“技術(shù)需求不是征集而來，而是挖掘得來。大多數(shù)企業(yè)對技術(shù)需求存在不會說、說不全、不能說等情況，造成科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)之間信息溝通不順暢，從而影響科研成果轉(zhuǎn)化?！弊灾螀^(qū)技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地上海交通大學(xué)內(nèi)蒙古研究院負(fù)責(zé)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作的王燕說，在與企業(yè)沒有達(dá)成合作共識時，應(yīng)該有意識、有導(dǎo)向地進(jìn)行經(jīng)驗積累和梳理，爭取下一次的咨詢服務(wù)或技術(shù)服務(wù)?！翱蒲袨楸?、轉(zhuǎn)化為要”，科技成果轉(zhuǎn)化過程涉及的環(huán)節(jié)和主體太多，每一步做好才有可能促進(jìn)一項成功的成果轉(zhuǎn)化。

王燕介紹，我區(qū)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人處于“極度稀缺”狀態(tài)，具有執(zhí)業(yè)資格的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量非常有限，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的嚴(yán)重缺位，使技術(shù)商品的流向缺乏調(diào)控和引導(dǎo)力，形成了科技成果供、需轉(zhuǎn)化信息不暢通的瓶頸問題。市場對技術(shù)經(jīng)紀(jì)人求賢若渴，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)成為一種不可多得的熱門職業(yè)。

內(nèi)蒙古是欠發(fā)達(dá)省區(qū)，搞科技創(chuàng)新必須勇于出硬招、舍得下血本。2020年底我區(qū)出臺了“科技興蒙30條”等政策文件，2022年又制定了“人才30條”等政策措施。這些政策“干貨”滿滿，實實在在地為技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)機(jī)構(gòu)、人才培養(yǎng)基地和績效突出的職業(yè)經(jīng)理人提供了“真金白銀”的支持。近年來，呼和浩特市認(rèn)真落實自治區(qū)政策措施的同時，也制定了激勵技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)機(jī)構(gòu)和技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的政策，在2021年出臺的《呼和浩特市技術(shù)市場管理辦法》中明確了，促成技術(shù)交易的中介機(jī)構(gòu)可以收取5％至10％的中介服務(wù)費，支付辦法由買方、賣方、中介方協(xié)商確定。中介機(jī)構(gòu)可以從技術(shù)中介收入中提取15％至20％獎勵促進(jìn)交易的工作人員。而今年出臺的《呼和浩特市促進(jìn)高校院所協(xié)同創(chuàng)新若干措施》提出了，支持高校院所人員擔(dān)任技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，對促成科技成果轉(zhuǎn)化落地的給予獎勵，科技服務(wù)機(jī)構(gòu)按技術(shù)轉(zhuǎn)移科技服務(wù)績效給予經(jīng)費支持等舉措。

呼和浩特市科技局四級調(diào)研員賈瑞生信心滿滿地說：“自治區(qū)與呼和浩特市兩級政府對技術(shù)經(jīng)紀(jì)人逐漸重視，出臺了很多支持培養(yǎng)挖掘技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的措施，建立了技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)體系。相信在未來市場，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人也會扮演著舉足輕重的角色，從而幫助技術(shù)成果更好地轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，就業(yè)前景一片大好。”

守正創(chuàng)新、永無止境。當(dāng)前，呼和浩特市正通過科技成果轉(zhuǎn)化將更多科技創(chuàng)新的“關(guān)鍵變量”轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的“最大增量”，推動產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈深度融合。作為首批獲建的自治區(qū)技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地，正以只爭朝夕的干勁、時不我待的闖勁，加速推進(jìn)科技成果落地轉(zhuǎn)化，蹚出“首府路徑”。

功以才成，業(yè)由才廣。科研成果從實驗室的“最先一公里”到成果轉(zhuǎn)化、市場應(yīng)用的“最后一公里”，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮著橋梁紐帶作用，事關(guān)重要。

“從業(yè)多年后，才認(rèn)識到科技成果轉(zhuǎn)化并非易事，這不是簡單的‘買’與‘賣’，大部分科技成果與市場需求之間存在差異，我們要幫助雙方不斷磨合，才能達(dá)成合作?！弊灾螀^(qū)級技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)蒙古科信科技創(chuàng)新推廣有限公司技術(shù)經(jīng)紀(jì)人畢遠(yuǎn)濛在工作中深有感觸，想要成為一名合格的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，就要在自己能力范圍內(nèi)盡可能地成為一個“全才”。

作為一名本科畢業(yè)就開始從事科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化等科技服務(wù)工作的“老人”，經(jīng)過長時間的專業(yè)學(xué)習(xí)，畢遠(yuǎn)濛工作起來更加得心應(yīng)手。2022年，內(nèi)蒙古鼎文科技信息有限公司主動找到了她，提出了技術(shù)需求。經(jīng)過前期調(diào)研論證，后期不斷協(xié)商磨合，最終與內(nèi)蒙古索倫噶信息技術(shù)有限公司簽訂了技術(shù)開發(fā)合同“公共文化服務(wù)智慧圖書館應(yīng)用平臺”，該項目是為自治區(qū)圖書館開發(fā)的專用圖書館應(yīng)用平臺。畢遠(yuǎn)濛參與了整個服務(wù)，為雙方講解簽訂合同的注意事項、法律條款的約束、技術(shù)開發(fā)合同的定義及內(nèi)容，梳理雙方合作重點，規(guī)避可能的風(fēng)險，合同最終于2022年9月在呼和浩特市進(jìn)行技術(shù)合同認(rèn)定登記。同年，內(nèi)蒙古鼎文科技信息有限公司申報了自治區(qū)技術(shù)交易后補(bǔ)助項目，獲得了技術(shù)交易后補(bǔ)助。

在畢遠(yuǎn)濛看來，要想成為一個優(yōu)秀的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人也不是一件容易的事情。熟悉法律和科技政策是基本前提，還需要不斷學(xué)習(xí)更多行業(yè)專業(yè)知識，這樣才能在工作中作出最專業(yè)的判斷。2022年，畢遠(yuǎn)濛獲得自治區(qū)首批技術(shù)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)績效后補(bǔ)助。同年共促成技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)合同金額達(dá)500余萬元，受益企業(yè)十余家，均獲得了自治區(qū)技術(shù)交易后補(bǔ)助。

讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。助推科技成果落地轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)對接供需目標(biāo)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是“紅娘”，更是“加速器”。

“由于科研人員大多沒有科技成果轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗，缺乏銷售技巧，導(dǎo)致價值展現(xiàn)不足，一些好的技術(shù)成果沒有成功轉(zhuǎn)化，主要因素就是企業(yè)對技術(shù)團(tuán)隊、依托平臺和單位的隱形價值和技術(shù)實力不夠了解造成的。”內(nèi)蒙古科信科技創(chuàng)新推廣有限公司負(fù)責(zé)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理工作的王靜介紹，類似這樣的經(jīng)驗教訓(xùn)，充分說明了技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在成果轉(zhuǎn)化工作中的重要性?？萍汲晒D(zhuǎn)化工作是一項系統(tǒng)性、跨學(xué)科的復(fù)雜工程，如果沒有足夠的知識體系和能力儲備，難以勝任。

今年經(jīng)過自治區(qū)科技廳認(rèn)定的4家自治區(qū)技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)基地，是呼和浩特市培育多年，且具有專業(yè)水準(zhǔn)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時，各基地具有多年從業(yè)經(jīng)驗，均有較強(qiáng)的人才團(tuán)隊，對于開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)有堅實的軟硬件基礎(chǔ)。

近年來，呼和浩特市通過開展專業(yè)培訓(xùn)，實現(xiàn)了技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在高校、科研機(jī)構(gòu)、高新技術(shù)企業(yè)、科技服務(wù)機(jī)構(gòu)的全覆蓋，一支懂專業(yè)、懂管理、懂市場的復(fù)合型技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)人才隊伍正在不斷壯大。為完善培育體系，培訓(xùn)課程融合了理論知識、案例分析與經(jīng)驗分享，突出了科學(xué)性、指導(dǎo)性和操作性，幫助更多的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人走上推動科技成果轉(zhuǎn)化的主戰(zhàn)場。

一邊是高校、科研機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新科研成果，一邊是企業(yè)提出的生產(chǎn)方面的技術(shù)需求，借助平臺的牽線搭橋，使技術(shù)之“花”得以在市場“結(jié)果”。

今年上半年，呼和浩特市人民政府聯(lián)合內(nèi)蒙古大學(xué)、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)成功舉辦了兩場“蒙科聚 強(qiáng)首府”高校院所協(xié)同創(chuàng)新系列路演，充分利用首府高校資源集聚優(yōu)勢，搭建科技創(chuàng)新與成果展示轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺，實現(xiàn)高校科技成果與創(chuàng)新主體、金融資本的精準(zhǔn)對接，促進(jìn)科技成果和市場精準(zhǔn)匹配，促進(jìn)高?？萍汲晒珳?zhǔn)轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步打通科技與產(chǎn)業(yè)雙向鏈接快車道。內(nèi)蒙古大學(xué)、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)共篩選出17項新技術(shù)新成果向企業(yè)推介，并簽約落地15個項目。內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)推介參演的10項成果，有多篇專利和sci期刊作為支撐，達(dá)到了行業(yè)內(nèi)的尖端水平，有5個項目已經(jīng)完成了中試或?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。內(nèi)蒙古大學(xué)推介參演的7項成果，技術(shù)都聚焦于行業(yè)內(nèi)的國際尖端領(lǐng)域，其中包括《Nature》這樣的國際頂級期刊成果論文，達(dá)到了行業(yè)內(nèi)的國際尖端水平。

通過“蒙科聚 強(qiáng)首府”協(xié)同創(chuàng)新路演平臺，挖掘出一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)、科技含量高、創(chuàng)新能力強(qiáng)、商業(yè)模式新、市場前景好的新技術(shù)新成果，推動科技成果孵化轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化，為呼和浩特市科技轉(zhuǎn)型補(bǔ)充后備力量。內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)參演的玉米皮菌體蛋白生物發(fā)酵飼料成果團(tuán)隊近期已完成了在呼和浩特市初創(chuàng)公司的注冊，北京投智圈正在與其對接天使輪投資事宜，預(yù)計成果轉(zhuǎn)化后建立5萬噸生產(chǎn)線年可實現(xiàn)5000萬元經(jīng)濟(jì)效益，解決玉米深加工產(chǎn)業(yè)副產(chǎn)物處理的問題，突破纖維類非糧生物基材料蛋白飼料化的關(guān)鍵技術(shù)等內(nèi)容，既滿足畜牧大省對優(yōu)質(zhì)飼料的需求，也提高了玉米皮的產(chǎn)業(yè)價值。

“‘蒙科聚 強(qiáng)首府’協(xié)同創(chuàng)新既是貫徹落實習(xí)近平總書記考察內(nèi)蒙古重要講話重要指示精神的一項務(wù)實舉措，也是打造蒙科聚創(chuàng)新驅(qū)動平臺科技綜合服務(wù)總窗口建設(shè)、激發(fā)駐呼高校院所活力的具體實踐。”呼和浩特市科技局黨組書記、局長李孔燕說，這是采用政府搭臺，企業(yè)唱戲，高校、科研院所和市場主體參與的方式，將科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實動力。

下一步，呼和浩特市將依托科技綜合服務(wù)總窗口，建好用好“蒙科聚”創(chuàng)新平臺，常態(tài)化開展“蒙科聚 強(qiáng)首府”高校院所協(xié)同創(chuàng)新系列路演活動。進(jìn)一步完善技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)體系，繼續(xù)高度重視科技服務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)工作，積極探索技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)新模式，搭建技術(shù)轉(zhuǎn)移人才學(xué)習(xí)提升和施展才華的平臺，加快培育市場化、專業(yè)化的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)和高素質(zhì)、復(fù)合型的優(yōu)秀技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊伍，著力破解科技成果轉(zhuǎn)化的“最后一公里”，加快把科教人才優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新發(fā)展優(yōu)勢，推動創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈深度融合，為加快建設(shè)具有全國影響力的區(qū)域科技創(chuàng)新中心凝聚人才力量。