12月16日，58同城宣布，與哈爾濱銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將攜手在汽車金融領(lǐng)域展開深度合作，實(shí)現(xiàn)汽車用戶在58同城的一站式體驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融穩(wěn)步發(fā)展的背景下，雙方將通過線上線下的資源整合，共同助力58同城構(gòu)建汽車O2O生態(tài)平臺(tái)，力圖給用戶帶來簡(jiǎn)單、可信的服務(wù)體驗(yàn)。

58同城CEO姚勁波

　　完善閉環(huán)體驗(yàn)

作為中國(guó)最大的二手車信息平臺(tái)，58同城二手車已覆蓋了全國(guó)380多個(gè)城市，海量的用戶數(shù)據(jù)帶來了巨大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。正是基于上萬車商、過千萬用戶收車難、貸款難的現(xiàn)實(shí)需求，今年，58同城試水汽車金融。

6月份，由58同城與哈爾濱銀行協(xié)力打造、為廣大汽車經(jīng)銷商量身定制的信用貸款產(chǎn)品“58車商貸”正式上線。58車商貸是58同城金融業(yè)務(wù)板塊推出的一款互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，申請(qǐng)、審核、授信、放款均通過便捷的線上操作來完成，不需要任何線下面審環(huán)節(jié)，且融資成本更低。最高授信100萬元、最低月息僅1.08%，支持隨借隨還，不提現(xiàn)使用不產(chǎn)生利息。截至目前，其累計(jì)放款規(guī)模已經(jīng)超過億元，注冊(cè)用戶超過6萬人。

據(jù)介紹，58同城與哈爾濱銀行的合作包括資金及風(fēng)控兩個(gè)層面。通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)風(fēng)控和傳統(tǒng)金融風(fēng)控的無縫結(jié)合，完成58同城場(chǎng)景數(shù)據(jù)與央行征信系統(tǒng)、公安系統(tǒng)等的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)58車商貸的創(chuàng)新風(fēng)控模型，24小時(shí)之內(nèi)，就能線上完成對(duì)車商的信用審核及授信。車商成功獲得授信，申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)后半小時(shí)內(nèi)即可到賬。

在針對(duì)B端用戶的58車商貸取得有益探索之后，圍繞C端個(gè)人用戶需求，9月份，58金融推出為消費(fèi)者提供分期購(gòu)車服務(wù)的貸款產(chǎn)品——58車分期。目前上線的有“0首付”和“付一半”兩種產(chǎn)品，已覆蓋北京、深圳等全國(guó)多個(gè)城市。

“在二手車交易里，加入金融環(huán)節(jié)，不僅可以留存付費(fèi)用戶、介入交易、形成交易閉環(huán);還可以形成整個(gè)平臺(tái)的業(yè)務(wù)閉環(huán)。”58同城CEO姚勁波表示，這一服務(wù)模式除了有效發(fā)揮58同城在二手車信息分類上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)外，也展現(xiàn)了58同城在大數(shù)據(jù)風(fēng)控方面的實(shí)力。

擁有房、車、招聘、O2O等豐富場(chǎng)景的58同城，致力于深挖場(chǎng)景數(shù)據(jù)的價(jià)值。“場(chǎng)景數(shù)據(jù)能更具象地代表用戶和商戶清晰告訴你他們的需求，并判斷某一場(chǎng)景內(nèi)資金的流向。隨著場(chǎng)景數(shù)據(jù)進(jìn)一步完善，我們相信，金融服務(wù)將會(huì)發(fā)展更好、風(fēng)險(xiǎn)更低。”

　　構(gòu)建汽車O2O新業(yè)態(tài)

建立在二手車及汽車后市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，58同城致力于完善汽車交易類型，建造一條完整的汽車消費(fèi)和服務(wù)鏈條。通過底層58金融板塊服務(wù)的貫穿，打通汽車線上、線下信息流，構(gòu)建起更加完善的平臺(tái)體系。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)汽車保有量超過1.4億臺(tái)，未來還將保持持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2020年，新車和二手車的銷量將超過4600萬臺(tái)，其中二手車銷量占新車銷量的一半。但其中的金融滲透率卻很低。據(jù)央行統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)汽車金融市場(chǎng)規(guī)模為7000億元，2012年才3920億元，期間復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到33.6%。但我國(guó)汽車金融滲透率僅為20%左右，遠(yuǎn)低于歐美成熟市場(chǎng)70%的普遍水平。

7000億元的藍(lán)海市場(chǎng)初顯，58同城發(fā)力汽車O2O生態(tài)的構(gòu)建。一方面，58同城充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)汽車生活各個(gè)方面的服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行整合。2014年以來，完成了對(duì)273二手車、e代駕、駕校一點(diǎn)通、卓杰行汽車拍賣等O2O平臺(tái)的投資，組建起汽車產(chǎn)業(yè)集群，將服務(wù)植入到消費(fèi)者學(xué)車、選車、買車、用車、賣車的各個(gè)方面。另一方面，業(yè)務(wù)創(chuàng)新動(dòng)作頻頻。2015年3月，二手車事業(yè)部成立;4月，新車頻道上線;6、9月，針對(duì)B端和C端用戶的汽車金融產(chǎn)品接連上線。

姚勁波表示，能與哈爾濱銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，一方面印證了58同城的影響力和服務(wù)實(shí)力獲得了合作伙伴的認(rèn)可，另一方面也透露出傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)希望通過互聯(lián)網(wǎng)思維提升自身品牌影響力的強(qiáng)烈意愿。“我們希望攜手合作伙伴，讓消費(fèi)者在58同城買車、收車時(shí)可以‘放心、省心、舒心’，既提升了客戶體驗(yàn)，又可以幫助車商促進(jìn)銷量和口碑，為58同城與合作伙伴帶來更多紅利。”

哈爾濱銀行副行長(zhǎng)兼首席信息官盧衛(wèi)東表示，哈行與58合作以來，在嚴(yán)守合規(guī)之下，進(jìn)行了汽車金融這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)新實(shí)踐。“作為一家致力于小微金融的小額信貸專業(yè)銀行，我們希望依托雙方的資源和實(shí)力，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在健全的風(fēng)險(xiǎn)管控體系基礎(chǔ)上，創(chuàng)新信息化金融解決方案。”
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