圖說(shuō)：圖為伊朗一家地圖科技企業(yè)員工在工作。

　　本報(bào)赴伊朗特派記者 曲翔宇

　　圖說(shuō)：圖為伊朗一家地圖科技企業(yè)員工在工作。

　　說(shuō)起伊朗互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，多數(shù)人的反應(yīng)大概分兩種。不了解的人會(huì)說(shuō)：伊朗跟西方關(guān)系這么不好，受制裁這么多年還能有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)？也有不少業(yè)界人士則擔(dān)心，與伊朗做生意會(huì)導(dǎo)致自己在非伊朗地區(qū)的業(yè)務(wù)受到制裁。然而事實(shí)上，這兩種看法都有片面性?！董h(huán)球時(shí)報(bào)》記者日前在德黑蘭走訪(fǎng)數(shù)家伊朗互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)即便是“5月2日”美國(guó)制裁豁免大限之后，伊朗互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)——尤其是手機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域，仍有不小的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　制裁倒逼本土應(yīng)用商店

　　據(jù)伊朗官方統(tǒng)計(jì)，該國(guó)2018年有8000多萬(wàn)人口，其中約3500萬(wàn)是20至35歲的年輕人，寬帶上網(wǎng)人口接近7300萬(wàn)，智能手機(jī)用戶(hù)超過(guò)5320萬(wàn)。早在2014年底，伊朗大部分地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)帶寬就已達(dá)到200Gbps的國(guó)際水平，形象來(lái)說(shuō)是每秒鐘可下載5120首歌曲。據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，2017年伊朗GDP總量為4300億美元，世界排名第26，人均GDP為5415.21美元，世界排名第90。毫無(wú)疑問(wèn)，伊朗擁有得天獨(dú)厚的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)條件。

　　然而，以美國(guó)為首的西方的長(zhǎng)期制裁讓伊朗互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者構(gòu)筑國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)系統(tǒng)的努力舉步維艱，尤其是手機(jī)應(yīng)用商城。“Visa、萬(wàn)事達(dá)等國(guó)際主流支付系統(tǒng)在伊朗無(wú)法使用，導(dǎo)致伊朗消費(fèi)者無(wú)法正常登錄很多應(yīng)用商城，軟件開(kāi)發(fā)商無(wú)法按正常模式與平臺(tái)商利潤(rùn)分成。”伊朗最大手機(jī)應(yīng)用商城“咖啡巴扎”的公關(guān)總監(jiān)阿里對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者介紹說(shuō)，由于金融制裁，美國(guó)蘋(píng)果公司的應(yīng)用商城一直未對(duì)伊朗正式開(kāi)放，谷歌官方應(yīng)用商城Google Play 2014年前后才松綁下載功能，但仍禁止伊朗手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商在當(dāng)?shù)刈?cè)賬戶(hù)、上傳App。盡管存在VPN這種特殊渠道，但畢竟相對(duì)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平較為昂貴，且穩(wěn)定性、合規(guī)性存在隱患，這就為伊朗本土應(yīng)用商店的崛起提供便利條件。“咖啡巴扎”成立于2011年，歷經(jīng)8年發(fā)展，用戶(hù)數(shù)量已成長(zhǎng)至4000萬(wàn)，商城內(nèi)有16萬(wàn)個(gè)App，入駐的開(kāi)發(fā)者達(dá)2.1萬(wàn)家。

　　從手機(jī)硬件角度看，伊朗蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)只占智能手機(jī)用戶(hù)的20%，以開(kāi)源為特征的安卓系統(tǒng)占據(jù)約78%的市場(chǎng)份額。而根據(jù)“咖啡巴扎”的統(tǒng)計(jì)，安卓用戶(hù)中80%擁有三星或華為手機(jī)，這兩大品牌的高標(biāo)準(zhǔn)化意味著開(kāi)發(fā)商無(wú)須擔(dān)心國(guó)外軟件在伊朗“水土不服”。

　　一些細(xì)分市場(chǎng)有待拓展

　　因制裁而自成體系的伊朗互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)擁有自己的“淘寶”“京東”“支付寶”“大眾點(diǎn)評(píng)”“滴滴”，其中有伊朗“滴滴”之稱(chēng)的Snapp市值已達(dá)5.5億歐元。不過(guò)，伊朗在手機(jī)游戲領(lǐng)域發(fā)展相對(duì)遲緩。據(jù)阿里透露，伊朗里亞爾兌美元去年出現(xiàn)跳水后，在伊朗所有第三方應(yīng)用平臺(tái)，收入第一的游戲也就是幾萬(wàn)美元。然而，據(jù)伊朗互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，伊朗2018年擁有2800萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家，其中有接近2000萬(wàn)為手游玩家，平均年齡21歲。

　　阿里透露，在移動(dòng)設(shè)備上，伊朗人目前最喜愛(ài)的游戲類(lèi)型包括策略、體育、競(jìng)技、冒險(xiǎn)、解謎等，曾在中美等國(guó)引發(fā)“全民偷菜”熱潮的小游戲“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”近期在伊朗大有要熱起來(lái)的勢(shì)頭。然而，受限于伊朗市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)壁壘等原因，少有西方大公司進(jìn)入伊朗游戲市場(chǎng)，伊朗本土的制作團(tuán)隊(duì)又受資金規(guī)模、創(chuàng)新能力掣肘，無(wú)法產(chǎn)出《魔獸》《反恐精英》《刺客信條》《波斯王子》那樣制作精良的游戲，這就為中國(guó)等非西方公司進(jìn)入提供契機(jī)。在阿里提供的一份大中華地區(qū)業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃中，《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者看到一些熟悉的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的名字。

　　除手游外，云服務(wù)也是伊朗互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)另一大細(xì)分市場(chǎng)空白。Snapp首席執(zhí)行官穆罕默德告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，但制裁的存在導(dǎo)致亞馬遜為代表的西方主流云平臺(tái)不對(duì)伊朗開(kāi)放，阿里巴巴、百度等在西方上市、有廣泛業(yè)務(wù)的非西方互聯(lián)網(wǎng)巨頭在通盤(pán)考慮之下，也不愿為伊朗互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供云服務(wù)、共享云技術(shù)。無(wú)奈之下，伊朗各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只得各自構(gòu)筑云平臺(tái)，盡管截至目前運(yùn)維較為穩(wěn)定，但畢竟規(guī)模小、技術(shù)不夠先進(jìn)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，且無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，單位成本較高。

　　“中國(guó)近年來(lái)在云技術(shù)領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，若有一家擁有先進(jìn)云技術(shù)的公司能為伊朗企業(yè)提供整體解決方案，甚至整合各家的自建云平臺(tái)，相信能大大降低運(yùn)營(yíng)成本，受到政府及業(yè)界歡迎。”穆罕默德介紹說(shuō)，類(lèi)似的情況也存在于手機(jī)支付領(lǐng)域，伊朗缺乏像支付寶、微信支付一類(lèi)各平臺(tái)通用的手機(jī)支付軟件，消費(fèi)者有時(shí)會(huì)因?yàn)轭l繁切換支付平臺(tái)感到不便。

　　有風(fēng)險(xiǎn)，但尚屬可控

　　雖然存在上述一系列有利條件，但目前真正進(jìn)入伊朗互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)寥寥無(wú)幾。有“伊朗淘寶”之稱(chēng)的巴利莫公司首席執(zhí)行官印度人孫迪普向《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者透露，他與Snapp等公司幾乎每個(gè)月都會(huì)接待來(lái)自中國(guó)的客人，其中不乏一些細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，賓主雙方每次都相談甚歡，但一到實(shí)質(zhì)性合作，就推進(jìn)不下去。《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者此訪(fǎng)伊朗見(jiàn)到的其他伊朗互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家也有類(lèi)似感覺(jué)。

　　“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)深受西方制裁的伊朗有所顧忌，這可以理解。”中東電商專(zhuān)家鄒昶華對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者表示，在伊朗做互聯(lián)網(wǎng)主要有三大風(fēng)險(xiǎn)：一是伊朗未接入國(guó)際銀行系統(tǒng)，回款渠道受限;二是世界最重要的兩大版權(quán)保護(hù)公約《伯爾尼公約》和《世界版權(quán)公約》，伊朗均未加入，國(guó)內(nèi)版權(quán)立法不健全;三是伊朗手機(jī)應(yīng)用的發(fā)布需要嚴(yán)格遵循監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審查規(guī)定，比如伊朗娛樂(lè)軟件分級(jí)委員會(huì)有較為嚴(yán)格的評(píng)級(jí)機(jī)制。

　　不過(guò)，鄒昶華認(rèn)為，這些風(fēng)險(xiǎn)都可以通過(guò)與當(dāng)?shù)孬@官方認(rèn)可、有信譽(yù)的應(yīng)用商店合作，最大程度地進(jìn)行規(guī)避。首先，包括“咖啡巴扎”在內(nèi)，不少伊朗互聯(lián)網(wǎng)公司在迪拜注冊(cè)有分公司或子公司，與這些海外實(shí)體之間的資金往來(lái)在技術(shù)層面不存在壁壘。上述第二、三類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)則可通過(guò)與當(dāng)?shù)貞?yīng)用商店的深度合作降低。比如，芬蘭知名電子游戲開(kāi)發(fā)商“超級(jí)細(xì)胞”2016年與“咖啡巴扎”達(dá)成協(xié)議，后者允許“超級(jí)細(xì)胞”旗下的《部落戰(zhàn)爭(zhēng)》等游戲進(jìn)入伊朗手游市場(chǎng)，伊朗玩家可直接從“咖啡巴扎”下載安裝有伊朗支付插件的手游，只需用里亞爾就能購(gòu)買(mǎi)游戲內(nèi)的付費(fèi)道具，使得《部落戰(zhàn)爭(zhēng)》一度成為伊朗最受歡迎、收入最高的手游之一。

　　“存在國(guó)際制裁，并不意味著沒(méi)有與伊朗合法做生意的渠道。”曾在伊朗駐聯(lián)合國(guó)使團(tuán)工作近10年的阿里對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說(shuō)，制裁大多發(fā)生在與伊朗核計(jì)劃相關(guān)的領(lǐng)域，總體仍是有限的，至少手機(jī)應(yīng)用不是制裁范圍，企業(yè)無(wú)需過(guò)度敏感。“若對(duì)伊朗市場(chǎng)頗感興趣，但只是擔(dān)心制裁影響，完全可以派人與伊朗互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的法務(wù)部門(mén)接觸，他們都聘有熟悉相關(guān)政策的人士。”阿里說(shuō)。▲
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