中國(guó)正泰能否成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊？集中式逆變器、串式逆變器以及微型逆變器間的競(jìng)爭(zhēng)仍是一大問題。

美國(guó)和歐洲的太陽能電池板市場(chǎng)主要被來自中國(guó)的太陽能電池板廠商所占領(lǐng)，即便存在關(guān)稅和貿(mào)易問題，中國(guó)公司也以其高品質(zhì)低價(jià)格的晶硅電池板贏得了歐美市場(chǎng)。GTM的研究表明，2011年在美國(guó)幾乎50%投入使用的電池板都是由中國(guó)制造的。但是當(dāng)說起太陽能系統(tǒng)中另一個(gè)重要組成部分——逆變器的時(shí)候，GTM太陽能研究分析師MJ Shiao說道：“中國(guó)逆變器公司在美國(guó)市場(chǎng)上的份額幾乎為零”。（其中不包括由Advanced Energy, Satcon等其他公司在中國(guó)制造的逆變器）美國(guó)市場(chǎng)主要還是由德國(guó)的SMA以及其它歐洲、美國(guó)廠商如：Fronius, Advanced Energy, Kaco以及Satcon主導(dǎo)著。

每個(gè)并網(wǎng)太陽能系統(tǒng)都需要逆變器將直流電轉(zhuǎn)換為交流電。但是中國(guó)的逆變器出于很多原因還沒能占領(lǐng)美國(guó)或者歐洲市場(chǎng)。由于逆變器僅占整個(gè)太陽能系統(tǒng)總費(fèi)用的7%。一臺(tái)相對(duì)便宜的逆變器對(duì)系統(tǒng)的價(jià)格影響并沒有那么大，所以購(gòu)買一臺(tái)便宜但是知名度較小的中國(guó)品牌的逆變器的優(yōu)勢(shì)就不明顯了。

就像許多用戶出于質(zhì)量、盈利以及可靠性的考慮不使用中國(guó)品牌的太陽能電池板一樣，他們也不愿意購(gòu)買中國(guó)的逆變器。就像MJ Shiao說的“兩個(gè)原因加劇了逆變器的這種現(xiàn)象：1）你無法簡(jiǎn)單地用打折來克服質(zhì)量觀念上的障礙因?yàn)閮r(jià)格上沒有多少折扣可以讓利；2）在大多數(shù)的光伏系統(tǒng)中，逆變器是最容易出現(xiàn)故障的設(shè)備，這就意味著對(duì)開發(fā)廠家和第三方工程師的可靠性要求提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。”

歐洲的廠商在打入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候也遭遇過艱難時(shí)期，因?yàn)橐@得UL1741認(rèn)證有著很大難度。（一些廠商花了2年時(shí)間才拿到UL認(rèn)證）。許多中國(guó)廠商已經(jīng)渡過了這個(gè)過程，但是仍有大批的廠商將在為獲得UL認(rèn)證而努力，Shiao補(bǔ)充到。

正泰電源系統(tǒng)，正以目標(biāo)成為第一家克服這些障礙為目標(biāo)的逆變器公司而努力。正泰電源系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人在上周末和我談話時(shí)，將正泰比作“中國(guó)的通用電氣”，并告訴我說：“如果你還沒聽說過一年有40億收益的公司的話，那你馬上就會(huì)知道了。”

正泰電源系統(tǒng)的總部和工廠都在上海。據(jù)北美的銷售兼市場(chǎng)經(jīng)理Ed Heacox所說，公司60%的供應(yīng)商都在距公司總部一小時(shí)以內(nèi)的路程。他稱正泰電源是一家“縱向整合”的逆變器制造商，盡管它仍會(huì)從全球前十的供應(yīng)商中采購(gòu)一些重要的元器件，例如：IGBT和電容等。

Heacox告訴GTM說：“正泰電源系統(tǒng)通過在最近幾年逐步取得銷售400MW逆變器的業(yè)績(jī)，已經(jīng)在歐洲和亞洲地區(qū)產(chǎn)生了一定的影響力。”Heacox和他的團(tuán)隊(duì)看到逆變器市場(chǎng)正朝一個(gè)商品化的反方向邁進(jìn)，比起每瓦多少價(jià)格，這是一個(gè)更重視平準(zhǔn)化成本、特點(diǎn)以及質(zhì)量的新的方向。

Heacox和他的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到逆變器的架構(gòu)仍然是一個(gè)爭(zhēng)論不休的問題，集中式、組串式以及微型逆變器之間哪個(gè)是最佳的解決方案，仍然沒有一個(gè)定論。“成本固然重要，但什么才是適合安裝的好產(chǎn)品？”Heacox問到。“采用顛覆性的能源電子設(shè)計(jì)，我們將讓三相組串架構(gòu)的逆變器變得勢(shì)不可擋。”Heacox補(bǔ)充到“正泰將推出一款可以覆蓋全范圍應(yīng)用的且比集中式逆變器更低價(jià)格的產(chǎn)品。”他說集中式逆變器在中小型商業(yè)太陽能系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)中將無法與正泰20KW逆變器相抗衡，后者擁有雙路以及獨(dú)立的最大效率跟蹤的優(yōu)勢(shì)。

Shiao回應(yīng)說：“正泰并不是第一家或者唯一推出多MPPT或者3相解決方案的公司?，F(xiàn)在在德國(guó)這種方案是很普遍的，而且這些概念也正被像Power-One和SMA這些公司慢慢引進(jìn)到美國(guó)來。”

Jurgen Krehnke，美國(guó)SMA的總裁兼總經(jīng)理對(duì)此說道：“在光伏系統(tǒng)中，逆變器是最能發(fā)現(xiàn)技術(shù)差異的地方。另外，一臺(tái)可靠的逆變器是整個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)出的關(guān)鍵，因此每個(gè)部件都必須是從實(shí)際性能中仔細(xì)選擇出來的，而并不能簡(jiǎn)單地看價(jià)格。這些因素正是讓歐洲和美國(guó)目前占市場(chǎng)份額較大的公司保持市場(chǎng)占有率的主要原因。然而SMA也預(yù)期到會(huì)有更多中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，但我們相信質(zhì)量和可靠性仍然會(huì)是行家中最具決定性作用的因素。

對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，來自正泰以及其它像正泰這樣的中國(guó)公司生產(chǎn)的逆變器，這點(diǎn)毫無疑問。在歐洲，人們已經(jīng)開始逐漸接受來自中國(guó)的逆變器。Shiao因此總結(jié)道：“許多這些中國(guó)企業(yè)資金充足，并且在工業(yè)自動(dòng)化以及其它大型電器設(shè)備制造方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)，就如正泰。并且目前來說，他們的設(shè)備在第三方實(shí)驗(yàn)室中的測(cè)試表現(xiàn)已經(jīng)和那些歐洲頂尖廠商的相差無幾了。

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