近期對(duì)浙江湖州太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)調(diào)研中，筆者了解到，太陽(yáng)能作為一種清潔能源，越來(lái)越受到湖州地區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可，加上政策對(duì)太陽(yáng)能熱水器的扶持，都在一定程度上促進(jìn)了太陽(yáng)能熱水器銷售的進(jìn)一步提升。目前，湖州太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)平穩(wěn)。

湖州某家電賣場(chǎng)某品牌太陽(yáng)能銷售人員介紹，2011年太陽(yáng)能熱水器的銷售基本與去年持平，銷售態(tài)勢(shì)較平穩(wěn)，主要得益于新小區(qū)對(duì)太陽(yáng)能熱水器的需求。近年來(lái)太陽(yáng)能熱水器在湖州地區(qū)日益受歡迎，因?yàn)樘?yáng)能熱水器比較節(jié)能和環(huán)保，而且現(xiàn)在的太陽(yáng)能熱水器都有電輔助裝置，即使是在湖州陰雨天連綿的天氣下，也可以正常使用，為消費(fèi)者提供生活熱水。

據(jù)了解，湖州地區(qū)新增樓盤(多層、小高層)對(duì)太陽(yáng)能熱水器的接受度較高，雖然隨著家電下鄉(xiāng)對(duì)市場(chǎng)的過(guò)度挖掘，零售面臨市場(chǎng)容量縮小的考驗(yàn)，但湖州的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)尚未達(dá)到飽和狀態(tài)，市場(chǎng)還有可拓展的空間。

湖州德清縣代理元升太陽(yáng)能的鄭姓經(jīng)銷商表示，他已經(jīng)經(jīng)營(yíng)元升太陽(yáng)能10多年，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)容量在縮小，但2011年的銷售態(tài)勢(shì)表現(xiàn)還算穩(wěn)定。該位經(jīng)銷商還表示，或許是受制于通貨膨脹的原因，2011年店里海寧產(chǎn)的1400元左右的太陽(yáng)能熱水器破例比元升太陽(yáng)能賣得好。

湖州遞普鎮(zhèn)代理美大太陽(yáng)能的經(jīng)銷商則表示，2011年零售市場(chǎng)和工程市場(chǎng)稍顯平淡，但這都在他的預(yù)料之中。

湖州安吉縣代理群升太陽(yáng)能的經(jīng)銷商在2011年的工程市場(chǎng)中稍有斬獲，零售加上工程，銷售數(shù)量早已突破百臺(tái)，同比去年，呈小幅上漲趨勢(shì)。

湖州吳興代理華揚(yáng)太陽(yáng)能的經(jīng)銷商則表示，2011年太陽(yáng)能零售市場(chǎng)和工程市場(chǎng)的銷售規(guī)模相差無(wú)幾。

值得一提的是，代理太陽(yáng)寶太陽(yáng)能的吳姓經(jīng)銷商2011年依然保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，一年1000臺(tái)左右的銷售規(guī)模便是其最好的注解。此位吳姓經(jīng)銷商從2003年開(kāi)始代理太陽(yáng)寶，除了代理太陽(yáng)能，也代理浴霸、燃?xì)庠?、抽油煙機(jī)、消毒柜等廚電類產(chǎn)品。目前，這位吳姓經(jīng)銷商已擁有30多個(gè)太陽(yáng)能鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，如果把燃?xì)庠钸@些都算上，那他手里就有200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這位吳姓經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)之道是渠道下沉戰(zhàn)略，建立以縣城為中心，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的多級(jí)渠道梯隊(duì)，最終形成了對(duì)市場(chǎng)的全面覆蓋。

此外，眾多經(jīng)銷商紛紛表示，近幾年出臺(tái)的相關(guān)政策對(duì)太陽(yáng)能熱水器的銷售起了很大的促進(jìn)作用，例如湖州地區(qū)《太陽(yáng)能在建筑中利用實(shí)施的若干意見(jiàn)》規(guī)定在12層含以下新建居住建筑中應(yīng)全面應(yīng)用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，12層以上支持太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)；鼓勵(lì)支持應(yīng)用光伏和其他太陽(yáng)能利用系統(tǒng)。

 

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