憑借高性價比產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，古瑞瓦特成立僅18個月，就已躋身逆變器第一出口商位置（引文）

2012年春，英國生態(tài)環(huán)保及未來建筑展(Ecobuild2012)內(nèi)，一幅巨幅的綠色廣告，吸引了眾多企業(yè)與參訪者的目光，深圳古瑞瓦特新能源公司的1500-5000-HF逆變器便是這幅廣告的主角。作為公司的最新產(chǎn)品，1500-5000-HF逆變器可應(yīng)用于薄膜電池板上，操控智能簡單，非常適合于小型光伏項目。

像這款小功率的逆變器在具有光伏發(fā)電傳統(tǒng)，市場較成熟的歐洲，具有廣泛的市場關(guān)注度。在歐洲，為了鼓勵發(fā)展新能源，政府會通過對太陽能所發(fā)之電進行回購的形式對項目進行補貼。這種政策吸引了很多家庭或承建方的參與，他們會通過銀行貸款或者投資方獲得建設(shè)資金，項目建成發(fā)電后將電賣給政府或者通過投資方轉(zhuǎn)賣給政府獲取利潤。在這種模式下，中小小型的光伏項目非常普遍，因此對小功率逆變器的需求也非常大。

古瑞瓦特的光伏逆變器不僅在歐洲市場獲得廣泛的關(guān)注，其實它的“粉絲”還來自于世界各大洲市場。古瑞瓦特從公司成立到成為國內(nèi)同行業(yè)出口第一的逆變器廠商僅用了18個月的時間，這種發(fā)展速度成為了光伏行業(yè)內(nèi)的典范。公司總經(jīng)理丁永強表示：“格瑞瓦特產(chǎn)品國際銷售占比達80%。在歐洲，北美，澳大利亞有廣泛的客戶?，F(xiàn)在公司已經(jīng)成為澳大利亞最大的出口商，在英，法等國銷售額排名前五。在北美，是唯一一家批量安裝、批量銷售的國內(nèi)逆變器品牌。訪談中丁永強還透露了公司在海外市場拓展中的三大秘訣：“一是與當(dāng)?shù)卮蟮拇砩陶勁?；二是選取1至2家當(dāng)?shù)匕惭b商直接供貨，三是為品牌公司做ODM，國外的大型品牌商，像GE、施耐德都對制造工廠有嚴格的選擇標準，而能夠為他們提供ODM服務(wù)本身也是對我們制造能力的肯定。”

技術(shù)創(chuàng)新、高性價比、完善的售后三大競爭優(yōu)勢是成就古瑞瓦特完美海外市場表現(xiàn)的強力后盾。08年、11年的兩次金融危機，讓國外的逆變器廠商在價格、成本等方面的劣勢逐漸顯現(xiàn)，許多客戶退而尋求價格相對低廉，質(zhì)量又有保障的供應(yīng)商，這給以高性價比著稱的古瑞瓦特提供了機會。公司成立后，在半年時間內(nèi)實現(xiàn)銷售額3000萬，2011年底躍至近3億元，成為了中國國內(nèi)同行業(yè)出口的龍頭企業(yè)。為了完善世界市場布局并做好售后服務(wù)工作，古瑞瓦特還在香港、美國、澳大利亞、德國等地設(shè)立分公司，為各地用戶提供36小時內(nèi)解決售后的服務(wù)。

除在國外打響名聲外，古瑞瓦特也看到國內(nèi)不斷增長的市場機會，并希望擴大市場份額，而這一希望并非太遙遠。相比簡單的國際市場，國內(nèi)市場以政府項目居多，關(guān)系營銷為主，因此會復(fù)雜的多。但丁永強總經(jīng)理對打通國內(nèi)市場信心十足。“國外市場的背景已讓企業(yè)躋身行業(yè)第一方陣，而長期來看，質(zhì)量一流的產(chǎn)品最終會笑到最后。”未來，企業(yè)要做的是吸取同行業(yè)企業(yè)盲目擴張產(chǎn)能，導(dǎo)致資金鏈斷裂的教訓(xùn)，在企業(yè)產(chǎn)能和資金鏈上保持平衡。而引進知名咨詢公司為企業(yè)進行管理培訓(xùn)，吸收具備管理經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，相信是不錯的做法。

2011年初，憑借良好的發(fā)展勢頭和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ境晒Λ@得紅杉資本和招商科技近億元注資，資本的光環(huán)加之國內(nèi)外市場優(yōu)異的表現(xiàn)使古瑞瓦特成為了行業(yè)明星。紅杉資本在風(fēng)投界一直以“眼光獨到”著稱，曾經(jīng)投資過Apple, Google, Cisco, Oracle, Yahoo, linkedin等眾多世界知名企業(yè)。而本次紅杉資本傾心于古瑞瓦特看重的不僅是太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的大好前景，更看重古瑞瓦特團隊、核心競爭力的優(yōu)勢。丁永強表示：“古瑞瓦特在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品穩(wěn)定性、價格、售后服務(wù)等方面有明顯優(yōu)勢。”古瑞瓦特團隊擁有10年以上研發(fā)經(jīng)驗，在技術(shù)、產(chǎn)品更新上已走在行業(yè)前列。逆變器作為工業(yè)用電子產(chǎn)品，與消費類電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快不同，產(chǎn)品是否穩(wěn)定耐用至關(guān)重要。古瑞瓦特產(chǎn)品的不良率嚴格控制在1%的低水平。此外，在技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模生產(chǎn)、供應(yīng)鏈議價優(yōu)勢、深圳地區(qū)電子產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢等條件促成下古瑞瓦特逆變器成本大大降低，產(chǎn)品的售價處于中等偏下水平，性價比優(yōu)勢格外突出。

眼下，古瑞瓦特已經(jīng)成為了國內(nèi)逆變器市場的明星企業(yè)，但對企業(yè)的未來古瑞瓦特團隊還有更遠大的理想。“目前，國外廠商進入國內(nèi)市場存在門檻，近200家國內(nèi)廠商現(xiàn)處于洗牌期，40%的毛利率將在兩至三年后達到30%的水平，并形成三至五家領(lǐng)軍型企業(yè)占據(jù)大部分市場的格局。”丁永強對行業(yè)的未來做出了如上的判斷，而對于企業(yè)未來，他有更遠大的目標。除做大做強逆變器產(chǎn)業(yè)外，古瑞瓦特希望橫向發(fā)展，涉足智能電網(wǎng)、電力儲能、汽車充電等領(lǐng)域，立志成長為電力電子領(lǐng)域的綜合軍團。

 

 

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