“小鎮(zhèn)青年、中老年人、低學歷、生活壓力小等，這就是中國‘五環(huán)外’人口的圖譜。”在5月14日的在線研討會上，艾媒高級分析師劉杰豪認為，隨著經濟發(fā)展，小鎮(zhèn)人民生活水平提高，在物質生活基本得到滿足的情況下，精神文化娛樂需求愈發(fā)凸顯。而互聯(lián)網的發(fā)展、電腦和智能手機的普及，使得在線娛樂成為五環(huán)外人群娛樂生活不可缺少的部分。包括短視頻、直播等娛樂方式，已經成為五環(huán)外人群的娛樂新潮流。

　　數據顯示，截至2018年12月，我國網民規(guī)模達8.29億，其中有超過四分之三的群體來自于“五環(huán)外”人群。“五環(huán)外”，不僅僅是指北京的五環(huán)，更是指那些生活在主流視角之外的三、四線城市的小鎮(zhèn)人民。

　　這些擁有更多空閑時間、更多可支配收入、更大娛樂需求的小鎮(zhèn)人民，已經成為互聯(lián)網經濟的最大增量，他們在游戲、直播、短視頻、網絡動漫等泛娛樂領域的消費表現尤為突出，付費意愿也愈發(fā)強烈，因而他們同樣也將會是未來幾年直播行業(yè)重點要發(fā)展的用戶對象。

　　來自江西贛州的直播用戶奇哥說，三四線城市不像大城市那樣娛樂資源豐富，但自己在直播上就能聽到不亞于明星唱歌的表演，能看到各種精彩的舞蹈，或者是打游戲操作很6的大神們。這些多姿多彩的內容，大大填補了平時的休閑時間，也值得自己為之消費。

　　對此，KK直播的副總經理都漢鈞也指出，尚未開發(fā)的下沉市場，成為直播行業(yè)增量的新“糧倉”。“前段時間我們出的一個數據報告上面顯示，KK直播的用戶分布上，最愿意花時間看直播的，是廣東、山東、浙江人，最愿意在直播上消費的，則是江西人。這幾個地方都不是傳統(tǒng)意義上的一二線地區(qū)，但他們是我們用戶的主要來源。”

　　根據光大證券的研究報告，下沉用戶在游戲、直播、短視頻、網絡動漫等泛娛樂領域的消費表現較為突出，付費意愿也愈發(fā)強烈。面對這樣龐大的市場需求，直播平臺該如何適應下沉市場的新趨勢？

　　劉杰豪認為，下沉市場還是具有不同于一二線的消費生態(tài)，他們經常關注社會媒體動態(tài)，喜歡嘗試多種場景下的娛樂消費。在信息獲取便捷的網絡時代，用戶來去自由，只有不斷推出高質量的節(jié)目才能留住用戶。

　　都漢鈞認為，長遠來看，隨著社會經濟的發(fā)展與互聯(lián)網覆蓋率的提高，下沉市場人群的生活習慣會越來越向一二線城市靠攏，對直播內容的要求勢必也會越來越高。對于直播的下沉市場來說，未來必定也是走向更加精細化、專業(yè)化的道路。

　　都漢鈞提到，要在內容上迎合下沉市場人群的口味和興趣。和一二線城市的用戶相比，下沉用戶接觸網絡的時間較短，對內容的需求自然不同，更加“接地氣”。那些真實記錄生活、文化的內容，大受用戶歡迎。同時，KK直播中，越來越多的跨界組合，讓用戶眼前一亮。“比如我們之前到浙江省的一些鄉(xiāng)村，將他們自己的文化禮堂比如折子戲展演活動，搬到直播平臺上，不少村民通過直播平臺與戲曲導演、現場觀眾等互動評論，增加了活動的參與感與趣味性，受到不少觀眾的歡迎。”

　　此外，都漢鈞談到，扶持潛在主播也是KK平臺下沉的重點。因為除了用戶市場的下沉，主播和經紀公司也在下沉。和很多平臺相比，KK直播的主播更具備長尾效應。不少小鎮(zhèn)青年雖然懷揣夢想，但缺乏機會和舞臺，直播也讓他們以一種內容提供者的身份，有一種更實際的選擇和嘗試。并且與頭部主播比起來，這些腰部主播更貼近用戶的生活，與觀眾之間的交流自然流暢，情感的連接屬性也越強。

　　對此，KK直播一直注重腰部主播的扶持和培養(yǎng)。包括KK將在新建的總部大樓創(chuàng)建更大規(guī)模的主播達人基地，從形象包裝、專業(yè)素質、內容創(chuàng)新等多方面、立體化進行主播培訓，簽約專業(yè)主播，讓主播群體的專業(yè)能力、技能、知識通過視頻直播變現。
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