9月23日,麥兜旅行創(chuàng)始人兼CEO周翔在溝通會上對媒體表示,跨界融合合作將成為一種趨勢,而場景度假旅行優(yōu)質(zhì)IP則是未來OTA競爭的核心。
場景度假旅行優(yōu)質(zhì)IP實現(xiàn)多方共贏
24小時經(jīng)濟艙籌罄、663萬元、81萬人瀏覽、單人最高24萬元、首次上海直航眾籌包機、首次私屬島嶼眾籌包島蜜月、京東眾籌平臺流行文化板塊首個萬元級高單價24小時籌罄旅行項目……這一系列的亮點無不印證著這個項目的火爆。而火爆的背后是怎樣的一家公司?究竟有怎樣的故事?
針對此次大溪地眾籌項目大賣的原因,麥兜旅行CEO周翔給出了自己的解釋:“我們持續(xù)對用戶的度假品質(zhì)感進行高效的期望值管理,對場景度假優(yōu)質(zhì)IP的價值感進行超長預(yù)售,通過篩品邏輯以及虛擬生產(chǎn)模式對接上游資源方,并且聯(lián)合京東眾籌這樣的知名平臺嘗試跨界眾籌、分期付款等旅行消費金融玩法,率先在OTA領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)以銷定產(chǎn)的C2B精眾社群電商模式。”
對此,周翔進一步解釋到:“麥兜旅行本質(zhì)上是一家引導(dǎo)旅行消費快速決策的娛樂態(tài)旅行零售公司。此次眾籌大溪地包機包島項目是全國首次大溪地上海直航眾籌包機、首次私屬島嶼眾籌包島蜜月。獨創(chuàng)的‘一城一島’玩法,讓情侶們在回程停留東京銀座兩晚,實現(xiàn)一次行程,享受兩種愛的體驗。此外,我們還為28對愛侶定制了永生難忘的索菲特私屬島嶼婚禮。”
大溪地對于這樣有心(新)意的活動也非常支持,大溪地旅游集團的中國區(qū)代表俞泉表示,此次眾籌活動是一個多贏的項目。大溪地被譽為海島中的“愛馬仕”、“海島中的勞斯萊斯”,長期以來擁有良好的美譽度,可是由于高昂的價格使得不少人卻步,一年只有3000名中國游客。眾籌讓更多人能夠親身體驗,麥兜旅行此次與京東眾籌聯(lián)合發(fā)起的包機包島活動,用了24小時創(chuàng)造了十分之一的客流量。使得大溪地的品牌得到海量曝光,而對于用戶來說,也得到了更具性價比的消費體驗。
大溪地航空中國市場代表肖丹認(rèn)為24小時眾籌打破了一個創(chuàng)舉:“這個事件推出以后,我們公司電話都被打爆了。這是一次顛覆,我們也希望和麥兜旅行一起,對我們的產(chǎn)品進行更多的包裝。”
京東產(chǎn)品眾籌流行文化及公益負(fù)責(zé)人高雷認(rèn)為,逐愛大溪地的項目很快達(dá)成了眾籌目標(biāo),而且已經(jīng)超越了預(yù)期的數(shù)倍,并創(chuàng)造了京東產(chǎn)品眾籌在流行文化領(lǐng)域的記錄,打造了全新的消費升級時代重要生活入口,場景化度假、京東眾籌最優(yōu)質(zhì)的種子用戶、大流量等元素功不可沒。
“場景化度假開創(chuàng)了旅游眾籌新模式,與麥兜旅行合作的大溪地眾籌,精選了大溪地旅行優(yōu)質(zhì)IP、五星級的航空和酒店產(chǎn)品、私屬島嶼婚禮等眾多情侶出境游最喜愛的元素。京東眾籌有最優(yōu)質(zhì)的種子用戶,這與麥兜旅行的目標(biāo)客群相吻合,而京東的大流量優(yōu)勢也為本次項目提供了強大助力。”
C2B精眾社群電商模式解決行業(yè)痛點
作為一個OTA領(lǐng)域的娛樂態(tài)旅行零售“新貴”,麥兜旅行所處的行業(yè)一直戰(zhàn)火不斷。從“1元門票”到機票、酒店補貼,各種優(yōu)惠政策紅透半邊天,同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重。面對更加激烈的市場爭奪,麥兜旅行如何在這樣的環(huán)境中保持持續(xù)的創(chuàng)新,脫穎而出?
傳統(tǒng)OTA平臺,特別是自由行市場存在質(zhì)量參差不齊,數(shù)量嚴(yán)重飽和,信息量冗余等問題。而此次麥兜旅行倡導(dǎo)的借助互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺開展的以銷定產(chǎn)C2B精眾社群電商和場景度假優(yōu)質(zhì)IP社媒化發(fā)行玩法,則是對這些問題的回應(yīng)。
對于上游資源方來說,能夠有如此多需求明確、穩(wěn)定的C2B訂單銷售,自然會釋放性價比更高的合作價格;對于購買者來說,這次包機包島本身來說就很有話題性,注定這次旅行將會是一輩子的浪漫記憶。所以對于共同參與眾籌“大溪地”的用戶和麥兜旅行而言,他們是在為彼此的夢想而努力。
此外,麥兜旅行提出3大場景化玩法(一城一島、一程雙城、雙程故事)及5大媒體化場景(親子、情侶、購物、文青、錯峰),高效引導(dǎo)旅行消費者快速決策。
對于旅游行業(yè)未來的發(fā)展,周翔認(rèn)為:跨界合作已然成為了OTA行業(yè)的一個常態(tài)。無論是任何形式的旅游,其實代表著不同客戶的不同需求。以休閑旅游來說,作為OTA,最重要的即是把自身產(chǎn)品與用戶需求貼合在一起,只要用戶認(rèn)為你的產(chǎn)品與他的需求相同,你的場景度假提案與他的旅行期望值對接,都會大有可為。
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