在宏觀經(jīng)濟下行壓力持續(xù)的大背景下，如何發(fā)力供給側，完成企業(yè)的轉型升級？作為息烽縣的傳統(tǒng)化肥企業(yè)，貴州西洋實業(yè)有限公司交出“答卷”：投入經(jīng)費3000萬元成立專攻技術創(chuàng)新的子公司，研發(fā)出新型肥料，幫助企業(yè)于今年上半年在總產(chǎn)能不變的基礎上取得銷售收入增長20%的好成績。
　　在化肥行業(yè)整體銷售下滑的情況下，西洋實業(yè)銷售收入緣何“逆勢上揚”，一切還得從去年說起。
　　去年2月，農(nóng)業(yè)部制定出臺《到2020年化肥使用量零增長行動方案》。
　　“剛剛看到文件時，我的腦袋嗡地一下‘炸’了。”負責生產(chǎn)管理和技術研發(fā)的西洋實業(yè)磷銨分廠廠長王剛清楚地記得第一次看到這份文件時的心情，“光看文件的名字，你就知道這次改革的主攻方向是控總量、降產(chǎn)能、提品質(zhì)。這意味著化肥企業(yè)單純依靠擴大產(chǎn)量實現(xiàn)產(chǎn)值增長的‘老套路’不管用了。這幾乎把公司逼入‘絕地’。”
　　面對“絕地”，如何突圍？王剛有自己的見解：傳統(tǒng)化肥功效單一、肥力不足、欠缺土質(zhì)改善功能、產(chǎn)量過剩供大于求，這處處皆是的“痛點”，也許正是化肥產(chǎn)業(yè)的“突破點”。
　　王剛的想法，也是公司未來的發(fā)展方向。去年3月，西洋實業(yè)制定新的發(fā)展規(guī)劃，決心發(fā)力供給側，實現(xiàn)轉型升級。
　　然而，要在行業(yè)整體下滑的情況下實現(xiàn)“突圍”并非易事，三大難關擺在西洋實業(yè)面前。
　　資金是第一道難關。
　　為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型升級，西洋實業(yè)組建全新子公司——貴州諾威施生物工程公司。“這個新公司唯一的職能就是研發(fā)新產(chǎn)品，不求規(guī)模，只求創(chuàng)新。”王剛說。
　　子公司的建設，需要運轉資金、研發(fā)經(jīng)費、購置設備，資金如何解決？
　　西洋實業(yè)的答案是擠出來、省出來：壓縮接待、行政等辦公經(jīng)費，減員、優(yōu)崗減少生產(chǎn)支出，淘汰落后生產(chǎn)線降低運營成本……
　　一系列舉措，為公司省出3000萬元，諾威施生物有了發(fā)展的“第一桶金”。
　　技術是第二道難關。
　“在產(chǎn)品研發(fā)方面，企業(yè)有實驗平臺，有原材料支撐，這是優(yōu)勢。但人才和技術是我們的短板。”王剛坦言。
　　如何揚長避短？西洋實業(yè)決定將合作的橄欖枝伸向高校和科研機構，多次前往中科院、貴州大學技術研發(fā)中心，謀求生產(chǎn)端與技術端的“牽手”。
　　“人才和技術是科研機構和高校的最大優(yōu)勢，雙方實現(xiàn)合作，能讓技術在市場中得到充分激活。”王剛說，經(jīng)過坦誠對接，企業(yè)與科研機構結成戰(zhàn)略同盟，決心共同研發(fā)增加土壤有機質(zhì)、改善土壤質(zhì)量的新型螯合肥料。
　　解決了資金和技術難題后，研發(fā)成為西洋實業(yè)面對的最后難關。
　　新化肥如何配比、螯合成分如何被作物有效吸收、土壤改善效果如何……每個問題都有待在實驗中解決。
　　為此，科研人員劃出50片實驗田，用于比對不同配方對作物、土壤的影響，并在此基礎上優(yōu)化提升產(chǎn)品。
　　功夫不負有心人，經(jīng)過半年、近千次的實驗、對比、優(yōu)化、提升，一款名為特銨有機動態(tài)螯合肥的新型肥料誕生了。這款產(chǎn)品讓傳統(tǒng)無機肥同時具備有機肥的功效，能夠一次性施肥解決土壤缺素癥、土壤板結、酸化等問題，在提高作物品質(zhì)，增加產(chǎn)量的同時，達到了改良土壤的效果。
　　“與傳統(tǒng)復合肥相比，在相同用量的基礎上，特銨既能有效改善土質(zhì)，還能幫助水稻每畝增產(chǎn)200公斤。”王剛說，這款產(chǎn)品雖比傳統(tǒng)復合肥貴30%，卻受到市場追捧，進入銷售旺季以來，每天的出貨量高達3000噸，已成為公司的拳頭產(chǎn)品。
　　第一款新型肥料大獲成功，堅定了西洋實業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展之路的決心。
　　“未來，我們還將繼續(xù)擠出3億元研發(fā)資金，用于生物有機菌肥、水溶肥的研發(fā)生產(chǎn)。”西洋實業(yè)常務副總經(jīng)理周揚說，預計到2018年，西洋實業(yè)高端新型肥料的生產(chǎn)占比將超過50%。“屆時，我們將在產(chǎn)量不變的基礎上實現(xiàn)產(chǎn)值倍增，真正完成‘絕地突圍’。” 本報記者 路榕