經(jīng)過了09年國家寬松貨幣、擴大內(nèi)需政策的刺激，在家電下鄉(xiāng)的大潮助推下，太陽能光熱產(chǎn)業(yè)迎接來了一輪爆發(fā)性“熱增長”，整體增長近35%，大部分企業(yè)從中受益。而據(jù)最新行業(yè)數(shù)據(jù)觀察，今年以來行業(yè)發(fā)展速度日趨平緩，大量企業(yè)出現(xiàn)不同程度的下滑，“過熱”現(xiàn)象消失，但據(jù)了解，作為中國規(guī)模最大的太陽能熱水器制造和銷售企業(yè)——太陽雨太陽能，卻于今年1—5月份，取得了同比125%的強勁增長，預估有望在6月份底，銷量突破09全年。

雜牌太陽能已無市場

如此巨大的反差，究竟是何原因?帶著這一疑問，筆者走訪了終端市場，探尋于為太陽雨帶來直接增長的一線“戰(zhàn)場”。

“今年前5個月，我們就實現(xiàn)銷售420臺，而去年全年，我們總銷售是512臺?！蔽挥谶B云港市東海縣黃川鎮(zhèn)上的一位姓陶的太陽雨經(jīng)銷商說，“我們是成熟型市場，增長算一般，太陽雨在新興市場增長得更快?！?/p>

當問到市場其他品牌的銷售情況的時候，陶經(jīng)理搖了搖頭。據(jù)了解，這位陶經(jīng)理多年來同時經(jīng)營著太陽雨和雜牌太陽能，談到為什么放棄雜牌時候，他說：“除了非家電下鄉(xiāng)品牌在農(nóng)村銷售寸步難行、基本沒有市場外;前幾年裝上去的雜牌產(chǎn)品，已經(jīng)開始陸續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問題，不是漏水就是腐蝕得太厲害，小毛病不斷，煩不勝煩?！?/p>

而另外一個讓他徹底放棄經(jīng)營雜牌的原因出自于一個在當?shù)貜V為流傳的故事：有一次，他在家鄉(xiāng)推廣太陽雨，遇到了另外一個經(jīng)營雜牌的經(jīng)銷商的挑釁，對方表示，名牌和雜牌沒有什么區(qū)別。陶經(jīng)理于是和對方打賭，將一臺太陽雨的熱水器和另外一臺雜牌熱水器擺在一起，同時上水，若干個小時后，同時測試溫度，如果輸了將免費送對方一臺太陽雨熱水器。盡管現(xiàn)場沒有溫度計，但是圍觀的眾多老百姓一個個用手“測試水溫”，驗證了太陽雨的熱水溫度要高得多。之后，雙方又測試了保熱性，第二天一早測試水溫，這次憑借手感，太陽雨的水溫要高出對方十度之多。經(jīng)營雜牌的經(jīng)銷商頓時啞口無言，不得不承認名牌質(zhì)量的確勝出一籌。

在經(jīng)營好鎮(zhèn)上的同時，陶經(jīng)理積極發(fā)展集市網(wǎng)絡，在臨洪這一村集鎮(zhèn)，筆者遇到了陶經(jīng)理手下的王經(jīng)理，王經(jīng)理在幾個村都設有代售點，建立了良好的人際關系網(wǎng)絡，王經(jīng)理坦承：“老百姓的消費心理已經(jīng)發(fā)生了變化，很多百姓認準了名牌，對價格已經(jīng)不那么敏感;在本地，上至80歲的老太太，下至6歲小孩，都認太陽雨是名牌?！?/p>

這位王經(jīng)理，經(jīng)營太陽能熱水器已經(jīng)有8年，同樣經(jīng)營過雜牌太陽能，也同樣于近年來放棄了雜牌，專營太陽雨。

根據(jù)走訪觀察，近年來，太陽能熱水器需求井噴，眾多知名不知名品牌一窩蜂上，幾年一過，雜牌質(zhì)量問題開始集中爆發(fā);老百姓吸取教訓，轉(zhuǎn)變消費意識，陸續(xù)拋棄雜牌，轉(zhuǎn)投名牌旗下。

而太陽雨1-5月份125%的高速增長，除了得益于被群眾認可的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、售后服務等，更得益于良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村網(wǎng)絡建設，深耕渠道后帶來的增長潛力和競爭力在今年開始爆發(fā)持續(xù)威力。

以規(guī)模對沖風險，規(guī)?；偁広厔菝黠@

從年初的沿海制造業(yè)的“用工荒”一路蔓延，到近期富士康的“13連跳事件”、“本田罷工事件”，徹底爆發(fā)出用工問題如燙手的山芋，制造業(yè)用工成本激增已成定局，富士康于6月1日起對基層員工加薪30%，而本田則提出了一線工人加薪24%方案。

據(jù)太陽雨太陽能營銷總經(jīng)理陳榮華介紹：“太陽能熱水器作為制造型行業(yè)，需要大量的勞動力參與，無法在本輪用工成本提升的潮流中獨善其身。下半年，用工成本提升將是眾多太陽能企業(yè)將面臨的一個考驗?！?/p>

與此同時，工信部日前公布的數(shù)據(jù)顯示，4月份，原材料、燃料、動力購進價格同比上漲12%;尤其煉鋼用大宗商品進一步漲價，三季度鐵礦石平均價格將上漲30%至35%，而此前第二季度漲幅已達90%至100%。作為對鋼材剛性需求的太陽能行業(yè)，配件漲價預期明顯。

在本輪用工成本及下半年原材料漲價引發(fā)的生產(chǎn)成本壓力之下;加上行業(yè)已從最初的“暴利”階段，逐步過渡到市場成長期，競爭加劇，利潤下滑，企業(yè)生存空間將進一步被壓縮。

三重壓力之下，2800家太陽能企業(yè)，有多少還能存活?目前有行業(yè)媒體人士率先表達了“洗牌開始”的觀點，預警部分太陽能中小企業(yè)被擠出市場的擔憂。

“太陽能光熱產(chǎn)業(yè)必將進入到‘規(guī)?；偁帟r代’，須以規(guī)模對沖下半年多重風險?！标悩s華闡述，“如果以產(chǎn)能來劃分未來三年行業(yè)的進入門檻，年產(chǎn)銷50萬—100萬臺才有資格存活，100 萬—200萬臺屬于二線企業(yè)，而200萬臺以上，才能穩(wěn)守一線企業(yè)地位?！?br />  

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