每個行業(yè)都會有市場分布以及市場細分，而太陽能行業(yè)市場，就目前來講能夠達成共識的就是，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)有三大市場：農(nóng)村市場、城市市場和國際市場。

在太陽能家電下鄉(xiāng)之后，農(nóng)村市場成為市場空間和潛力都非常巨大的市場，在下鄉(xiāng)政策的刺激下，農(nóng)村市場的覆蓋率必然保持持續(xù)增長。從我國目前的產(chǎn)能來看，在未來三五年內(nèi)，完成農(nóng)村市場覆蓋，讓絕大多數(shù)農(nóng)民用上太陽能熱水器，并不是一個遙不可及的夢。

而城市市場，盡管太陽能行業(yè)就是在城市市場高速發(fā)展了近二十年，但即使是在北京、上海依然沒能完全實現(xiàn)普及，特別是隨著城市的發(fā)展，高層建筑越來越多，如何讓太陽能熱水器占據(jù)更多的城市市場非常關鍵。上海在去年5月13號出臺了強制安裝政策，上海市政府規(guī)定六層以下的新住宅工程必須百分之百的安裝太陽能；同樣地，北京在今年元旦以后也出臺了鼓勵建筑安裝太陽能的政策及要求。據(jù)此來看，隨著城市的發(fā)展，太陽能在城市，特別是一二線城市，市場容量不會減少反而會增長。

我重點說一下國際市場，坦白講，曾經(jīng)很長時間以來，我都對國外市場抱以非常樂觀的態(tài)度。我可以非常負責任的說中國的太陽能熱水器是世界第一，因為中國什么產(chǎn)品都有進口的，各種家電、名牌汽車、服裝、玩具等等，但唯獨太陽能熱水器沒有。盡管中國的太陽能熱利用晚于西方國家?guī)资?，卻能以獨特的真空管技術而出口世界很多國家和地區(qū)。這便是我最初樂觀的原因，但隨著我對國外市場的考察，以及嘗試性地涉足歐盟市場、美國市場，我越來越覺得事情沒那么簡單。雖然節(jié)能減排已成為全球共識，偌大的世界都可以作為太陽能發(fā)展的市場。但國內(nèi)的產(chǎn)品要光榮地走到國外尚需努力，無論是產(chǎn)品、技術、品牌都需要長足地升級，以及長期地推廣。

而最大的難題在于，我們引以為豪的非承壓真空管太陽能熱水器，在國外市場尚不能被普遍接受，我們的產(chǎn)品也只能出口到非洲、亞洲等一些比較落后的國家和地區(qū)，在發(fā)達的歐盟甚至美洲，我們的產(chǎn)品甚至不被接受。他們認為玻璃是個易碎品，里面裝著熱水，甚至是90-100度的高溫熱水，萬一易碎的玻璃被打碎了，熱水對人造成傷害怎么辦？這種擔憂，雖然到目前為止，我們國內(nèi)十幾年來都沒有類似被太陽能熱水器完全燙傷燙殘的報道和事件，但你不能阻止人家有這樣的擔憂。我聽說過外國有一位老太太在麥當勞用餐，燙傷了一點嘴皮子就索賠60萬美元，所以我能理解他們的擔憂。

另外，我在德國的超市看到了我們的海爾產(chǎn)品，以及德國的西門子和韓國的三星。我原本應該驕傲自豪的，但我實在高興不起來，為什么呢？因為我們國家頂尖的品牌和產(chǎn)品，我們唯一能夠叫響國外市場的海爾全自動洗衣機，在德國的超市里面的賣價是199歐元，同類產(chǎn)品中標價最低的。這說明了什么？說明了在發(fā)達國家，在他們的眼里中國產(chǎn)品就是便宜貨，是以價廉贏取消費者的。連我們國內(nèi)的家電巨頭海爾，闖蕩國際市場這么多年，尚且充滿了荊棘，我們這個行業(yè)也該清醒的認識一下自己的能力了。如果說國外沒有的，我們的產(chǎn)品就能出去，就前途無量，這種認識是不清醒也不理智的，畢竟人家有自己的產(chǎn)品，而且應用技術還在我們之上。

當然我們也不能完全失去信心，國際市場這條路是廣闊的是有潛力的，這是肯定的。只是這條路尚需探索，對我們行業(yè)一些有志向的企業(yè)來說，這條征途勢在必得，只是需要付出學費和代價。我們首先要自己先強大起來，還要超越他們，讓他們服氣、放心并認可，也只有這樣才能在他們的地盤上建立我們的話語權。

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