4月27日，在眾多媒體關(guān)注下，216名富士康工人欣喜地結(jié)束了為期7天的臺灣之旅。

盡管富士康此舉被部分媒體視為一場員工福利優(yōu)越的作秀，以回應(yīng)外界越來越猛烈的質(zhì)疑聲浪，但富士康集團(tuán)董事長郭臺銘深知，如果富士康不從代工模式中徹底轉(zhuǎn)型，類似質(zhì)疑聲音還將持續(xù)。

“富士康將來從單純的制造走向產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和科技研發(fā)。”郭臺銘在當(dāng)天公司的兩岸聯(lián)歡會上說。

事實(shí)上，近兩三年富士康在將工廠從深圳遷移到人工成本更低的內(nèi)地時(shí)，也開始尋求擴(kuò)大內(nèi)銷市場的一切可能性。

其中，LED、鋰電、光伏、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等大陸重點(diǎn)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，也成為郭臺銘布局富士康集團(tuán)轉(zhuǎn)型的新棋局，也是富士康擴(kuò)大內(nèi)銷市場戰(zhàn)略性舉措之一。

一方面，大陸地方政府在拓展新興產(chǎn)業(yè)不斷出臺新的優(yōu)惠政策，而且還經(jīng)常配有巨額的地方市場訂單。另一方面，正著急向內(nèi)地遷移工廠的富士康，其巨大的投資額讓其成為地方政府的寵兒，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)似乎也是一件順理成章的事情。

“富士康將以動力鋰電池、LED、光伏產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部電子元器件的產(chǎn)業(yè)升級。”富士康集團(tuán)TMSBG科技整合服務(wù)事業(yè)群協(xié)理陳嘉琳近日對記者表示，隨著富士康在新興產(chǎn)業(yè)的布局深入，將締造出一個(gè)全新的富士康產(chǎn)業(yè)帝國。

產(chǎn)業(yè)鏈垂直布局

記者從今年的廣州LED展和重慶云博會上的富士康參展人員處了解到，無論是LED、鋰電池、還是光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，富士康都進(jìn)行了全面布局，并已初步形成良性發(fā)展的垂直產(chǎn)業(yè)鏈版圖。

“在富士康生產(chǎn)的產(chǎn)品中，唯有LED產(chǎn)品印上了‘FOXCONN(富士康)’的品牌標(biāo)簽。”富士康LED照明事業(yè)部有關(guān)人士透露，雖然富士康集團(tuán)也在為飛利浦、通用電氣等國際照明巨頭代工產(chǎn)品，但LED顯示屏、LED照明產(chǎn)品卻是眼下集團(tuán)內(nèi)唯一擁有自主品牌的產(chǎn)品。

上述人士還透露，富士康LED照明和LED顯示屏業(yè)務(wù)隸屬于CCPBG事業(yè)群，為了方便集中管理，富士康從今年初開始，已陸續(xù)將上海的LED顯示屏基地轉(zhuǎn)移至佛山，與LED照明事業(yè)部一起，將佛山打造成富士康集團(tuán)的LED生產(chǎn)基地。

據(jù)悉，富士康佛山LED生產(chǎn)基地不僅是生產(chǎn)，還包括諸多LED相關(guān)技術(shù)的研發(fā)。此外，富士康也在全國各地工廠都設(shè)有LED事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)LED產(chǎn)品銷售和當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目的市場開拓。除了下游應(yīng)用產(chǎn)品的布局，富士康LED全產(chǎn)業(yè)鏈布局也早已展開。

富士康旗下原先擁有從事LED封裝的先進(jìn)開發(fā)和涉足LED照明的沛鑫，2010年合并的奇美電子旗下也有LED芯片制造商奇力光電和LED封裝廠商啟耀光電。

而奇美還曾入股臺灣LED芯片大廠璨圓光電和LED封裝大廠東貝光電，因此，上述兩家公司則被視為納入了泛富士康LED產(chǎn)業(yè)布局的版圖。

2011年5月，富士康子公司奇力光電在佛山南海投資LED外延芯片，計(jì)劃3年內(nèi)引入50臺MOCVD(LED外延片生產(chǎn)設(shè)備)，今年將正式投產(chǎn)。

此外，富士康還在LED產(chǎn)業(yè)鏈棋局中上還有涉及藍(lán)寶石基板的鑫晶鉆、兆晶，以及背光模塊領(lǐng)域的奇菱。

“富士康作為全球最大的消費(fèi)電子產(chǎn)品代工廠，LED芯片已成為不可或缺的元器件。”富士康LED照明事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，富士康布局LED產(chǎn)業(yè)的最終目的是：實(shí)現(xiàn)LED元器件的自給自足，大幅降低上游原材料產(chǎn)品成本。不過，現(xiàn)在富士康的LED芯片主要還是來自日亞，“由于富士康的需求量大，日亞供應(yīng)給我們的LED芯片價(jià)格，相比市場價(jià)更便宜”。

上述相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，去年富士康生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品的50%供給富士康集團(tuán)公司內(nèi)部的照明替換工程，包括工廠的照明和廠區(qū)附近街道。另外50%的訂單主要來自當(dāng)?shù)卣挠唵?。[page]

內(nèi)銷市場

相比LED領(lǐng)域的布局，富士康在新能源汽車、光伏和物聯(lián)網(wǎng)上的布局，則更多是為拓展一個(gè)全新的內(nèi)銷市場。

去年4月，江淮汽車一紙公告掀開了富士康在動力電池領(lǐng)域布局的面紗。公告稱，富士康集團(tuán)正在積極拓展新能源汽車和傳統(tǒng)汽車零部件事業(yè)，正在培育全球領(lǐng)先的3C電子技術(shù)、云端應(yīng)用、接插件、精密模具與表面處理的研發(fā)與制造能力，目標(biāo)是成為汽車工業(yè)中專業(yè)的汽車電子產(chǎn)品供應(yīng)商。

基于此，江淮汽車與富士康集團(tuán)將在新能源汽車領(lǐng)域和傳統(tǒng)汽車的電氣系統(tǒng)、車用顯示屏、LED等方面展開深入合作。其中，新能源汽車領(lǐng)域重點(diǎn)在電池技術(shù)方面。

在此之前，吉利汽車母公司浙江吉利控股集團(tuán)公司總裁楊健也曾透露，吉利與富士康商討共同開發(fā)新能源汽車的可能，公司看中的是富士康的電機(jī)技術(shù)。

據(jù)悉，富士康從2005年收購臺灣安泰電業(yè)后才正式進(jìn)入汽車領(lǐng)域，目前主要涉及汽車電子及新能源汽車兩大板塊，分別由安泰電業(yè)及鋰科科技兩家公司主導(dǎo)。

4月初，記者在佛山市南海看到，佛山市和陽精密金屬制品有限公司門口已掛上了“FOXCONN(富士康)”標(biāo)識。和陽精密主要生產(chǎn)汽車和摩托車配件，客戶包括福特、本田、豐田等。

除了加快汽車配件和汽車電氣方面的布局，富士康也在新能源汽車的動力電池領(lǐng)域，做足了準(zhǔn)備。

2006年，鋰科科技在深圳設(shè)立佳揚(yáng)能源科技有限公司，從事鋰電池電芯的研發(fā)制造;2008年，在煙臺設(shè)立臺凱德電源有限公司，從事鋰電池組的研發(fā)制造。

2011年，富士康宣布投資電池模塊新普科技之后，又在成都投資1800萬美元新成立原端電池，生產(chǎn)鋰離子電池芯及電池模組。

今年2月，安徽省商務(wù)廳有關(guān)人士對媒體透露，鋰科科技將落戶合肥，計(jì)劃在合肥打造一個(gè)全球產(chǎn)能最大的電池芯生產(chǎn)企業(yè)，以滿足國內(nèi)新能源汽車的需求。

雖然此舉被外界視為，郭臺銘再次在新能源汽車領(lǐng)域向比亞迪王傳福宣戰(zhàn)，但從富士康的布局來看，應(yīng)該還是基于自身消費(fèi)電池代工需求的產(chǎn)業(yè)升級，也借機(jī)拓展國內(nèi)新能源汽車市場。

基于產(chǎn)業(yè)的延伸，富士康從2011年開始大舉試水光伏產(chǎn)業(yè)。

2011年8月，山西大同市政府與富士康集團(tuán)、保利協(xié)鑫集團(tuán)簽署了新能源產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目合作協(xié)議，展開多晶硅、太陽能電池組件、太陽能電站等項(xiàng)目。去年底，富士康子公司鴻海精密(2317.TW)公告，為擴(kuò)大大陸太陽能產(chǎn)業(yè)布局，在江蘇阜寧投資3000萬美元成立富昱能源科技，發(fā)展太陽能電池。郭臺銘表示，富士康在太陽能領(lǐng)域已籌備兩年多時(shí)間，內(nèi)部有專門團(tuán)隊(duì)，將做長期布局，而非短期獲利。

“富士康在光伏電池的布局，是為了形成一條從硅片、電池片到組件的光伏產(chǎn)業(yè)鏈。”富士康一位內(nèi)部人士指出，富昱能源科技的電池片和組件生產(chǎn)線首期規(guī)模為400MW，工廠計(jì)劃于今年4月份投產(chǎn)。[page]

產(chǎn)業(yè)升級

“進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，富士康主要是要實(shí)現(xiàn)電子元器件的產(chǎn)業(yè)升級。”陳嘉琳指出，信息技術(shù)的日新月異，催生數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的新應(yīng)用不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)的邊界日益模糊。

基于同樣原因，3月底在重慶云博會現(xiàn)身的富士康，其宣傳冊的主題也變?yōu)?ldquo;云領(lǐng)科技、端享未來”。宣傳冊介紹，富士康是專業(yè)從事云計(jì)算、電腦、通訊、消費(fèi)電子、新能源、新材料等研發(fā)制造與通路并重的高科技企業(yè)。

陳嘉林在云博會上對記者表示，富士康為惠普、諾基亞、蘋果、思科、IBM、阿爾卡特等國際大廠代工產(chǎn)品，具備了強(qiáng)大的IT硬件制造能力。同時(shí)，遍布全球的工廠和分支機(jī)構(gòu)以及數(shù)量龐大的員工總數(shù)，本身就是云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用非常不錯(cuò)的試驗(yàn)平臺。

陳嘉林透露，此次展出的很多方案是在富士康集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)用得很好的云應(yīng)用，比如物流管控、安全監(jiān)控等領(lǐng)域，“今天只不過將這些成熟的應(yīng)用展示出來，希望從市場上獲得云應(yīng)用的訂單。”

“不過，云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)還是剛剛開始，”陳嘉琳也強(qiáng)調(diào)，富士康目前并沒有單獨(dú)的事業(yè)部來專門做云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)，而是將云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)分散到各個(gè)事業(yè)部，各事業(yè)部根據(jù)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)，發(fā)展各自的云應(yīng)用和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

據(jù)悉，富士康目前正在與廣州、武漢等政府部門洽談，參與當(dāng)?shù)卦朴?jì)算中心項(xiàng)目，如果真正談下來，也會將產(chǎn)品分配到各個(gè)事業(yè)部。

陳嘉琳承認(rèn)，由于富士康過往的代工背景，在銷售渠道上存在短板，所以富士康云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的開拓，會先瞄準(zhǔn)政府訂單，但目前還沒有任何成功案例。

一位熟悉富士康的分析人士指出，富士康進(jìn)軍云計(jì)算領(lǐng)域，也是其打開內(nèi)銷市場的布局之一。由于富士康在全國各地都有工廠，與各地政府關(guān)系良好，自然讓富士康成為參與各地云計(jì)算、物

聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等項(xiàng)目的有力競爭者。[page]

品牌與渠道

事實(shí)上，內(nèi)銷市場也對富士康新興產(chǎn)業(yè)布局敞開。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大陸提出的12個(gè)三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市的項(xiàng)目中，富士康中標(biāo)6個(gè)項(xiàng)目。此外，在富士康投資南陽LED項(xiàng)目之時(shí)，一位富士康高管也曾明確表示，河南省現(xiàn)有路燈超過百萬盞，如果全部換成LED路燈，市場可謂龐大。

“不參與市場競爭，不擔(dān)憂產(chǎn)品質(zhì)量，富士康坐享政府工程的果實(shí)。”一位在富士康工作多年的研發(fā)人員對記者透露，富士康的工程項(xiàng)目中，其他單子都是小單，而政府工程的單子量最大，利潤也最大。

上述研發(fā)人員表示，富士康工廠內(nèi)遷一方面是為降低人力成本，小規(guī)模的員工數(shù)量也方便管理;另一方面，分布在全國各地的工廠，也有益于富士康獲得更多地方政府的支持，比如當(dāng)?shù)氐耐恋貎?yōu)惠政策，以及政府項(xiàng)目訂單。更關(guān)鍵的是，布局新產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，富士康還可以實(shí)現(xiàn)第二次跨越——建立自主品牌。

深圳龍華富士康人力資源部有關(guān)人士透露，富士康一方面不放棄賺錢的代工業(yè)務(wù)，另一方面也在加緊自主品牌的轉(zhuǎn)型。

因?yàn)?，隨著中國勞動力成本的攀升，富士康的代工利率也逼近極限。2012年，富士康再度宣布，將員工最低

工資調(diào)至每月2000元以上。郭臺銘必須尋求突破。除了LED應(yīng)用產(chǎn)品的品牌外，富士康也在光伏領(lǐng)域著手品牌的建設(shè)。

據(jù)悉，富士康在尋求光伏合作廠商時(shí)，此前也與英利談過，但富士康要建自主品牌，英利不同意，談判無疾而終。

“未來十年，富士康不只是重視量的轉(zhuǎn)變，更要重視質(zhì)的改變，富士康有能力做好的公司，絕不會只是一個(gè)代工廠而己。”郭臺銘說。

自主品牌顯然是富士康擺脫代工“低利潤”的必然之路。

陳嘉琳指出，富士康擁有強(qiáng)大的硬件能力，而隨著硬件廠家的要求，富士康的軟件能力也正在加強(qiáng)。如此一來，富士康便具備了集成解決方案的能力。由原先的僅僅代工IT硬件產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;代工”整體解決方案，并對外銷售，充當(dāng)通路渠道的角色。

在富士康提出的eCMMS(意為機(jī)光電垂直整合，為客戶提供共同設(shè)計(jì)、共同開發(fā)、全球運(yùn)籌及售后服務(wù)等等)商業(yè)模式下，富士康希望其代工客戶只需要經(jīng)營自己的品牌，而上游供應(yīng)鏈和下游銷售通路均可交給富士康來做。

然而，不可否認(rèn)的是，代工企業(yè)普遍具備良好的生產(chǎn)基礎(chǔ)，但一直以來，營銷隊(duì)伍和渠道的欠缺、對市場的了解不足等等因素卻又常常成為其轉(zhuǎn)型的致命傷。

“雖然富士康在全國多個(gè)地方都有投資新興產(chǎn)業(yè)，但是你在市場上卻根本就看不到富士康的這些產(chǎn)品。”記者遍訪多家新產(chǎn)業(yè)廠家了解到，渠道短板暫時(shí)還是富士康無法破解的難解。

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