè)們短期資金周轉(zhuǎn)都困難，能有多少錢做電站這種長(zhǎng)線投資？能消化多少過(guò)剩的產(chǎn)能？到歐美投資電站更因被雙反而無(wú)法消化中國(guó)制造！”

9月底，國(guó)家能源局發(fā)布《關(guān)于申報(bào)分布式光伏發(fā)電規(guī)?；瘧?yīng)用示范區(qū)的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》）。根據(jù)該《通知》國(guó)家能源局出臺(tái)總裝機(jī)容量為15吉瓦的分布式發(fā)電規(guī)劃。11月1日，國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布的《做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)的工作意見(jiàn)》正式實(shí)施。該《意見(jiàn)》核心是簡(jiǎn)化分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目并網(wǎng)流程，縮短并網(wǎng)時(shí)間，降低并網(wǎng)難度；同時(shí)權(quán)限下放地方電網(wǎng)，并網(wǎng)費(fèi)用由電網(wǎng)公司承擔(dān)。這對(duì)欲要轉(zhuǎn)型的英利集團(tuán)而言可謂極大利好。但英利集團(tuán)仍要面臨五大發(fā)電集團(tuán)等傳統(tǒng)發(fā)電巨頭的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，或大型光伏電站建設(shè)過(guò)快帶來(lái)的并網(wǎng)難題。

用創(chuàng)新降價(jià)

9月25日，河北保定，英利集團(tuán)召開(kāi)了其第一屆技術(shù)創(chuàng)新博覽會(huì)。在開(kāi)幕式上，其副總經(jīng)理鄭小強(qiáng)宣布，英利集團(tuán)2012年上半年出貨量超過(guò)1100兆瓦，已居世界第一位。但尷尬的是，英利集團(tuán)在美國(guó)的上市公司英利綠色能源在8月29日公布的第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截止到2012年第二季度，英利綠色能源的毛利率從第一季度的7.8%降至4.6%，凈虧損從第一季度的4500萬(wàn)美元增加至9020萬(wàn)美元，已連續(xù)四個(gè)季度虧損。英利綠色能源公共關(guān)系總監(jiān)梁田稱：“銷售組件和電池已不賺錢。”

光伏組件和電池價(jià)格的急劇下跌，已給光伏企業(yè)帶來(lái)了不可承受之痛。但苗連生認(rèn)為，光伏產(chǎn)品的價(jià)格還必須要下降，英利集團(tuán)就是要“生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力。”但短期利潤(rùn)如何與長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行整合，是擺在英利集團(tuán)面前的難題。為此，英利集團(tuán)在其轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略中，明確提出，用“五個(gè)升級(jí)（管理模式升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、內(nèi)部質(zhì)量服務(wù)管理體系升級(jí)、團(tuán)隊(duì)升級(jí)、品牌升級(jí)）”，來(lái)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)如苗連生所言的“技術(shù)進(jìn)步、成本下來(lái)、適應(yīng)市場(chǎng)”的光伏產(chǎn)品。

把軍事作風(fēng)帶到英利集團(tuán)的苗連生相信“群眾的力量”，期望通過(guò)全員行動(dòng)來(lái)內(nèi)控成本。除優(yōu)化管理， 2011年起英利集團(tuán)倡導(dǎo)“全員創(chuàng)新”，來(lái)降低成本。英利集團(tuán)試圖將一線員工與其兩個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)支撐及博士后工作站等科技平臺(tái)相融合，形成產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的大技術(shù)團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)就可將創(chuàng)新進(jìn)行地毯式實(shí)施。事實(shí)證明，此模式初步取得了成功，9月25日，英利集團(tuán)舉行的第一屆技術(shù)創(chuàng)新博覽會(huì)共展出了600余項(xiàng)科研創(chuàng)新成果，其中，80%來(lái)自一線員工之手。

英利集團(tuán)此次轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)出強(qiáng)烈信號(hào)，希望擺脫目前和眾多公司一樣無(wú)多差異的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)“定制化、差異化產(chǎn)品”，拋棄傳統(tǒng)低端的產(chǎn)品。比如，英利集團(tuán)一向力推的熊貓N型單晶硅太陽(yáng)能電池，據(jù)其首席技術(shù)官宋登元介紹，該電池平均光電轉(zhuǎn)換效率達(dá)到了19%，比普通電池片高出1個(gè)多百分點(diǎn)，成本卻比同類公司降低30%以上。目前，除英利集團(tuán)外，只有美國(guó)Sunpower和日本三洋兩家公司掌握了N型單晶硅太陽(yáng)能電池技術(shù)。雖然上述兩家公司的電池轉(zhuǎn)換效率較高，但宋登元稱，上述兩家公司的N型單晶硅太陽(yáng)能電池生產(chǎn)成本非常高，根本無(wú)法與晶硅電池競(jìng)爭(zhēng)。英利集團(tuán)的熊貓電池組件已應(yīng)用在歐洲、美國(guó)等地。目前，英利集團(tuán)正在開(kāi)發(fā)“藏羚羊計(jì)劃”項(xiàng)目。該項(xiàng)目將使多晶硅電池轉(zhuǎn)化率普遍提高1個(gè)百分點(diǎn)，電池平均效率高達(dá)17.5%，而生產(chǎn)成本將降低3～5%。

盡管價(jià)格戰(zhàn)令企業(yè)們苦不堪言，但光伏產(chǎn)品價(jià)格下降是大勢(shì)所趨。英利集團(tuán)的行動(dòng)無(wú)疑將加速推動(dòng)行業(yè)的洗牌。

“養(yǎng)綠色豬去”

在9月25日舉行的英利集團(tuán)第一屆技術(shù)創(chuàng)新博覽會(huì)上，一展臺(tái)的一位廚師模樣的工作人員，正在熱情地向參觀者介紹英利的有機(jī)豬肉。而有的展臺(tái)上則布置了英利的房地產(chǎn)項(xiàng)目、酒店項(xiàng)目等等。這讓人感覺(jué)，英利集團(tuán)似乎并不單單是一個(gè)光伏制造企業(yè)。實(shí)際上，英利集團(tuán)多年來(lái)已在實(shí)施多元化發(fā)展，在此次博覽會(huì)上，其展出的產(chǎn)品被劃分在光伏產(chǎn)業(yè)、飛輪儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)、高純硅材料、綠色農(nóng)業(yè)等六大領(lǐng)域。

最近兩年，英利集團(tuán)更是將綠色農(nóng)業(yè)放在了更重要的地位。比如，2011年，英利集團(tuán)在河北易縣成立保定圣泉山生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，承包8000多畝山地生態(tài)養(yǎng)殖藏香豬；2012年上半年，注冊(cè)成立朗瑪多康農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，主營(yíng)農(nóng)牧產(chǎn)品、工藝品、民族特色產(chǎn)品的經(jīng)銷。據(jù)苗連生稱，英利集團(tuán)將制定十年農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使農(nóng)業(yè)板塊成為新能源主業(yè)之外的一個(gè)重要增長(zhǎng)領(lǐng)域。

如果英利集團(tuán)得遂所愿，若干年后，再僅僅從光伏的角度來(lái)打量英利集團(tuán)就不會(huì)那么全面了。

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