“國內(nèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)培育不出國際品牌。”某太陽能熱水器公司總經(jīng)理近日在上海經(jīng)銷商大會(huì)上針對(duì)國內(nèi)太陽能行業(yè)的觀點(diǎn)，引起不少業(yè)內(nèi)人士的共鳴。

近年來中國太陽能熱水器行業(yè)在“家電下鄉(xiāng)”中實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，同時(shí)也加快了在國際市場(chǎng)開拓的步伐。截至2010年底，我國太陽能熱水器共計(jì)出口到150個(gè)國家，其中包括美國、非洲、拉丁美洲等國家，共有230多家企業(yè)參與，并已有五六家企業(yè)在海外建廠。盡管如此，我國的太陽能熱水器卻始終沒有在國際市場(chǎng)獲得相應(yīng)的地位和認(rèn)可度。

行業(yè)專家表示，太陽能熱水器樹立國際品牌已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)升級(jí)發(fā)展的重要任務(wù)。

國內(nèi)企業(yè)遭遇內(nèi)外發(fā)展瓶頸

中國作為最早生產(chǎn)太陽能熱水器的國家，行業(yè)在緊緊抓住了發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也出現(xiàn)了很多亟待解決的問題。

眾所周知 ，我國太陽能熱水器是一個(gè)非常龐雜的行業(yè)，目前國內(nèi)有近5000多家企業(yè)從事太陽熱水器的生產(chǎn)制造。企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多導(dǎo)致國內(nèi)生存環(huán)境嚴(yán)峻。據(jù)悉，實(shí)際年產(chǎn)值超過億元的企業(yè)只有10多家，1000萬元以上的不足百家。一些企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小、質(zhì)量差、服務(wù)弱，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)生存，導(dǎo)致太陽熱水器企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

隨著國內(nèi)市場(chǎng)的日益飽和、利潤(rùn)空間逐漸縮小，很多企業(yè)盯上了出口這塊誘人的蛋糕，這其中不乏許多作坊式的小企業(yè)。但是相關(guān)的調(diào)查顯示，近期有不少太陽能企業(yè)反映今年的出口狀況不容樂觀，出口價(jià)格愈來愈低，出口量比去年同比下降。

“質(zhì)量無法保證、服務(wù)無法跟進(jìn)”也成為了國外消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)中國太陽能熱水器的定格印象，這無疑對(duì)我國太陽能熱水器國際形象是一個(gè)嚴(yán)重的損傷。但從國內(nèi)太陽熱水器產(chǎn)品在市場(chǎng)上所存在的問題，就可以找到中國太陽熱水器出口隱憂的根源所在。毋庸置疑，國內(nèi)太陽能熱水器行業(yè)的散、亂、差已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的瓶頸。

國際化發(fā)展要依靠品牌力量

“當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)時(shí)，品牌就顯得更加重要。”著名品牌專家、北京泰然方略管理咨詢公司總經(jīng)理盧強(qiáng)先生曾在演講中如是說。在國際已經(jīng)有多個(gè)著名品牌瓜分的主流市場(chǎng)，消費(fèi)者一般不會(huì)愿意去購買聞所未聞的品牌，特別是當(dāng)這些產(chǎn)品來自于缺乏“國家品牌”的國家或地區(qū)。

盧強(qiáng)解釋說，所謂國家品牌就是某些國家或地區(qū)的企業(yè)通過長(zhǎng)久努力而在某些方面形成的非常高的國家整體美譽(yù)度，例如，“德國制造”、“意大利皮鞋”、“瑞士鐘表”等，在國際市場(chǎng)都有很高的號(hào)召力;消費(fèi)者即使不了解這個(gè)制造商的情況，也會(huì)相信它的質(zhì)量，這就是國家品牌的力量。

目前，我國擁有的“中國制造”品牌卻僅意味著低成本生產(chǎn)的“國家品牌”。在這個(gè)階段中國企業(yè)國際化

只能依靠自己的力量來建立品牌，所以難度會(huì)大一些。

盧強(qiáng)也指出，依靠研發(fā)使產(chǎn)品獲得優(yōu)勢(shì)，再通過產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，當(dāng)客戶接受產(chǎn)品后，自然就接受了品牌，這樣的行業(yè)與企業(yè)將來在國際化方面會(huì)最有前途。而這也正是中國太陽能熱水器行業(yè)所具備的優(yōu)勢(shì)，相關(guān)數(shù)據(jù)表示，中國太陽能熱水器總保有量占世界總量的76%，中國不僅是太陽熱水器生產(chǎn)和應(yīng)用的第一大國，同時(shí)也是國外用戶選擇太陽能的首選國。并且太陽能熱水器的核心技術(shù)均掌握在我國太陽能企業(yè)的手中，這均有利于我國太陽能熱水器行業(yè)順利進(jìn)入國際市場(chǎng)。

抱團(tuán)成進(jìn)入國際化道路捷徑

企業(yè)在“走出去”的過程中，到底應(yīng)該怎樣才能走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)?浙江桐鄉(xiāng)國際新能源市場(chǎng)總經(jīng)理王燦陽在接受采訪時(shí)表示：“太陽能熱水器企業(yè)抱團(tuán)，共同走向國際化不失是一種捷徑。目前，國內(nèi)的太陽能企業(yè)多數(shù)為中小型企業(yè)，力量比較單薄，缺乏一個(gè)集中的平臺(tái)來進(jìn)行資源整合。國內(nèi)太陽能企業(yè)需要團(tuán)結(jié)起來，形成合力，才能更好地走向國際化。”他說，“通過國際新能源市場(chǎng)太陽能的B 2 B實(shí)體貿(mào)易平臺(tái)，將優(yōu)秀太陽能企業(yè)聚集到一起，形成一個(gè)共同的對(duì)外展示窗口，不僅方便了國外采購商前來采購，還大大加強(qiáng)了國內(nèi)外太陽能行業(yè)間的交流與合作，拓展國內(nèi)企業(yè)的對(duì)外銷售渠。”

國際化這條道路是廣闊而有潛力的，只是這條路尚需探索。國內(nèi)太陽能企業(yè)要先使自己強(qiáng)大起來，才能在國外市場(chǎng)上建立我們的話語權(quán)，在國際化這條道路上越走越穩(wěn)。

 

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