對于淘寶玉器主播杜軍來說，在過去的幾個月中，一個最明顯的感受是：傳統(tǒng)玉器店鋪曾經(jīng)“看不上”也“不理解”的直播，變得越來越緊俏，“火爆的時候，商家還會排著隊來找我們‘帶貨’”。

　　這樣的情景，正在河南鎮(zhèn)平、廣東四會等地的玉器市場里上演著。傳統(tǒng)市場客群難有突破的窘境，因為直播的興起，而打開了一個不一樣的世界：屏幕那頭，有更多的潛在客戶，這也意味著更多的機會。

　　圖說：在一家傳統(tǒng)玉器市場內(nèi)，主播拿起手機，給粉絲“直播”一塊玉石的品質(zhì)、成色等情況

　　不久前，伴隨著首個以珍珠為主題的淘寶直播基地在浙江諸暨落地，鎮(zhèn)平的和田玉、揭陽的翡翠、深圳水貝的黃金、諸暨的珍珠……珠寶行業(yè)的每一個細(xì)分市場，都在淘寶直播平臺上找到了屬于他們的位置。

　　截至目前，河南鎮(zhèn)平、廣東揭陽、廣東四會、云南瑞麗、深圳水貝及浙江諸暨等淘寶六大珠寶直播基地相繼掛牌成立。通過每月9號的線上珠寶節(jié)、打造專門的直播間、定期組織主播培訓(xùn)等形式，淘寶以直播為切入口，推動珠寶產(chǎn)業(yè)銷售、運營模式的升級。

　　長期以來，價位虛高或不透明，一直困擾著珠寶玉器的線上交易發(fā)展進(jìn)程。直播生態(tài)的繁榮，成為打破這一現(xiàn)象的關(guān)鍵因素。主播篩選玉器產(chǎn)品、和賣家斗智斗勇議價的過程通過直播直觀地傳達(dá)給屏幕那頭的粉絲，不少主播還主動承擔(dān)起“鑒定師”的職責(zé)，在貨品發(fā)出前為珠寶產(chǎn)品的質(zhì)量做把關(guān)。

　　業(yè)界人士分析認(rèn)為，淘寶直播的核心優(yōu)勢在于“互動”，不僅改變了消費者的決策模式，基于互動產(chǎn)生的信任也是購買行為誕生的基礎(chǔ)。淘寶玉器直播市場的火爆，成為“基于信任而購買”模式的最佳詮釋。

　　數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，淘寶珠寶直播的場次每天超過1萬場，珠寶也成為繼服飾、美妝之外，主播人數(shù)最為集聚的品類，超萬人“登淘”爭做珠寶主播。今年雙11期間(11月1日至11日)，鎮(zhèn)平、揭陽、四會和瑞麗等珠寶直播基地成交達(dá)4億，占據(jù)平臺珠寶行業(yè)整體成交的近5成。

　　不久前，淘寶直播平臺宣布了一個“小”目標(biāo)：未來三年，淘寶直播將帶動5000億規(guī)模的成交。如今，以廣東四會等地為代表的珠寶玉器產(chǎn)業(yè)，依靠淘寶，每天成交金額更是達(dá)到千萬級。作為規(guī)模增長最為迅速的可選消費品類之一，直播給珠寶玉器行業(yè)帶來的市場增量也備受期待。

　　與電商、直播等互聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)結(jié)合，減去了產(chǎn)品供應(yīng)鏈、店鋪運營、銷售等多個中間環(huán)節(jié)，搭建了從批發(fā)市場到消費者端的通路，這為許多傳統(tǒng)行業(yè)帶來了全新的業(yè)務(wù)空間。珠寶玉器這樣的專業(yè)市場，也開始利用淘寶直播轉(zhuǎn)型，讓原本離電商較遠(yuǎn)的成熟型市場，重新進(jìn)入發(fā)展的快車道。
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