首屆中國惠來鳳梨網絡節(jié)暨名特優(yōu)新農產品云展會日前在揭陽市惠來縣葵潭鎮(zhèn)舉辦，現場不僅簽約多個產銷合作項目，“網絡節(jié)+云展會”還將葵潭“高山生態(tài)鳳梨”品牌推向全國，近日全國大量采購商到惠來，推動鳳梨收購價格提升超30%。

這是廣東依托“網絡節(jié)+云展會”模式打造線上農產品交易會的又一次探索。早在6月上旬，“首屆中國惠來鮑魚國際網絡節(jié)暨惠來名特優(yōu)新農產品云展會”在惠來舉行，云直播、云展示、云拍賣接連登場，有效破解因疫情影響所帶來的鮑魚銷路問題。

今年以來，全省各地農業(yè)農村部門積極開拓農產品銷售新渠道，不少縣（市、區(qū)）將農產品營銷主戰(zhàn)場轉移到線上。據不完全統(tǒng)計，1月至4月，我省農產品在疫情期間網絡零售額增長40%以上。

　　推進“網絡節(jié)+云展會”探索

惠來鳳梨、鮑魚、荔枝等都是原生態(tài)好產品。每年春節(jié)前后都是鮑魚的銷售旺季，但今年受到疫情影響銷售困難?！巴甏汗?jié)前后八九十元一斤而且很暢銷，但今年四五十都賣不出去，壓塘，資金壓力也大，還要天天喂養(yǎng)?！毖劭粗鴫涸谔晾锏?00噸鮑魚，海源達水產養(yǎng)殖有限公司總經理詹偉杰直搖頭。養(yǎng)殖大戶、惠來縣華深水產養(yǎng)殖有限公司總經理陳華生也面臨同樣的難題。

惠來縣的一次活動徹底解開了詹偉杰和陳華生的心結——6月12日，該縣積極推進數字農業(yè)農村發(fā)展行動計劃和“12221”農產品市場體系建設，成功舉辦“首屆中國惠來鮑魚國際網絡節(jié)暨惠來名特優(yōu)新農產品云展會”活動。

“通過云展會，公司銷售額同比翻了幾番！”陳華生說。鮑魚節(jié)的舉辦讓詹偉杰大賣了100多噸鮑魚，庫存解決了1/3。

據惠來縣相關負責人介紹，開幕式期間，220多萬直播流量直達C端、81831名采購商在線圍觀，12家企業(yè)、6個惠來鮑魚重大項目現場簽約，意向簽約金額超過1億元。

活動舉辦以來，累計銷售鮮鮑魚3萬多斤、干鮑1萬多斤、鮑魚罐頭和粽子6萬多盒、鮑苗1億多粒，總額達3500多萬元，推動每公斤鮮鮑魚價格增長超10元以上，取得了良好的經濟效益和社會效益。

“疫情沖擊，鮑魚產業(yè)暴露出不少行業(yè)短板，證明了鮑魚長期傳統(tǒng)單一的產銷模式難經風雨?！被輥砜h委書記蔡淡群表示，惠來縣順應時代潮流，讓鮑魚插上互聯網的翅膀，搭乘互聯網“云端”快車，進一步推動鮑魚產業(yè)走上一條良性循環(huán)發(fā)展道路。

從滯銷到熱銷。鮑魚節(jié)讓惠來的鮑農嘗到了數字農業(yè)帶來的甜頭，一個月之后，這一模式再次被用在了鳳梨上。惠來鳳梨種植歷史悠久，目前種植面積約5萬畝，年產量近10萬噸。與鮑魚一樣，今年鳳梨的銷路同樣遇到困難?；輥砼e辦首屆中國惠來鳳梨網絡節(jié)暨惠來名特優(yōu)新農產品云展會，以“線下現場+線上直播”的模式，通過南方+客戶端等十多個平臺同步直播。

在活動現場，鳳梨基地與多家采購、出口企業(yè)現場簽約?！熬W絡節(jié)+云展會”也將葵潭“高山生態(tài)鳳梨”品牌推向全國，近日全國大量采購商到惠來，推動鳳梨收購價格提升超30%。

“過去，我們的鳳梨主要銷往粵東和珠三角地區(qū)的批發(fā)市場，這次直播，讓更多人認識到我們的鳳梨，可以賣到全國。”一位種植戶兼代辦在接受主播采訪時對網絡節(jié)帶來的變化充滿期待。

　　形成“組合拳”打法

惠來鮑魚和鳳梨“網絡節(jié)+云展會”的成功嘗試，在廣東省農業(yè)展覽館館長丘志勇看來，積累了一套后疫情時代農產品銷售的有效打法。

“首先要精準把握地方特色農產品優(yōu)勢?！鼻鹬居抡f，以惠來為例，無論鮑魚產業(yè)還是鳳梨產業(yè)，都是當地的特色產業(yè)，目前惠來年產苗量達40多億粒，年產成品鮑400多萬斤，年產值約15億元，成為全省最大的鮑魚產區(qū)，全國優(yōu)質鮑魚的著名產地，帶動當地就近就業(yè)1萬多人。惠來鳳梨有百年種植歷史，目前種植面積約5萬畝，年產量近10萬噸，年產值達5億元。

除此之外，丘志勇認為，兩次探索，惠來縣充分組織引進互聯網優(yōu)勢資源，聯合華芯數科、南方+客戶端等直播帶貨平臺，與盒馬鮮生、怡亞通、中荔集團等大宗農產品采購商開展深度合作，通過云直播、云展示、云拍賣等技術，開展農產品直播帶貨活動，有效破解因疫情影響所帶來的農產品銷售難題，拓展了新銷路，通過推動農產品“12221”市場體系建設，打造網絡營銷新模式。

參與兩次活動的華芯數科聯合創(chuàng)始人李建孝認為，農產品從生產到流通、銷售，如何實現高效有序，是一項復雜的系統(tǒng)工程。加上疫情和國際形勢影響，如何保障老百姓食品供應安全，同時如何讓農產品有效供給銷售得好，在這背景下探索新模式、新市場體系，尤為重要?！巴ㄟ^‘網絡節(jié)+云展會’，從傳統(tǒng)線下活動參會數百人，到網絡直播觀看人數累計突破350萬，并利用短視頻、錄播傳播，累計媒體報道閱讀量破千萬?！崩罱ㄐ⒄f。

當然，惠來縣在農業(yè)數字化的探索過程中，還不斷創(chuàng)新，具體而言，注重人才培養(yǎng)儲備，如組織舉辦惠來農業(yè)青年電商人才孵化培訓班和“群紛享”賦能農產品展銷培訓班，培養(yǎng)當地農產品線上營銷人才；注重與“粵菜師傅”工程的對接，如邀請美食健康專家等舉辦惠來鮑魚大健康論壇，邀請家鄉(xiāng)名人、象棋大師許銀川和網絡名人“小小莎老師”為惠來鮑魚代言等；注重新模式探索及拓展，啟動中國惠來鮑魚云展會線上出口貿易云平臺和健康名優(yōu)農產品云展會數字平臺，實現惠來鮑魚產業(yè)合作項目云簽約。

“最后一點，也很重要，就是探索立體式媒體宣傳推廣模式?！鼻鹬居抡f，惠來還突出網絡主體作用，注重活動前、中、后各環(huán)節(jié)、全鏈條的氛圍營造和引導跟進?；顒忧埃ㄟ^運營商短信、電視臺、網絡直播預告，以及微信公眾號“揭陽發(fā)布”“和暢惠來”“廣東農產品采購商聯盟”等進行多次活動預熱宣傳?；顒赢斎?，在南方+客戶端等各大主流直播平臺現場直播?；顒雍?，南方日報、廣東電視臺等媒體跟進宣傳報道，形成全范圍的宣傳矩陣和聲勢浩大的宣傳效應，助力惠來鮑魚走上云端，大幅拓展云上銷路。

“對于企業(yè)來說，無論是產品推廣還是團隊練兵，這都是一項非常好的舉措?！痹诨輥眭U魚節(jié)當日，海源達水產養(yǎng)殖有限公司全平臺在線觀眾超30萬人次，直播3小時銷售破萬元；現場簽訂2萬斤采購協議。

經過初次試水，詹偉杰對“網絡節(jié)+云展會”模式表示看好，他說：“該模式通過政府組織的方式，給產品增加了公信力背書，引入媒體資源，專業(yè)策劃推廣團隊力出一孔打造惠來農特產品，對接專業(yè)的渠道資源，打開銷路的同時，倒逼企業(yè)成長。”

　　創(chuàng)建農交會線上平臺

惠來以數字+互聯網力量，聚集要素資源，實現與市場的融合對接，為傳統(tǒng)農業(yè)插上信息科技的翅膀，推動惠來鳳梨等農產品走上云端、走向市場、走向世界。

丘志勇認為，惠來縣在面對疫情防控和農產品產銷銜接不暢順的雙重壓力下，舉辦鮑魚和鳳梨“網絡節(jié)+云展會”，實現了銷量和價格提升雙目標，探索了“產業(yè)+互聯網+數字賦能”穩(wěn)生產、拓銷路的舉措，展示了數字資源聚集農產品產地的巨大動能，是落實數字農業(yè)農村發(fā)展行動計劃和“12221”農產品市場體系建設又一次有效探索、生動實踐，為我省全面推進特色農產品“網絡節(jié)+云展會”模式，創(chuàng)建廣東線上農產品交易會積累了寶貴經驗。

“通過toB與toC、線上與線下有機結合，規(guī)?；瘜⒌胤矫貎?yōu)新的農產品推向市場，高效推動產品品牌推廣、產品展銷，實現更廣銷售范圍、更低交易成本、有效優(yōu)質優(yōu)價，滿足農民增收、老百姓更方便購買優(yōu)質農產品?！崩罱ㄐ⒈硎?，接下來將持續(xù)復制推廣、持續(xù)探索創(chuàng)新，打造數字農業(yè)時代在市場端的線上交易會新生態(tài)體系。

事實上，不僅僅是惠來，廣東數字農業(yè)已經開展得如火如荼：“徐聞菠蘿”“廣東荔枝”“梅州柚”“翁源蘭花”“遂溪火龍果”“德慶貢柑”“陽西程村蠔”等區(qū)域公用品牌農產品在“12221”市場營銷行動中，線上線下相結合，取得良好開局，在破解我省農產品買難賣難問題上有了現實的理論基礎和成功案例。

丘志勇表示，依托在抗擊疫情中成長壯大“保供穩(wěn)價安心”數字平臺，全省將推動一縣一網絡節(jié)和一云展會，引導全省以縣為單位，組織“一縣一園、一鎮(zhèn)一業(yè)、一村一品”和縣域名特優(yōu)新農產品上網上線，引導網絡資源，采購商資源，冷鏈物流、倉儲、加工資源及文化品牌資源等，以“網絡節(jié)+云展會”為依托，實現線上聚集，促進縣域名特優(yōu)新產品通過網絡平臺與全市場要素的融合對接，創(chuàng)建廣東線上農交會，以數字力量和互聯網力量聚集全產業(yè)要素資源，實現廣東農產品走向市場，走向世界。

據丘志勇透露，近日，省農業(yè)農村廳還下發(fā)通知，未來，我省將在種植業(yè)、畜牧業(yè)、海洋漁業(yè)等行業(yè)，遴選10個縣域重點作為先導性示范項目，組織舉辦特色農產品“網絡節(jié)+云展會”。