進入太陽能領域的企業(yè)數(shù)量還在增加，優(yōu)勝劣汰的“叢林法則”必然推動一場淘汰賽。但是，現(xiàn)實的情況則是，多數(shù)企業(yè)并未通過自身核心競爭力的推動來建立起對市場的強勢拉動力，面臨著被淘汰出局的尷尬，并影響著行業(yè)的穩(wěn)定。

太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展對國人來說是一種驕傲，是一個世界第一的真正“中國創(chuàng)造”的民族產業(yè)，而實現(xiàn)這個過程卻只用了十多年的時間。特別是2009年，太陽能行業(yè)由“草根行業(yè)”華麗轉身進入“國家隊”，不僅得到國家領導人的數(shù)次宣揚，更得到了“家電下鄉(xiāng)”政策的扶持。

但2010年春節(jié)過后，太陽能熱水器市場發(fā)展走向卻明顯背離了普遍“看漲”的市場預期，國內整個太陽能熱水器的市場銷售出現(xiàn)群體性下滑，眾多中小企業(yè)倒閉破產，即使行業(yè)第一品牌陣營，也有企業(yè)出現(xiàn)市場大幅下滑的情況，只有極少數(shù)企業(yè)保持持平或者增長，行業(yè)發(fā)展困局驟顯。

立足于第三方，在上海卓躍營銷咨詢傳播機構看來，出現(xiàn)這種現(xiàn)狀是發(fā)展過程中的必然的調整，而不是有些人認為的經(jīng)濟危機、極端氣候等因素造成的意外情況，這些只是導火線而已。

理性看待行業(yè)現(xiàn)存問題

從太陽能熱水器誕生的那天起，就被冠以環(huán)保、節(jié)能、安全、方便等美譽，在農村儼然已取代了電熱水器、燃氣熱水器成就了熱水器行業(yè)霸主地位。每年35%的增長速度，其實是一種市場被激發(fā)后非理性的剛性需求，太陽能熱水器產品遠未到達環(huán)保成熟的階段。對此，嘉興市太陽能行業(yè)協(xié)會的徐朱靈秘書長也認為：“太陽能熱水器的環(huán)保、節(jié)能、安全及方便特性，都是相對的，遠未達到成熟階段。”

綜合各有關觀點，至少在如下幾個方面，已經(jīng)基本達成共識：

一相對環(huán)保。在產品制造過程中的保溫層發(fā)泡，由F11到1416，從高氟向低氟，是一大進步，但是真正無氟產品很少，仍不能視作完全環(huán)保產品，只能是相對的概念。

二相對節(jié)能。節(jié)能與環(huán)保是相對而言的，能耗降低了，自然有其積極的環(huán)保意義。就行業(yè)來看，太陽能熱水器節(jié)能是沒有異議的，但是冬天及陰雨季節(jié)，太陽能熱水器需要大功率電熱輔助，使用時并不節(jié)能；同時，大部分太陽能熱水器使用前要放掉很多的冷水，也是非節(jié)約的表現(xiàn)。

三水質問題不容忽視。由于水質不新鮮及管路、產品污染，含有大量重金屬離子，導致內膽易結垢從而影響熱效率，由于儲水的反復加熱，也容易滋生一些細菌。

四安全問題成為一大硬傷。太陽能熱水器安裝在屋頂、陽臺等戶外場合，因安裝不當造成被大風暴雨掀翻落地、因漏水結冰凌砸傷路人的報道和官司，我們已經(jīng)見怪不怪了。另外，太陽能熱水器“引雷入室”、管路加熱帶燃燒、電加熱漏電也時有發(fā)生，太陽能熱水器事實上是“混合動力型”家電，必須進行強制安全認證，必須執(zhí)行防雷措施，但是目前還沒有落實。

行業(yè)亟待立體提升

太陽能熱利用行業(yè)因為其前期草根行業(yè)的特點，決定了行業(yè)以中小企業(yè)為主體的特點。行業(yè)發(fā)展沿著自發(fā)、自律逐步規(guī)范的一個過程，顯然這個過程是緩慢的。[page]

正因為其緩慢，所以才產生了上述系列性行業(yè)問題的存在。即便是行業(yè)相對較大的個體企業(yè)，多數(shù)也并沒有起到領軍帶頭的作用。
其一，企業(yè)短期套利思想嚴重。太陽能熱利用行業(yè)多是中小型企業(yè)或由他們發(fā)展而來，起點非常低，企業(yè)發(fā)展時間相對短暫，未能有較好的發(fā)展積淀，表現(xiàn)出來非規(guī)范、短期利益追求的市場屬性。如在產品質量及售后方面關注不夠；對渠道的政策往往是一紙空文，缺乏誠信、亂承諾不能兌現(xiàn)；企業(yè)缺少長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，政策調整頻繁，使得企業(yè)員工和渠道商無所適從；更有惡劣的企業(yè)采取的是非常明顯的投機和非道德行為，等等。

第二，企業(yè)定位缺失、營銷膚淺、缺乏創(chuàng)新。某種程度上，太陽能熱利用行業(yè)的營銷更多的是一種概念營銷，缺乏產品、技術、人力資源、文化、品牌等立體的落地支撐。我們看到更多的是從“環(huán)保概念漫天飛”到“明星代言之亂象”，再到技術概念層出不窮口號式的你抄我改，無不反映出企業(yè)的膚淺實質。沒有任何的企業(yè)品牌個性和靈魂在其中，換個LOGO統(tǒng)統(tǒng)適用。

安徽一家所謂的知名太陽能企業(yè)，沒有任何技術積累，嚴格說只是部件組裝成品銷售，卻提出各種花哨的技術概念和噱頭，還有一些企業(yè)將所謂的“比附營銷”發(fā)揮到了極致，借鑒模仿層出不窮，沒有實質的核心技術支撐，這無不體現(xiàn)出太陽能企業(yè)在創(chuàng)新、定位及營銷等方面的乏力。

先破后立注入新動力

從2010年起，農村太陽能市場的發(fā)展已經(jīng)從最初的需求井噴，步入盤整階段，雖然總量仍保持著一定增長，但增速已大幅放緩，城市市場發(fā)展表現(xiàn)不佳、海外市場拓展受阻，再加上新技術產品如空氣能熱水器在逐步蠶食太陽能利用市場，這些問題都擺在了企業(yè)決策和經(jīng)營者的案頭。而在另一方面，進入太陽能領域的企業(yè)數(shù)量卻還在增加，優(yōu)勝劣汰的“叢林法則”必然推動一場淘汰賽。但是，現(xiàn)實的情況則是，多數(shù)企業(yè)并未通過自身核心競爭力的推動來建立起對市場的強勢拉動力，面臨著被淘汰出局的尷尬，并影響著行業(yè)的穩(wěn)定。

以上種種原因導致的行業(yè)發(fā)展困局，在卓躍咨詢看來，行業(yè)需要具備突破的勇氣和能力，才能走出發(fā)展的困局。

一回到根本創(chuàng)新產品。針對前文講到的太陽能產品在環(huán)保、節(jié)能、安全等方面的缺陷，要從技術創(chuàng)新、產品開發(fā)、流程改造等方面進行創(chuàng)新突破，而非僅僅停留在概念炒作等方面。否則由于太陽能熱水器產品的非成熟性特點，問題積累多了，將對行業(yè)發(fā)展埋下意想不到的隱患。

二以前瞻的眼光創(chuàng)新市場。誠然，農村市場曾經(jīng)甚至現(xiàn)在仍然是太陽能熱水器營銷的主戰(zhàn)場，但這個市場將在未來相當長時間保持一個平穩(wěn)盤整期，再加之因經(jīng)濟危機導致海外市場拓展受阻，那么城市市場將是未來市場競爭的重點，但是符合城市市場需要的產品，目前并未有太多可圈可點的地方。雖然以五星等為代表的平板太陽能廠家不遺余力地積極力推，但平板太陽能在吸熱率、水溫、環(huán)境要求、價格等方面的局限，需要廠家要有更多的突破行為來改變發(fā)展局限的現(xiàn)狀。此外，一些廠家也在積極推進與建筑一體化的分體壁掛式熱水器，但需要突破傳統(tǒng)產品的發(fā)展模式，給予更多周全的考量。

三突破固有思維，站在戰(zhàn)略層面做營銷。企業(yè)的營銷行為要創(chuàng)新，但是不可脫離根本，一些浮躁的營銷行為不改變，將是對包括消費者、商家、廠家在內的整個行業(yè)全面的損害。[page]

正因為其緩慢，所以才產生了上述系列性行業(yè)問題的存在。即便是行業(yè)相對較大的個體企業(yè)，多數(shù)也并沒有起到領軍帶頭的作用。
其一，企業(yè)短期套利思想嚴重。太陽能熱利用行業(yè)多是中小型企業(yè)或由他們發(fā)展而來，起點非常低，企業(yè)發(fā)展時間相對短暫，未能有較好的發(fā)展積淀，表現(xiàn)出來非規(guī)范、短期利益追求的市場屬性。如在產品質量及售后方面關注不夠；對渠道的政策往往是一紙空文，缺乏誠信、亂承諾不能兌現(xiàn)；企業(yè)缺少長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，政策調整頻繁，使得企業(yè)員工和渠道商無所適從；更有惡劣的企業(yè)采取的是非常明顯的投機和非道德行為，等等。

第二，企業(yè)定位缺失、營銷膚淺、缺乏創(chuàng)新。某種程度上，太陽能熱利用行業(yè)的營銷更多的是一種概念營銷，缺乏產品、技術、人力資源、文化、品牌等立體的落地支撐。我們看到更多的是從“環(huán)保概念漫天飛”到“明星代言之亂象”，再到技術概念層出不窮口號式的你抄我改，無不反映出企業(yè)的膚淺實質。沒有任何的企業(yè)品牌個性和靈魂在其中，換個LOGO統(tǒng)統(tǒng)適用。

安徽一家所謂的知名太陽能企業(yè)，沒有任何技術積累，嚴格說只是部件組裝成品銷售，卻提出各種花哨的技術概念和噱頭，還有一些企業(yè)將所謂的“比附營銷”發(fā)揮到了極致，借鑒模仿層出不窮，沒有實質的核心技術支撐，這無不體現(xiàn)出太陽能企業(yè)在創(chuàng)新、定位及營銷等方面的乏力。

先破后立注入新動力

從2010年起，農村太陽能市場的發(fā)展已經(jīng)從最初的需求井噴，步入盤整階段，雖然總量仍保持著一定增長，但增速已大幅放緩，城市市場發(fā)展表現(xiàn)不佳、海外市場拓展受阻，再加上新技術產品如空氣能熱水器在逐步蠶食太陽能利用市場，這些問題都擺在了企業(yè)決策和經(jīng)營者的案頭。而在另一方面，進入太陽能領域的企業(yè)數(shù)量卻還在增加，優(yōu)勝劣汰的“叢林法則”必然推動一場淘汰賽。但是，現(xiàn)實的情況則是，多數(shù)企業(yè)并未通過自身核心競爭力的推動來建立起對市場的強勢拉動力，面臨著被淘汰出局的尷尬，并影響著行業(yè)的穩(wěn)定。

以上種種原因導致的行業(yè)發(fā)展困局，在卓躍咨詢看來，行業(yè)需要具備突破的勇氣和能力，才能走出發(fā)展的困局。

一回到根本創(chuàng)新產品。針對前文講到的太陽能產品在環(huán)保、節(jié)能、安全等方面的缺陷，要從技術創(chuàng)新、產品開發(fā)、流程改造等方面進行創(chuàng)新突破，而非僅僅停留在概念炒作等方面。否則由于太陽能熱水器產品的非成熟性特點，問題積累多了，將對行業(yè)發(fā)展埋下意想不到的隱患。

二以前瞻的眼光創(chuàng)新市場。誠然，農村市場曾經(jīng)甚至現(xiàn)在仍然是太陽能熱水器營銷的主戰(zhàn)場，但這個市場將在未來相當長時間保持一個平穩(wěn)盤整期，再加之因經(jīng)濟危機導致海外市場拓展受阻，那么城市市場將是未來市場競爭的重點，但是符合城市市場需要的產品，目前并未有太多可圈可點的地方。雖然以五星等為代表的平板太陽能廠家不遺余力地積極力推，但平板太陽能在吸熱率、水溫、環(huán)境要求、價格等方面的局限，需要廠家要有更多的突破行為來改變發(fā)展局限的現(xiàn)狀。此外，一些廠家也在積極推進與建筑一體化的分體壁掛式熱水器，但需要突破傳統(tǒng)產品的發(fā)展模式，給予更多周全的考量。

三突破固有思維，站在戰(zhàn)略層面做營銷。企業(yè)的營銷行為要創(chuàng)新，但是不可脫離根本，一些浮躁的營銷行為不改變，將是對包括消費者、商家、廠家在內的整個行業(yè)全面的損害。

 

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